在白酒行業(yè)的浩瀚星空中，五糧液始終是一顆璀璨的明星。然而，近日的一則人事變動消息，卻如同微風吹皺春水，讓五糧液的銷售體系泛起層層波瀾。宜賓五糧液酒類銷售有限責任公司的法定代表人、董事長一職，由曾從欽變更為蔣佳，這一變動預示著五糧液銷售體系將迎來一次深刻的變革。

回顧五糧液的財務數(shù)據(jù)，2024年其營收達到891.75億元，同比增長7.09%，歸母凈利潤318.53億元，同比增長5.44%。盡管數(shù)字看似光鮮，但背后的隱憂不容忽視。這是自2016年以來，五糧液的營收增長率首次跌破10%，凈利潤增速也大幅下滑，與2023年的13.19%相比，減少了7.75個百分點。尤其是第四季度，歸母凈利潤同比下滑6.17%，這是自2016年以來首次出現(xiàn)單季度同比負增長。

步入2025年一季度，五糧液的業(yè)績并未出現(xiàn)顯著回暖，實現(xiàn)營收369.4億元，同比增長6.05%，凈利潤148.6億元，同比增長5.8%。對于酒企而言，一季度通常是全年的銷售旺季，業(yè)績占比往往超過35%。當前的增速，無疑給五糧液2025年的業(yè)績增添了更多不確定性。

在業(yè)績增速放緩的同時，五糧液的銷售費用卻大幅攀升。2024年，銷售費用達到106.92億元，同比增長37.15%，其中促銷費用增長最為顯著，達到67.6億元，占比63.23%，同比增長48.9%。五糧液方面表示，這是為了應對市場變化，加大渠道建設、團隊建設和消費者培育的投入。然而，這種降價促銷的策略并未能顯著提升業(yè)績，反而陷入了促銷越多、利潤增速下滑越快的困境。

戰(zhàn)略層面，這一降價策略與曾從欽此前的規(guī)劃背道而馳。他曾提出鞏固第八代五糧液千元價格帶單品的市場地位，并發(fā)力2000元白酒市場。然而，在市場競爭和業(yè)績的雙重壓力下，五糧液不得不采取降價促銷的手段，這無疑對其品牌形象和戰(zhàn)略布局造成了沖擊。

與其他酒企相比，五糧液的業(yè)績增速也顯得力不從心。2024年，茅臺營收達到1741.44億元，同比增長15.66%，凈利潤1196.39億元，同比增長15.41%。山西汾酒營收360.11億元，同比增長12.79%，凈利潤122.43億元，同比增長17.29%。在行業(yè)競爭日益激烈的背景下，五糧液面臨的挑戰(zhàn)愈發(fā)嚴峻。

然而，五糧液并非毫無優(yōu)勢。其期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物余額達到1247.71億元，同比增長10.32%，資產(chǎn)負債率僅為23.34%，這表明五糧液擁有充足的資金和較低的負債，為后續(xù)調整和變革提供了廣闊的空間。合同負債方面，2024年五糧液合同負債達到116.9億元，同比增長70.3%，一季度合同負債101.66億元，同比增長101.42%。這顯示出經(jīng)銷商對五糧液這一頭部品牌依然充滿信心，經(jīng)銷商數(shù)量的增長也印證了這一點。

蔣佳自2024年2月升任股份公司副總經(jīng)理以來，主導的控貨挺價策略取得了顯著成效。此次接任五糧液銷售公司董事長一職，她或將進一步強化這一策略，重塑五糧液的價格體系和銷售渠道。面對白酒行業(yè)的深度調整期，庫存積壓、價格倒掛成為常態(tài)，五糧液的變革顯得尤為迫切。

為了提升運營效率，五糧液對銷售體系進行了重構，將五糧液品牌事業(yè)部整體劃入酒類銷售公司，撤銷相關部門，組建9個專業(yè)化職能部門，劃分三大營銷片區(qū)。同時，五糧液還在渠道模式上進行創(chuàng)新，啟動終端直配模式試點，與經(jīng)銷商共同組建銷售平臺公司，旨在降低渠道成本，增強廠商之間的合作與信任。

這些變革在市場端已經(jīng)初見成效。2025年元春期間，第八代五糧液市場價格企穩(wěn)回升，官方旗艦店銷售額同比猛增30%，京東、天貓等電商平臺銷售額增長21%。五糧液還在不斷拓展新品類，推進國際化戰(zhàn)略，為其未來發(fā)展注入新的活力。

在蔣佳的帶領下，五糧液的銷售體系變革能否助力其走出困境，重回增長快車道，成為行業(yè)關注的焦點。同時，五糧液的變革之路也將為整個白酒行業(yè)提供寶貴的經(jīng)驗和借鑒。