中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)正逐步從“機(jī)會(huì)型探索”階段邁入“戰(zhàn)略型深耕”的新紀(jì)元?？缇畴娚叹揞^亞馬遜提供的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到2025年，全球家具零售市場(chǎng)規(guī)模將接近8000億美元，年均增長(zhǎng)率超過(guò)12%，并有望在2029年突破9254億美元大關(guān)。

然而，在這一片藍(lán)海之中，中國(guó)家居企業(yè)也面臨著貿(mào)易形勢(shì)多變與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的雙重壓力。關(guān)稅波動(dòng)、全球供應(yīng)鏈調(diào)整，加之海運(yùn)成本和原材料價(jià)格上漲，使得傳統(tǒng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)模式難以為繼，企業(yè)亟需尋找新的突破口。

為了探尋中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)2025年的出海之路，近日記者走訪了位于浙江安吉的幾家代表性家居企業(yè)，包括杭州霖生家居、萬(wàn)寶科技和德諾林業(yè)。這些企業(yè)正通過(guò)不同策略應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

北美市場(chǎng)因其龐大的規(guī)模和穩(wěn)定的消費(fèi)需求，依然是中國(guó)跨境家具企業(yè)的首選目標(biāo)。杭州霖生家居創(chuàng)始人宋易霖和萬(wàn)寶科技董事長(zhǎng)薛棟均表示，他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了北美市場(chǎng)，從面料、材質(zhì)到產(chǎn)品尺寸，都嚴(yán)格遵循歐美標(biāo)準(zhǔn)。

宋易霖指出，北美作為亞馬遜的主戰(zhàn)場(chǎng)，流量?jī)?yōu)勢(shì)明顯，加上歐美消費(fèi)者對(duì)于高客單價(jià)和低客單價(jià)產(chǎn)品都有穩(wěn)定需求，使其成為跨境賣(mài)家的首選之地。德諾林業(yè)跨境電商合伙人熊友聰則補(bǔ)充說(shuō)，做好海外市場(chǎng)不僅要關(guān)注產(chǎn)品本身，更要深入挖掘消費(fèi)者需求，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)策略調(diào)整。

在新興市場(chǎng)的探索上，這些企業(yè)普遍采取了“謹(jǐn)慎試水、精準(zhǔn)匹配”的策略。薛棟透露，萬(wàn)寶科技已在中東市場(chǎng)布局兩年，通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)沙發(fā)類(lèi)產(chǎn)品表現(xiàn)不佳，但辦公軟品卻有一定市場(chǎng)，因此逐步拓展其他品類(lèi)。而霖生家居則根據(jù)產(chǎn)品特性選擇市場(chǎng)，主打超大件家具的他們暫時(shí)未將中東市場(chǎng)納入計(jì)劃，而是將重點(diǎn)放在加拿大等較易突破的市場(chǎng)。

面對(duì)全球家居出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇和貿(mào)易環(huán)境的復(fù)雜多變，工貿(mào)一體化與品牌建設(shè)成為企業(yè)提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力和突破增長(zhǎng)瓶頸的關(guān)鍵。萬(wàn)寶科技從工廠轉(zhuǎn)型做貿(mào)易，薛棟強(qiáng)調(diào)，要實(shí)現(xiàn)工貿(mào)一體融合，必須懂產(chǎn)品、懂銷(xiāo)售，并親自參與產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)定位。霖生家居則從跨境電商切入后自建工廠，宋易霖認(rèn)為，跨境電商與工廠之間需要加強(qiáng)溝通，以需求側(cè)為主導(dǎo)，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者偏好決定產(chǎn)品方向。

在品牌建設(shè)方面，企業(yè)普遍面臨從“賣(mài)貨”到“做品牌”的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)。薛棟表示，品牌建設(shè)的核心在于延長(zhǎng)產(chǎn)品生命周期，通過(guò)自主研發(fā)和生產(chǎn)能力的提升，萬(wàn)寶科技已將部分產(chǎn)品的生命周期從半年延長(zhǎng)至兩年。而熊友聰則指出，品牌建設(shè)的痛點(diǎn)在于營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新不足，中國(guó)企業(yè)需要樹(shù)立全鏈條的品牌理念，從前端到后端都注重消費(fèi)者體驗(yàn)。