跨境電商戰(zhàn)場烽火再起，亞馬遜低價策略激進應(yīng)對新興挑戰(zhàn)。

近年來，跨境電商領(lǐng)域風(fēng)起云涌，新興平臺如TEMU、SHEIN等迅速崛起，以其獨特的低價策略搶占市場份額，給傳統(tǒng)巨頭亞馬遜帶來了前所未有的壓力。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，亞馬遜自去年下半年開始，采取了一系列激進措施，其中最為引人注目的就是其低價策略的全面升級。

據(jù)悉，亞馬遜在6月的一場閉門會議中首次透露了“低價商店”計劃，并在同年12月正式推出了名為“Amazon Haul”的低價商店。這一舉措不僅標(biāo)志著亞馬遜在價格競爭上的新態(tài)度，也預(yù)示著跨境電商領(lǐng)域即將迎來一場更為激烈的價格戰(zhàn)。

在“Amazon Haul”推出之前，亞馬遜已經(jīng)悄然上線了一系列輔助買家甄選最低價產(chǎn)品的“小工具”，如“價格力標(biāo)簽”、“價格歷史查詢功能”等。這些工具在一定程度上倒逼賣家參與價格戰(zhàn)，進一步加劇了市場的競爭態(tài)勢。

在這場跨境電商的大混戰(zhàn)中，知名數(shù)碼品牌Anker的動向尤為引人注目。作為亞馬遜平臺的頭部賣家，Anker一直穩(wěn)坐亞馬遜美國區(qū)的品類銷冠。然而，自去年7月開始，Anker卻開始進駐TEMU，以半托管模式銷售產(chǎn)品，由平臺控制定價。此舉無疑給亞馬遜帶來了不小的沖擊。盡管Anker在TEMU的售價依然在對標(biāo)亞馬遜，且大部分情況下亞馬遜的價格更便宜，但這已經(jīng)足以讓亞馬遜感到警惕。

亞馬遜的擔(dān)憂并非沒有道理。據(jù)Salesforce數(shù)據(jù)顯示，61%的消費者使用TEMU等平臺的主要原因就是“便宜”。TEMU憑借其低價策略，已經(jīng)成功搶走了不少用戶。TEMU還在積極招攬更多品牌商家進駐，推動平臺向上發(fā)展。這無疑給亞馬遜帶來了更大的壓力。

為了應(yīng)對TEMU等平臺的挑戰(zhàn)，亞馬遜開始將“低價”策略對準(zhǔn)主站商家。然而，這一舉措并未得到所有商家的積極響應(yīng)。一些商家表示，他們擔(dān)心低價策略會損害自己的利潤空間，甚至影響到品牌形象。但更多商家則表示，他們愿意配合亞馬遜的策略，以獲取更多的流量和銷售機會。

值得注意的是，在這場跨境電商的激戰(zhàn)中，沃爾瑪也悄然加入了戰(zhàn)局。有商家表示收到沃爾瑪降傭金的通知，部分產(chǎn)品的傭金從15%降到3%，這讓他們能夠?qū)⑽譅柆斊脚_上的產(chǎn)品降價到與亞馬遜、TEMU一樣的水平。沃爾瑪?shù)倪@一舉措無疑給亞馬遜帶來了更大的競爭壓力。

從財報數(shù)據(jù)來看，亞馬遜的營收和利潤雖然依然保持穩(wěn)健的增長，但增速已經(jīng)明顯放緩。特別是電商業(yè)務(wù)的增速，已經(jīng)明顯低于行業(yè)增速。這表明，亞馬遜需要采取更為積極的措施來應(yīng)對市場的變化和挑戰(zhàn)。

為此，亞馬遜不僅推出了低價商店“Amazon Haul”，還加大了對中國賣家的扶持力度。在最新的2025賣家啟動大會上，亞馬遜表示將加碼低價商城、向中國賣家開放供應(yīng)鏈智能托管服務(wù)等多項舉措。這些舉措旨在進一步豐富商品池，提升平臺的競爭力。

然而，亞馬遜的低價策略并非沒有挑戰(zhàn)。有用戶投訴稱，“Amazon Haul”上線一個多月后仍存在配送速度慢、丟單等問題?！癆mazon Haul”的購物體驗和商品豐富度與TEMU相比還有明顯差距。這些問題無疑給亞馬遜的低價策略蒙上了一層陰影。

盡管如此，亞馬遜仍然堅持其低價策略，并表示將繼續(xù)加大投入力度。對于國內(nèi)跨境商家來說，這既是一個機遇也是一個挑戰(zhàn)。他們需要在價格競爭中找到自己的立足之地，同時也要不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平以滿足消費者的需求。

隨著跨境電商行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，全球各國的政策環(huán)境也在不斷變化。商家們需要密切關(guān)注政策動態(tài)，及時調(diào)整經(jīng)營策略以應(yīng)對潛在的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。同時，他們也需要不斷適應(yīng)不同平臺的玩法和規(guī)則變化，以保持競爭力。

在這場跨境電商的激戰(zhàn)中，誰將最終勝出尚難預(yù)料。但可以肯定的是，只有那些能夠適應(yīng)市場變化、不斷創(chuàng)新和提升自身實力的商家才能在這場戰(zhàn)役中立于不敗之地。