在回顧2024年電商領(lǐng)域的亮眼表現(xiàn)時，小紅書商家版年度榜單無疑提供了一個獨特的視角，展現(xiàn)了平臺生態(tài)的繁榮景象及商家們的蓬勃發(fā)展。這一年，小紅書電商板塊實現(xiàn)了飛躍式增長，新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長，年銷售額破五千萬的商家數(shù)量更是增長了4.6倍。店播自主經(jīng)營蔚然成風(fēng)，參與商家數(shù)量增長了2.3倍，其中單場直播交易額破百萬的直播間數(shù)量增長了3倍。各行業(yè)的店播交易額也均有顯著增長，時尚女裝增長了3.6倍，家居家具行業(yè)更是實現(xiàn)了7.1倍的驚人增長。

小紅書不僅見證了商家的成長，更為他們搭建了展示自我的舞臺。平臺發(fā)布了「rise100電商年度榜單」，眾多商家和時尚買手得以在這個“電商春晚”上大放異彩。小紅書還舉辦了「大家時裝周」、「時尚伙伴日」和「家居開放日」等一系列活動，為商家提供了更多展示和推廣的機會。在618和雙11這兩個重要的購物節(jié)點，商家們的表現(xiàn)尤為搶眼，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場直播交易額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

商家的成長故事同樣令人動容。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺，通過直播分享設(shè)計理念，雖然遭遇了仿品問題，但憑借其優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特的設(shè)計，成功打造出了“蓮式設(shè)計”這一暢銷全國的文玩飾品品牌。李腸粉則聚焦于“窄肩寬胯”這一特定身材的穿搭需求，通過一篇筆記展示了36套穿搭，成功打造出了“小粉裙”這一爆款產(chǎn)品，年銷售額達(dá)到了5000萬。阿瑩則辭去了大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書上的高品質(zhì)功效茶事業(yè)中，面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異的成績。Q21的主理人二姨，為了給孩子找到舒適的內(nèi)褲，用670天時間研發(fā)產(chǎn)品，即使面臨虧損也從未放棄，通過與買手合作、搭建運營團(tuán)隊、關(guān)注用戶反饋等方式，成功將Q21打造成了小紅書母嬰行業(yè)的頭部品牌。

在探討選擇小紅書電商的原因時，商家們普遍認(rèn)為，平臺能夠幫助他們實現(xiàn)個人理念、讓生意回歸本質(zhì)、具有巨大的發(fā)展?jié)摿σ约皳碛袃?yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)的用戶群體。對于主理人與個體戶的身份認(rèn)同，商家們認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的素養(yǎng)，而產(chǎn)品是核心競爭力。生活方式電商并非邊緣化的生意，其市場潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，能否滿足用戶多樣化的需求。同時，生活方式電商也不一定意味著高價，更重要的是“值得”，即能夠滿足用戶需求并提供情緒價值。

小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人加入。這些成功的主理人往往有著共同的特質(zhì)：他們專注于細(xì)分領(lǐng)域、精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶、提供高品質(zhì)的產(chǎn)品、緊跟平臺的經(jīng)營路徑、是平臺的深度用戶，并且始終秉持著“真實利他”的做生意理念。這些特質(zhì)使得他們能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)的佼佼者。