在直播電商這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)上，遙望科技憑借一套獨(dú)特的策略，成功坐上了A股“直播電商領(lǐng)頭羊”的寶座。這家企業(yè)不僅構(gòu)建了龐大的明星主播矩陣，還搭建了多元化的供應(yīng)鏈體系，形成了一套“明星引流-品牌入駐-直播變現(xiàn)”的高效商業(yè)模式。

近期，黃子韜攜手“朵薇”衛(wèi)生巾強(qiáng)勢(shì)進(jìn)軍女性護(hù)理市場(chǎng)，一夜之間創(chuàng)造了4000萬(wàn)元的銷售額佳績(jī)。而遙望科技作為這場(chǎng)銷售盛宴背后的推手，無(wú)疑享受到了巨大的流量紅利。然而，遙望科技的輝煌戰(zhàn)績(jī)并非偶然，其背后的明星主播矩陣和完善的供應(yīng)鏈體系早已為其鋪平了道路。

盡管坐擁眾多明星主播，但遙望科技的財(cái)報(bào)卻顯得不盡如人意。從2021年至2024年，公司連續(xù)四年出現(xiàn)虧損，虧損額分別高達(dá)6.9億元、2.62億元、10.57億元和10.01億元。盡管2025年一季度虧損有所收窄，但營(yíng)收卻同比下降了38.52%，凈虧損仍達(dá)到0.91億元。這種明星主播光芒四射與企業(yè)連年虧損的鮮明對(duì)比，讓人不禁感到困惑。

深入剖析遙望科技的運(yùn)營(yíng)狀況，高昂的運(yùn)營(yíng)成本成為其難以承受之重。與眾多明星主播的簽約合作，不僅意味著要支付巨額的簽約費(fèi)用和分成成本，還要承擔(dān)主播團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)開(kāi)支。隨著直播平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，流量成本也水漲船高，成為吞噬遙望科技利潤(rùn)的一大黑洞。據(jù)了解，公司的媒體資源成本已占總營(yíng)業(yè)成本的50%以上，而社交電商業(yè)務(wù)和新媒體廣告業(yè)務(wù)的毛利率則分別低至2.08%和0.84%。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)格局，遙望科技也感受到了前所未有的壓力。頭部主播的影響力逐漸減弱，而中小主播則如雨后春筍般涌現(xiàn)。加之平臺(tái)自營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)勢(shì)崛起，遙望科技原本依賴明星主播構(gòu)建的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)逐漸減弱。為了尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)，遙望科技開(kāi)始瘋狂追逐風(fēng)口，從元宇宙到短劇，從AI技術(shù)到新消費(fèi)綜合體，但似乎都陷入了難以突破的尷尬境地。

在元宇宙領(lǐng)域，遙望科技雖然迅速跟進(jìn)，推出了虛擬數(shù)字人和NFT數(shù)字藏品等創(chuàng)新產(chǎn)品，但并未能在市場(chǎng)中脫穎而出。短劇業(yè)務(wù)方面，由于缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，其作品難以引起觀眾共鳴，最終在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。AI技術(shù)方面，盡管遙望科技取得了一定進(jìn)展，但研發(fā)投入和技術(shù)人才培養(yǎng)等成本持續(xù)增加，卻未能快速轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。新消費(fèi)綜合體方面，基于“遙望X27 PARK”打造的“直播+文旅+會(huì)員制”經(jīng)營(yíng)模式也面臨諸多挑戰(zhàn)，如引流困難、用戶留存率低等問(wèn)題。

面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的重重困境，遙望科技將目光投向了海外市場(chǎng)。公司合作了超過(guò)百位海外達(dá)人，建立了海外直播帶貨基地，試圖通過(guò)國(guó)際化戰(zhàn)略打開(kāi)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。憑借在國(guó)內(nèi)積累的直播電商全流程標(biāo)準(zhǔn)化能力，遙望科技試圖將選品、直播、運(yùn)營(yíng)等經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到海外。然而，這場(chǎng)出海征程并非一帆風(fēng)順。

一方面，國(guó)內(nèi)直播電商的營(yíng)銷策略在海外可能水土不服。歐美消費(fèi)者更注重品牌故事與產(chǎn)品品質(zhì)，而東南亞市場(chǎng)則偏好高性價(jià)比且具有本土特色的商品。若無(wú)法精準(zhǔn)把握不同地區(qū)的文化內(nèi)核與消費(fèi)需求，盲目輸出國(guó)內(nèi)模式，很可能導(dǎo)致用戶流失。另一方面，海外市場(chǎng)的政策法規(guī)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、支付體系等基礎(chǔ)設(shè)施與國(guó)內(nèi)大相徑庭，這些都可能增加運(yùn)營(yíng)成本，削弱盈利空間。

海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。除了本土電商平臺(tái)的崛起，國(guó)內(nèi)同行也紛紛布局海外，搶占市場(chǎng)份額。在這種情況下，遙望科技需要摒棄“復(fù)制國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)”的簡(jiǎn)單思維，深入研究海外市場(chǎng)特性，打造本土化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。否則，這場(chǎng)出海之旅可能會(huì)成為其深陷虧損泥潭的又一推手。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但遙望科技并未放棄努力。公司仍在不斷探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)和創(chuàng)新模式，試圖在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。然而，要想真正實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，遙望科技還需要付出更多的努力和智慧。

在直播電商這條充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的道路上，遙望科技能否憑借其獨(dú)特的策略和創(chuàng)新精神實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身，讓我們拭目以待。