近期，一份關(guān)于TikTok Shop在2024年歐美市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)目的詳細(xì)報(bào)告引起了廣泛關(guān)注。該報(bào)告由EchoTik編制，深入分析了從2023年11月至2024年11月期間，TikTok Shop平臺(tái)上美國(guó)和英國(guó)在運(yùn)動(dòng)戶外商品領(lǐng)域的市場(chǎng)表現(xiàn)。

報(bào)告顯示，在美國(guó)市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)商品已成為GMV（商品交易總額）排名前五的熱門(mén)類(lèi)別，盡管僅占TOP10類(lèi)別的6%份額，但其近半年的增長(zhǎng)率高達(dá)30%，顯示出巨大的發(fā)展?jié)摿?。GMV數(shù)值穩(wěn)定攀升，月峰值接近3000萬(wàn)美元。值得注意的是，帶貨視頻成為主要營(yíng)銷(xiāo)手段，占據(jù)了約70%的市場(chǎng)份額。具體來(lái)看，健身器材、戶外運(yùn)動(dòng)服以及戶外設(shè)備等細(xì)分品類(lèi)表現(xiàn)突出，GMV超過(guò)2億美元，價(jià)格區(qū)間多集中在30至50美元之間，其中健身器材在高價(jià)位段占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

GMV排名前十的店鋪門(mén)檻高達(dá)300萬(wàn)美元，這些店鋪內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)格差異顯著，高價(jià)商品成交活躍。例如，Merach fitness等專(zhuān)注于特定領(lǐng)域的店鋪憑借振動(dòng)板健身器等爆款產(chǎn)品取得了顯著成績(jī)，其90%的銷(xiāo)量來(lái)自于與達(dá)人的合作帶貨。

在英國(guó)市場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)商品同樣展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，GMV排名進(jìn)入前六，占比4%，穩(wěn)定增長(zhǎng)至約350萬(wàn)美元。與美國(guó)市場(chǎng)相似，帶貨視頻同樣是主要的營(yíng)銷(xiāo)方式，但達(dá)人帶貨的趨勢(shì)有所減弱。戶外運(yùn)動(dòng)服等細(xì)分品類(lèi)的GMV主要集中在10至20美元區(qū)間，而健身器材在高價(jià)位市場(chǎng)的占比超過(guò)50%。

GMV排名前十的英國(guó)店鋪門(mén)檻為60萬(wàn)美元，商品均價(jià)多在10至20美元之間。其中，citysports等店鋪憑借跑步機(jī)等爆款產(chǎn)品脫穎而出，其92%的銷(xiāo)售額來(lái)自于與達(dá)人的合作。這些成功案例表明，在TikTok Shop平臺(tái)上，精準(zhǔn)定位與達(dá)人合作是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵策略。

報(bào)告還指出，盡管歐美市場(chǎng)在整體趨勢(shì)上存在相似之處，但在具體細(xì)節(jié)上各有千秋。商家在制定市場(chǎng)策略時(shí)，應(yīng)充分考慮這些差異，深入挖掘市場(chǎng)潛力。

報(bào)告還詳細(xì)分析了各細(xì)分品類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、價(jià)格分布以及消費(fèi)者行為等關(guān)鍵信息，為商家提供了寶貴的市場(chǎng)洞察。通過(guò)這份報(bào)告，商家可以更加全面地了解TikTok Shop平臺(tái)上歐美市場(chǎng)的運(yùn)動(dòng)戶外類(lèi)目現(xiàn)狀，從而制定更加精準(zhǔn)有效的市場(chǎng)策略。