在回顧2024年電商領(lǐng)域的輝煌成就時(shí)，小紅書平臺(tái)發(fā)布的“rise100年度榜單商家版”無疑成為了一個(gè)亮點(diǎn)。這份報(bào)告不僅全面展現(xiàn)了小紅書電商的蓬勃生機(jī)，更為廣大從業(yè)者提供了寶貴的洞察與靈感。

過去一年，小紅書電商的發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，數(shù)據(jù)上的飛躍尤為引人注目。新入駐商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了8.1倍的增長(zhǎng)，年銷售額破億的商家數(shù)也增長(zhǎng)了3.3倍。年銷售額破五千萬的商家數(shù)量增長(zhǎng)了4.6倍，自主經(jīng)營(yíng)店播的商家增長(zhǎng)了2.3倍，單場(chǎng)店播直播間銷售額破百萬的次數(shù)更是增長(zhǎng)了3倍。各行業(yè)店播交易額均呈現(xiàn)顯著增長(zhǎng)，時(shí)尚女裝增長(zhǎng)了3.6倍，家居家具更是增長(zhǎng)了7.1倍。為了表彰杰出商家，小紅書還發(fā)布了「rise100電商年度榜單」，眾多商家和買手借此機(jī)會(huì)登上了“電商春晚”的舞臺(tái)。平臺(tái)還舉辦了「大家時(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」、「家居開放日」等一系列活動(dòng)，為商家提供了更多展示和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

在618和雙11等重要的購(gòu)物節(jié)點(diǎn)，小紅書商家的表現(xiàn)同樣令人矚目。雙11期間，成交破千萬的商家數(shù)量同比增長(zhǎng)了5.4倍，單場(chǎng)店播直播間銷售額破百萬的次數(shù)也同比增長(zhǎng)了8.5倍。這些成績(jī)的取得，不僅彰顯了小紅書電商平臺(tái)的強(qiáng)大實(shí)力，也體現(xiàn)了商家們的辛勤付出和卓越智慧。

在商家的成長(zhǎng)故事中，不乏感人至深的案例。青蓮華文玩主理人張亭，將線下文玩店拓展至小紅書平臺(tái)，通過直播分享設(shè)計(jì)理念，雖然遭遇了仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，成功讓“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品暢銷全國(guó)。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，通過一篇筆記展示了36套look，成功打造出“小粉裙”爆款，實(shí)現(xiàn)了年銷售額5000萬的佳績(jī)。阿瑩辭去大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書平臺(tái)，做起高品質(zhì)功效茶。面對(duì)代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終在618和雙11等購(gòu)物節(jié)取得了優(yōu)異成績(jī)。Q21主理人二姨，為了給孩子提供舒適內(nèi)褲，用670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品，即使面臨虧損也從未放棄。通過與買手合作、搭建運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、關(guān)注用戶反饋等方式，Q21成功躋身小紅書母嬰行業(yè)頭部。

在選擇小紅書電商的原因上，商家們紛紛表示，平臺(tái)能夠助力他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并具有巨大的發(fā)展?jié)摿ΑＭ瑫r(shí)，小紅書的用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，這也為商家們提供了廣闊的發(fā)展空間。關(guān)于主理人與個(gè)體戶的身份，商家們認(rèn)為，主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的素質(zhì)，而產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。生活方式電商并非“邊角料”生意，其市場(chǎng)潛力巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力，能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商也不一定“貴”，更重要的是“值得”，能否滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值才是關(guān)鍵。

小紅書平臺(tái)歡迎那些懂用戶需求、有個(gè)人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人加入。做得好的主理人往往具有一些共性，他們專注于細(xì)分領(lǐng)域，服務(wù)好目標(biāo)用戶，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，緊跟平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)路徑，是平臺(tái)的深度用戶，并用“真實(shí)利他”的思維來做生意。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，無疑為更多商家提供了可借鑒的范例。