中國市場正成為全球戶外品牌競相追逐的新熱土，與奢侈品牌在此接連受挫的景象截然不同。近日，國內(nèi)運動零售巨頭滔搏宣布與挪威戶外品牌Norr?na攜手合作，共同開拓中國市場。

此次合作中，滔搏將擔任Norr?na在中國的獨家運營伙伴，全面負責該品牌在中國的品牌宣傳、市場推廣、渠道銷售及消費者運營等全方位業(yè)務(wù)。對于Norr?na而言，盡管其擁有豐富的產(chǎn)品底蘊和業(yè)界贊譽，但在進入中國市場的過程中，仍面臨知名度不足的挑戰(zhàn)。借助滔搏這一國內(nèi)領(lǐng)先的運動鞋服零售商，Norr?na有望快速打破市場壁壘。

Norr?na作為挪威的國寶級品牌，由戶外愛好者J?rgen J?rgensen于1929年創(chuàng)立，其logo以維京人頭像為設(shè)計元素，深受戶外愛好者的喜愛。作為家族企業(yè)，Norr?na已傳承至第四代，在全球擁有39家品牌門店。該品牌曾創(chuàng)造出最初的山地隧道帳篷，設(shè)計了背包的標準監(jiān)控系統(tǒng)，并且是歐洲第一家使用Gore-Tex的公司，多次參與極地及珠峰頂峰探險，為科考、探險團隊提供裝備，在戶外領(lǐng)域具有深遠的影響力。

然而，Norr?na在中國市場的首次嘗試并未取得成功。2016年，由于全民戶外熱潮尚未興起，市場環(huán)境不成熟，加之品牌知名度有限，Norr?na未能掌握傳遞品牌價值和打開市場渠道的方法，最終遺憾退出。但如今，隨著疫情催化和全球經(jīng)濟環(huán)境震蕩的影響，人們的消費觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，戶外運動和體驗消費逐漸成為中國的一大消費趨勢。

近年來，諸如始祖鳥、薩洛蒙、可隆、迪桑特等戶外品牌在中國市場突飛猛進，業(yè)績普遍保持雙位數(shù)增長。即便是在美國市場表現(xiàn)不佳的lululemon，在中國市場上也如魚得水。在眾多品牌與消費者不斷磨合的過程中，中國戶外運動裝備行業(yè)逐漸成熟，市場前景廣闊。據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報告，2024年中國運動戶外用品市場規(guī)模達5227億元，預(yù)計2025年將達到5990億元。

在此背景下，Norr?na再次盯上了中國市場，并與滔搏一拍即合。與靜待時機的Norr?na相比，滔搏對此次合作的需求似乎更為迫切。近年來，滔搏的業(yè)績持續(xù)下滑，主要受主力品牌耐克與阿迪達斯銷售不振的影響。盡管市場整體放緩，但滔搏的業(yè)績從2021財年的巔峰狀態(tài)急轉(zhuǎn)直下，至今仍未恢復(fù)。耐克與阿迪達斯在中國市場的熱度減退，導(dǎo)致滔搏也淪為潮流迭代的犧牲品。

為了扭轉(zhuǎn)局勢，滔搏在戶外領(lǐng)域進行了積極擴張。除了與Norr?na達成合作外，還與新銳鞋服品牌HOKA、國內(nèi)戶外品牌凱樂石等建立運營合作關(guān)系，并投資了滑雪裝備零售商“冷山”和戶外內(nèi)容機構(gòu)“Mounster山系文化”。滔搏還與加拿大越野跑品牌norda建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，獨立負責該品牌在中國市場的運營工作。然而，盡管滔搏在戶外領(lǐng)域進行了多項布局，但norda等品牌在中國市場的聲量和銷量仍顯單薄。

面對這一現(xiàn)狀，滔搏與Norr?na的合作能否取得成功，仍存在諸多挑戰(zhàn)。一方面，滔搏在近年盈利能力下降、門店規(guī)模大大縮水的情況下，能否為Norr?na提供更多營銷資源仍是一大疑問。另一方面，Norr?na的版型設(shè)計偏向瘦長，可能不太適合大部分亞洲人、尤其中年亞洲男性的身形，而這部分人群恰好是高端戶外裝備的消費主力軍。因此，如何調(diào)整產(chǎn)品以適應(yīng)中國消費者的需求，將是Norr?na在中國市場成功的關(guān)鍵。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，但滔搏與Norr?na仍決定攜手共進。隨著中國市場對戶外運動裝備需求的不斷增長，雙方將共同努力，爭取在這片豐美的市場中占據(jù)一席之地。然而，戶外市場的競爭日益激烈，留給后來者的機會越來越少。滔搏與Norr?na能否在競爭中脫穎而出，仍需拭目以待。