在數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)域，一家來自廣東深圳的企業(yè)——東信營(yíng)銷，正悄然成為行業(yè)的新星，并正式向香港交易所遞交了IPO申請(qǐng)。這家公司的核心業(yè)務(wù)聚焦于AI與大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的數(shù)字營(yíng)銷，以其卓越的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，吸引了業(yè)界的廣泛關(guān)注。

東信營(yíng)銷的成功，離不開其對(duì)AI技術(shù)的深度應(yīng)用。自2022年大模型技術(shù)的興起，AI在營(yíng)銷領(lǐng)域的應(yīng)用便日益凸顯其重要性。東信營(yíng)銷憑借其在AI領(lǐng)域的深耕細(xì)作，不僅提升了數(shù)字營(yíng)銷的效率，更實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額的顯著增長(zhǎng)。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，按2023年收入計(jì)算，東信營(yíng)銷在中國(guó)AI營(yíng)銷市場(chǎng)的份額已達(dá)5%，穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)先地位。

回溯東信營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)其成功并非偶然。2004年，年輕的劉楊在華為工作了六年后，毅然選擇了離職創(chuàng)業(yè)，成立了東莞東信。當(dāng)時(shí)，他選擇了數(shù)字營(yíng)銷作為公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)，這一決策為東信營(yíng)銷日后的成功奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，東信營(yíng)銷逐漸加大了對(duì)效果廣告的投入，并在2015年發(fā)布了東信營(yíng)銷云，成功服務(wù)了阿里巴巴、美團(tuán)等高成長(zhǎng)性企業(yè)。

在行業(yè)背景方面，2015年成為了廣告市場(chǎng)的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。傳統(tǒng)廣告如電視廣告、報(bào)紙雜志廣告等大幅下滑，而基于互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的新媒體廣告則呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。廣告主們開始更加重視在互聯(lián)網(wǎng)PC端和移動(dòng)端的廣告投放，精準(zhǔn)效果廣告投放逐漸興起。東信營(yíng)銷敏銳地捕捉到了這一市場(chǎng)趨勢(shì)，與騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、快手、微博、B站等新媒體平臺(tái)展開了深入合作，開啟了全媒體合作模式。

目前，東信營(yíng)銷的核心業(yè)務(wù)已全面升級(jí)為提供基于AI、大數(shù)據(jù)的數(shù)字營(yíng)銷解決方案。其業(yè)務(wù)范圍涵蓋了數(shù)字營(yíng)銷解決方案、AI驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷產(chǎn)品以及數(shù)字商業(yè)解決方案等多個(gè)領(lǐng)域。其中，數(shù)智營(yíng)銷解決方案是東信營(yíng)銷最為核心的業(yè)務(wù)，近年來在總收入中的占比一直保持在90%以上。東信營(yíng)銷通過運(yùn)用AI技術(shù)，幫助企業(yè)提高品牌曝光度、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，進(jìn)而提升銷售機(jī)會(huì)和收入。

在客戶方面，東信營(yíng)銷的核心客戶涵蓋了各大電商平臺(tái)、品牌商及零售商等。其前五大客戶的收入占比一直保持在較高水平，顯示出東信營(yíng)銷在客戶資源方面的強(qiáng)大實(shí)力。然而，盡管東信營(yíng)銷的收入持續(xù)增長(zhǎng)，但其在盈利方面仍面臨一定挑戰(zhàn)。近年來，公司雖未實(shí)現(xiàn)盈利，但其所在的AI營(yíng)銷行業(yè)卻呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

根據(jù)弗若斯特沙利文的報(bào)告，中國(guó)AI營(yíng)銷行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的209億元人民幣增長(zhǎng)至2024年的530億元人民幣，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為26.2%。這一巨大的市場(chǎng)潛力為東信營(yíng)銷等AI營(yíng)銷企業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。然而，該賽道的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，已經(jīng)初步形成了頭部玩家的格局。東信營(yíng)銷作為中國(guó)最大的AI營(yíng)銷公司之一，將如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先地位，值得我們持續(xù)關(guān)注。

那么，AI究竟是如何賦能數(shù)字營(yíng)銷的呢？結(jié)合東信營(yíng)銷的實(shí)際業(yè)務(wù)，我們可以發(fā)現(xiàn)其主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，AI技術(shù)能夠通過對(duì)海量消費(fèi)者數(shù)據(jù)的分析，挖掘出消費(fèi)者的潛在需求、購(gòu)買習(xí)慣、興趣愛好等，從而實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的營(yíng)銷；其次，AI技術(shù)還能夠快速生成文案、圖片、視頻等內(nèi)容，滿足多樣化的營(yíng)銷需求；最后，利用AI Agent技術(shù)，東信營(yíng)銷能夠?qū)⒎稚⒌膱?zhí)行步驟串聯(lián)起來，形成自動(dòng)化執(zhí)行任務(wù)，如數(shù)據(jù)收集、報(bào)表生成、客戶溝通等，從而大幅提升營(yíng)銷效率。

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展和應(yīng)用，數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)正迎來前所未有的變革。東信營(yíng)銷作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，將繼續(xù)發(fā)揮其技術(shù)優(yōu)勢(shì)和創(chuàng)新精神，推動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和升級(jí)。