隨著年貨節(jié)的購物熱潮再度襲來，許多消費者發(fā)現(xiàn)，直播間里的商品價格似乎悄然攀升，引發(fā)了廣泛討論。針對這一現(xiàn)象，知名主播李佳琦在接受采訪時給出了他的見解。

李佳琦回憶道，早期的直播間里，小品牌商品占據(jù)主導(dǎo)，價格親民，如9塊9、29塊9等，性價比極高。然而，隨著直播電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，眾多大品牌紛紛涌入，商品種類愈發(fā)豐富，價格也隨之水漲船高，從幾元到幾百元，甚至幾千元不等。

這一變化標(biāo)志著直播電商賽道的風(fēng)向已從“性價比”轉(zhuǎn)向“質(zhì)價比”。昔日以價格優(yōu)勢吸引消費者的策略，逐漸被更看重品質(zhì)與價格的消費邏輯所取代。同時，這一轉(zhuǎn)變也伴隨著目標(biāo)消費群體的篩選，逐漸聚焦于具備更高消費能力的群體。

回想起幾年前的直播間，主播們常常以“超低價”、“全網(wǎng)最低”等口號吸引觀眾。李佳琦與薇婭等頭部主播，甚至曾為爭奪最低價而展開激烈競爭。然而，如今，消費者已難以在直播間聽到“最低價”的承諾，取而代之的是商品價格的悄然上漲。

價格上漲的形式多種多樣，有的主播直接提升單品售價，如琦兒直播間，就有網(wǎng)友反映商品價格上漲。而另一些主播，如李佳琦和董宇輝，則更多地選擇擴(kuò)充高價品類和引入高價品牌。例如，在母嬰節(jié)專場，李佳琦直播間主推的產(chǎn)品價格逐年攀升；董宇輝直播間也從農(nóng)產(chǎn)品和食品為主，逐漸引入高價家具和電子產(chǎn)品。

面對直播間商品價格的上漲，主播們也有他們的苦衷。賣低價商品雖然能吸引流量，但往往利潤微薄，且容易陷入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。更重要的是，低價商品往往伴隨著質(zhì)量風(fēng)險，近年來，因低價商品質(zhì)量問題而引發(fā)的直播翻車事件屢見不鮮。

在此背景下，頭部主播們開始尋求轉(zhuǎn)型，擺脫低價標(biāo)簽的束縛。他們通過引入高價商品和品牌，提升直播間的整體品質(zhì)感，從而吸引更多具備消費能力的觀眾。這一轉(zhuǎn)變也帶來了直播間受眾結(jié)構(gòu)的變化，如董宇輝直播間，來自三線城市以上的用戶占比已近80%，新銳白領(lǐng)、資深中產(chǎn)和精致媽媽等強消費力群體成為主力。

李佳琦也坦言，直播間里如今有更多有經(jīng)濟(jì)預(yù)算的女性觀眾，包括帶著媽媽一起觀看的母女群體。他們更看重商品的品質(zhì)和實用性，而非單純的價格因素。這一變化是否意味著消費者的需求變化推動了直播間品類的調(diào)整，還是抬高的價格門檻篩掉了最初的“薅羊毛”粉絲，或許仍是一個值得探討的問題。

隨著直播電商行業(yè)的不斷成熟和消費者需求的日益多樣化，直播間商品價格的上漲或許只是行業(yè)變革的一個縮影。未來，如何在保證商品品質(zhì)的同時，滿足不同消費群體的需求，將是主播們需要面對的重要課題。