近期，多個地區(qū)的酒類市場反饋了一個共同的問題——反向紅包的兌現(xiàn)問題頻發(fā)。在河南、山東、江蘇、安徽等地，不少酒類終端商戶在完成銷售后，發(fā)現(xiàn)所謂的反向紅包難以兌現(xiàn)，有的紅包無法掃碼，有的延遲到賬，還有的甚至在掃碼后被取消。

類似的情況并非個例。浙江的一位煙酒店老板也遭遇了反向紅包延遲到賬的問題。他表示，在一次宴席上使用了19瓶酒，但至今只收到了5個反向紅包，其余的紅包是否還能到賬仍是個未知數(shù)。

經(jīng)過深入調(diào)研，記者發(fā)現(xiàn)，反向紅包無法兌現(xiàn)的問題在多個市場普遍存在，其中河南的問題尤為突出。有酒商估計，在河南市場，可能有高達50%的帶有反向紅包的產(chǎn)品，其紅包最終都無法兌現(xiàn)。

對于這一問題，廠家業(yè)務員往往以“異地掃碼”為由進行解釋。然而，這種解釋并未能讓商家信服。一位河南的酒商表示，他們銷售的酒都是在自己店內(nèi)掃碼的，卻被業(yè)務員告知是異地掃碼，這顯然是不合理的。

那么，這些反向紅包為何會大面積“消失”呢？記者梳理發(fā)現(xiàn)，主要有以下幾個原因：一是產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)被“盜掃”，即紅包在到達終端之前就已經(jīng)被掃走；二是產(chǎn)品存在竄貨現(xiàn)象，即產(chǎn)品從非正規(guī)渠道流入市場，導致紅包無法兌現(xiàn)；三是廠家取消紅包政策后，終端庫存中的歷史遺留問題；四是產(chǎn)品二維碼與終端信息不匹配，導致掃碼異常。

值得注意的是，部分廠家取消反向紅包的政策也對此問題產(chǎn)生了一定影響。去年以來，一些主流醬酒品牌開始逐步取消反向紅包，以降低營銷成本。然而，從市場反饋來看，這一舉措并未得到渠道的廣泛認可，反而對市場價格體系造成了一定沖擊。

隨著反向紅包的消失，不少終端商戶失去了推銷動力。一位批發(fā)商表示，某白酒大單品在取消反向紅包后，價格已經(jīng)大幅下跌，主要原因就是終端利潤降低，動銷變得更加困難。同時，產(chǎn)品成交價的波動也進一步損害了渠道的積極性。

取消反向紅包后，一些產(chǎn)品的價格倒掛現(xiàn)象反而更加嚴重。在當前消費降級、消費縮量的環(huán)境下，降低消費者實際購買價格成為了最有效的動銷方式。因此，取消反向紅包后，這些產(chǎn)品必須以更低的價格才能保持競爭力，從而導致價格倒掛問題愈發(fā)突出。

對于這一問題，不少酒商表示擔憂。他們認為，反向紅包曾經(jīng)成功地將很多產(chǎn)品價格“打”下來，如果消費者已經(jīng)習慣了低價，那么取消紅包后，消費者是否還能接受原價購買這些產(chǎn)品就成了一個未知數(shù)。

目前，酒類市場已經(jīng)進入了“有紅包，廠家痛苦；無紅包，廠商都痛苦”的陣痛期。然而，從市場趨勢來看，未來仍可能有更多品牌和產(chǎn)品相繼取消反向紅包。這無疑將對酒類市場的競爭格局和渠道利潤產(chǎn)生深遠影響。