電商行業(yè)的傳統(tǒng)格局正經歷深刻變革，抖音電商的崛起成為這一變革中的亮點。

據最新數據顯示，抖音電商在2024年的GMV（商品交易總額）達到了約3.5萬億元，同比增長30%。這一迅猛的增長勢頭，使得抖音電商成功躋身行業(yè)第三的位置，僅次于天貓和拼多多。天貓以8萬億的GMV領跑，拼多多緊隨其后，GMV總額為5.2萬億。

抖音電商的爆發(fā)，離不開中小商家與眾多品牌商家的支持，以及貨架電商模式的快速發(fā)展。在抖音電商平臺上，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比接近70%。貨架、店播、達播在抖音電商GMV中的占比大約為4:3:3，這一比例雖然粗略，但已足以說明店播和貨架電商在抖音電商中的重要地位。

為了進一步推動GMV的增長，抖音電商在2025年將資源重點投向品牌商家和非品牌大商家。為此，抖音在組織結構和業(yè)務細節(jié)上進行了適配調整。巨量千川將整體并入抖音電商，成為其二級部門，并與抖音電商的兩個算法團隊進行整合。這一調整將使巨量千川不僅負責電商業(yè)務的廣告收入，還將與電商產品、運營等部門協(xié)同，共同對GMV負責，特別是對商家投流ROI（投資回報率）負責。

隨著巨量千川與抖音電商的整合，過去并行的兩大流量池將聯(lián)動并軌，抖音電商的流量大盤有望實現擴容。這一變化將貼合抖音電商今年初發(fā)布的商家扶持政策，為優(yōu)質內容和商品提供更多曝光機會。商家的入駐和經營流程有望得到精簡，退貨率問題也有望得到改善。巨量千川已全量上線了退款退費補貼政策，針對滿足條件的廣告全額退款訂單，平臺將自動發(fā)放補貼到商家推廣賬戶。

在抖音電商平臺上，店播已成為直播帶貨中的一股強勁勢力。數據顯示，抖音電商超1000個商家在2024年的銷售額過億，其中2.1萬個商家的店播銷售額超千萬元。品牌商家在抖音電商上獲得了顯著增長，例如國產高端女裝品牌致知ZHIZHI，通過持續(xù)的店播和精細化運營，單日GMV已突破2000萬元。店播已成為品牌在業(yè)績、心智、人群聚集等方面取得成績的關鍵。

產業(yè)帶商家也在抖音電商平臺上大放異彩。他們擁有供應鏈、貨物、生產能力和銷售能力，借助抖音電商渠道將更多性價比好物銷售出去。赤峰的東黎羊絨就是一個典型例子，從2019年開始布局抖音電商，銷售額翻了5倍，并實現了“小單快反”和柔性制造，根據直播銷售數據安排生產，縮短生產周期，減少庫存。

抖音電商在2024年將“價格力”作為平臺發(fā)展的第一優(yōu)先級，但盲目追求價格力也導致了一些小商家的淘汰。然而，這一策略客觀上為抖音電商的商家結構進行了洗牌，留下了供應鏈強、對價格和質量有更強把控的商家以及品牌商家。根據數據，全國消費者在抖音電商購買了154億單產業(yè)帶商品，同比增長39%，其中830個產業(yè)帶銷售額過億。

與此同時，達播在抖音電商平臺上的勢頭有所減弱。起初，達人直播是直播電商興起的源頭，為品牌找到了全新的營銷路徑。然而，隨著越來越多品牌商家和行業(yè)從業(yè)者意識到達人直播的局限性，店播開始逐漸取代達播成為主流。店播具有專業(yè)、穩(wěn)定、成本低、能及時反饋等優(yōu)勢，且平臺扶持和鼓勵商家店播可以讓平臺生態(tài)更加多樣化和有活力。

抖音電商的崛起不僅改變了電商行業(yè)的格局，也為商家提供了新的增長機會。品牌商家和產業(yè)帶商家在抖音電商平臺上取得了顯著成績，店播已成為他們在線上的旗艦店。通過短視頻和直播展示產品，結合貨架電商的流量支持，商家能夠積累用戶并提升交易量。抖音電商的優(yōu)勢在于貨架和直播相輔相成的關系，一旦做好店播和品牌形象打造，貨架端的流量會自然跟進。

在抖音電商平臺上，農心農意、歌曼微胖大碼女裝、衛(wèi)小二等品牌或商家都取得了顯著成績。他們通過店播和貨架電商的結合，實現了銷量的穩(wěn)定增長。這些案例證明了抖音電商作為一塊有著清晰鏈路的生意經營陣地的價值。

抖音電商還通過組織架構調整和優(yōu)化資源配置來支持品牌商家的增長。例如，將行業(yè)運營A組與B組統(tǒng)一由趙睿管轄，并直接向抖音電商總裁魏雯雯匯報工作。這一調整有助于實現更好的協(xié)同效果，優(yōu)化資源配置。

隨著抖音電商的持續(xù)發(fā)展，平臺、商家和消費者將共同受益。平臺將保持增長勢頭，商家將賺到利潤，消費者將享受優(yōu)價好物。這一良性循環(huán)的實現，將推動電商行業(yè)向更加健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。