12月17日，阿里公告將銀泰100%的股權(quán)向由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購(gòu)買(mǎi)方財(cái)團(tuán)出售，預(yù)計(jì)虧損93億元。十年“聯(lián)姻”終止，阿里巴巴此舉是否意味著放棄“新零售”戰(zhàn)略？

作者｜可樂(lè)

審稿｜云馬

一、出售銀泰賠了93億！

12月17日，阿里巴巴公告，公司與另一名少數(shù)股東同意將銀泰100%的股權(quán)向由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購(gòu)買(mǎi)方財(cái)團(tuán)出售，阿里巴巴就銀泰出售的所得款項(xiàng)總額約為人民幣74億元，預(yù)計(jì)因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元。

就在12月16日，網(wǎng)絡(luò)上流傳出雅戈?duì)柵c銀泰百貨的現(xiàn)場(chǎng)簽約圖片，阿里正與銀泰百貨接洽，擬將銀泰百貨相關(guān)股份出售給紡織服裝行業(yè)龍頭企業(yè)雅戈?duì)枴Ａ碛兄槿耸勘硎?，“目前雙方擬召開(kāi)發(fā)布會(huì)，公布相關(guān)收并購(gòu)事項(xiàng)。”如今這一消息已得到證實(shí)。

今年2月就有消息稱阿里巴巴集團(tuán)正在考慮出售旗下百貨和購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)商銀泰商業(yè)。彼時(shí)阿里稱“我們資產(chǎn)負(fù)債表上依然有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些也不是我們核心聚焦的。如果能夠完成退出的話，也是非常合理的”。

電子商務(wù)研究中心主任、杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)新零售專業(yè)委員會(huì)主任曹磊稱，阿里巴巴出售銀泰百貨可能是出于優(yōu)化資源配置、聚焦核心業(yè)務(wù)的考慮。隨著電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，阿里巴巴可能需要更加專注于其核心業(yè)務(wù)和新興領(lǐng)域，例如云計(jì)算、人工智能等，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。畢竟在馬云“回歸”之后，阿里進(jìn)行了各大調(diào)整，有破釜沉舟之勢(shì)。出售銀泰百貨可以為其帶來(lái)更多的現(xiàn)金流，用于投資這些領(lǐng)域。

電子商務(wù)研究中心特約研究員劉俊斌表示，銀泰百貨是阿里巴巴最早在杭州武林商圈里開(kāi)展新零售的試點(diǎn)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)促銷節(jié)等活動(dòng)，掀開(kāi)了我國(guó)新零售的序幕。銀泰百貨也在這個(gè)過(guò)程里擴(kuò)大了自己的版圖。新零售是新業(yè)態(tài)，對(duì)運(yùn)營(yíng)者也提出了更高的要求，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、沒(méi)有先例，加之競(jìng)爭(zhēng)者同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，目前線下大型零售也遇到了瓶頸，阿里巴巴可能是獲利轉(zhuǎn)出，也許是為了更好地做好自己的主業(yè)在做減法。

無(wú)獨(dú)有偶，電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長(zhǎng)也認(rèn)為，銀泰百貨近年來(lái)做了很多努力，如門(mén)店改造、集市零售、社群零售等，但并未解決根本問(wèn)題。當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境十分復(fù)雜，整個(gè)零售行業(yè)都要做出改變，不變革肯定是死路一條，所以阿里也必須找到零售轉(zhuǎn)型方向。

二、“新零售”戰(zhàn)略會(huì)否放棄？

作為承載阿里新零售的首個(gè)業(yè)務(wù)載體，銀泰百貨與阿里的淵源可追溯到十年前。

2014年，阿里巴巴宣布以53.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。雙方將打通線上線下的未來(lái)商業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系，并將組建合資公司。

2016年6月29日，銀泰商業(yè)集團(tuán)發(fā)布公告，稱接受了阿里巴巴的換股通知。阿里通過(guò)其間接全資子公司The Libra Capital Greater China Fund Limited 對(duì)銀泰商業(yè)持股，加上時(shí)任阿里巴巴副主席蔡崇信和阿里巴巴集團(tuán)的持股，總共持股比例達(dá)到27.90%，成為銀泰商業(yè)的最大股東。銀泰創(chuàng)始人、前主席沈國(guó)軍家族的持股比例則從21.87%降至17.56%。

2017年1月10日，銀泰商業(yè)在港交所宣布銀泰將進(jìn)行私有化，聯(lián)合要約方包括阿里巴巴集團(tuán)全資子公司阿里巴巴投資和銀泰商業(yè)創(chuàng)始人沈國(guó)軍的全資公司，交易金額達(dá)198億港元（約合177億人民幣），較停牌前最后一個(gè)交易日溢價(jià)42%。根據(jù)公告，私有化后阿里巴巴將成為銀泰的控股股東，持股比例預(yù)計(jì)增至約74%。2018年2月，阿里巴巴投資持股比例進(jìn)一步提高。

曹磊表示，2016年10月，馬云提出“新零售”概念，強(qiáng)調(diào)線上、線下、物流融合，并提出“五新”戰(zhàn)略，即新零售、新金融、新制造、新技術(shù)、新能源。以此為起點(diǎn)，隨后張勇在擔(dān)任CEO期間，也積極推動(dòng)阿里向新零售領(lǐng)域發(fā)展，主導(dǎo)阿里戰(zhàn)略投資蘇寧云商（電商）、銀泰商業(yè)（百貨）、三江購(gòu)物（超市）、百聯(lián)集團(tuán)（商貿(mào)）、高鑫零售（大賣場(chǎng)）、盒馬鮮生（超市）等，并且孵化了喵街（銀泰百貨線上購(gòu)物平臺(tái)）。

“銀泰百貨作為阿里“新零售”戰(zhàn)略的重要組成部分，如果出售銀泰百貨，可以認(rèn)為這是不看好“新零售”戰(zhàn)略的標(biāo)志。不過(guò)，任何事情都不會(huì)只由一項(xiàng)因素決定，阿里此舉或許是為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)環(huán)境變化。畢竟目前銀泰與阿里之間的線上線下導(dǎo)流效果并不顯著，如在淘寶“銀泰百貨旗艦店”上，月銷最高僅為月7000+?！辈芾谘a(bǔ)充道。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人認(rèn)為，阿里放棄銀泰甚至所有阿里實(shí)體零售業(yè)務(wù)單元利大于弊：

一是減虧。兩三年內(nèi)想讓銀泰重回盈利軌道恐怕難度很大，但出售它們卻可以馬上減少虧損。

二是減負(fù)。出售它們就不會(huì)持續(xù)出現(xiàn)閉店、裁員和組織管理壓力，極大減少阿里管理層的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

三是聚焦平臺(tái)和更開(kāi)放。在減虧和減負(fù)的基礎(chǔ)上，阿里將重心放在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、AI驅(qū)動(dòng)的科技業(yè)務(wù)和全球化的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的三大“戰(zhàn)略重點(diǎn)和業(yè)務(wù)策略”上，繼續(xù)聚焦平臺(tái)定位，在即時(shí)零售平臺(tái)、直播電商平臺(tái)和跨境電商平臺(tái)上也能夠更開(kāi)放，即時(shí)零售平臺(tái)可以全面與線下所有實(shí)體零售進(jìn)行深度合作。

不過(guò)，電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部高級(jí)分析師莫岱青則認(rèn)為，阿里出售銀泰百貨并不一定意味著放棄“新零售”戰(zhàn)略，畢竟其還擁有盒馬鮮生、天貓超市等新零售業(yè)態(tài)。

劉俊斌表示，如果阿里放棄“新零售”，對(duì)電商影響不大，更多的電商企業(yè)、實(shí)體零售企業(yè)會(huì)不斷探索、勇敢實(shí)踐，將新零售深入地推向一個(gè)新的高潮。

三、阿里需要“輕裝上陣”

當(dāng)前，百貨商場(chǎng)正面臨著一波閉店潮，據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)有21家百貨商場(chǎng)關(guān)閉，包括太平洋百貨、永旺、百盛、解百、大洋百貨、新世界百貨等。據(jù)《2023-2024中國(guó)百貨零售業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，2023年，全國(guó)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額471495億元，同比增長(zhǎng)7.2%。其中，商品零售增長(zhǎng)5.8%，餐飲收入增長(zhǎng)20.4%。分業(yè)態(tài)看，限額以上零售業(yè)單位中，百貨店、便利店、專業(yè)店、品牌專賣店零售額比上年分別增長(zhǎng)8.8%、7.5%、4.9%、4.5%，超市零售額較上年下降0.4%。百貨業(yè)態(tài)因2022年疫情影響負(fù)增長(zhǎng)，基數(shù)偏低，2023年恢復(fù)明顯；超市業(yè)態(tài)增速持續(xù)放緩，并于2023年首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)。

電子商務(wù)研究中心特約研究員、鮑姆咨詢有限公司董事長(zhǎng)稱，百貨行業(yè)面臨的主要問(wèn)題就是線下的到店顧客持續(xù)減少，然后是百貨店的數(shù)量在不斷增加，所以造成了顧客極大的分流。另外就是電商的興起，線上渠道的興起，更大程度上分流了消費(fèi)者的線上購(gòu)買(mǎi)，導(dǎo)致現(xiàn)在像服裝、化妝品、家電等越來(lái)越多的品類基本轉(zhuǎn)移到以線上渠道為主體。

據(jù)國(guó)家信息中心最新數(shù)據(jù)顯示，前三季度，便利店、專業(yè)店、超市零售額平穩(wěn)增長(zhǎng)。劉俊斌認(rèn)為，新零售的玩法，目前很多企業(yè)還沒(méi)有真正掌握，阿里出售銀泰可能是經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)了瓶頸?！捌鋵?shí)阿里巴巴是沒(méi)有下好這盤(pán)棋，失去了一個(gè)好的商機(jī)。”劉俊斌說(shuō)道。

莫岱青表示，阿里正在逐步剝離與主營(yíng)業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度較低或已到達(dá)退出階段的業(yè)務(wù)，通過(guò)出售非核心資產(chǎn)等方式優(yōu)化其資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

從阿里巴巴的近期動(dòng)作來(lái)看，其戰(zhàn)略聚焦和投入正在見(jiàn)效，電商市場(chǎng)份額穩(wěn)定，云和AI加速增長(zhǎng)。出售銀泰百貨，有助于阿里巴巴進(jìn)一步聚焦和發(fā)展核心業(yè)務(wù)，特別是電商和“云+AI”兩大方向。阿里巴巴集團(tuán)董事會(huì)主席蔡崇信在財(cái)報(bào)電話會(huì)上也表示，公司正在考慮退出一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)并非公司的核心焦點(diǎn)。

“阿里現(xiàn)在不得不開(kāi)啟收縮時(shí)期，惟有輕裝上陣，才能在激烈的新電商競(jìng)爭(zhēng)中重回增長(zhǎng)的軌道?！边@樣說(shuō)到。

新零售的未來(lái)并不僅僅局限于線上線下的融合，更在于如何通過(guò)數(shù)據(jù)、技術(shù)和創(chuàng)新來(lái)重構(gòu)零售商業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。阿里巴巴的新零售戰(zhàn)略雖然經(jīng)歷了銀泰百貨的出售，但其核心思想和方向并未改變。或許未來(lái)阿里巴巴將繼續(xù)依托阿里云、菜鳥(niǎo)、支付寶等基礎(chǔ)設(shè)施，以及淘寶網(wǎng)和天貓等平臺(tái)，投資和創(chuàng)新更多的零售模式和技術(shù)。

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