足力健老人鞋，曾以其獨(dú)特的商業(yè)定位和營(yíng)銷策略，在中國(guó)的大街小巷迅速走紅，成為老年群體心中的優(yōu)選。那句耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)“專業(yè)老人鞋，認(rèn)準(zhǔn)足力健”，通過(guò)高頻次的電視廣告宣傳，深深植根于消費(fèi)者的記憶之中。創(chuàng)始人張京康憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，精準(zhǔn)捕捉到了老人鞋這一潛力市場(chǎng)，將足力健打造成為年銷售額高達(dá)40億、門(mén)店數(shù)量接近5000家的行業(yè)巨頭。

足力健的成功并非一蹴而就。早在2014年，張京康便與青島雙星攜手推出了“六超老人鞋”，憑借其輕便、防滑、護(hù)踝等專為老年人設(shè)計(jì)的特點(diǎn)，當(dāng)年便實(shí)現(xiàn)了50萬(wàn)雙的銷售佳績(jī)。次年，足力健品牌正式成立，并憑借央視廣告的密集投放和張凱麗的明星代言，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。其激進(jìn)的擴(kuò)張策略，使得足力健的門(mén)店迅速遍布全國(guó)，營(yíng)收也一路攀升。

然而，成功的背后往往隱藏著危機(jī)。2020年，新冠疫情的爆發(fā)給足力健帶來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。線下門(mén)店銷售驟降，大量門(mén)店被迫關(guān)閉，而此前激進(jìn)擴(kuò)張所積累的高額固定成本，如直營(yíng)門(mén)店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、庫(kù)存積壓以及重資產(chǎn)投入等問(wèn)題，開(kāi)始全面顯現(xiàn)，導(dǎo)致公司現(xiàn)金流緊張。為了緩解壓力，足力健不得不關(guān)閉了2000余家直營(yíng)店，但債務(wù)問(wèn)題依然嚴(yán)峻，多次被列入失信被執(zhí)行人名單。

在品牌信譽(yù)方面，足力健也遭受了重創(chuàng)。多地市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)抽檢發(fā)現(xiàn)，足力健的部分產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題，如鞋底過(guò)度磨損變形、幫底剝離強(qiáng)度不合格等，嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的信任。2025年因不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)與虛假宣傳被處以3100萬(wàn)元罰款，更是讓足力健的品牌形象雪上加霜。

面對(duì)困境，足力健并未坐以待斃，而是積極尋求變革。在渠道方面，足力健放棄了直營(yíng)模式，轉(zhuǎn)向加盟與以銷定產(chǎn)的輕資產(chǎn)路徑，以降低庫(kù)存和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。目前，其線下門(mén)店已縮減至3000余家，均為加盟商或經(jīng)銷商開(kāi)設(shè)。同時(shí)，足力健還大力開(kāi)展加盟招商活動(dòng)，推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，以吸引更多的加盟商加入。

在產(chǎn)品端，足力健開(kāi)始嘗試突破“老人鞋”的固有標(biāo)簽，推出更加時(shí)尚的單品，如“白色媽媽鞋”等，并更換代言人為鳳凰傳奇，希望借此吸引年輕消費(fèi)者。在營(yíng)銷方面，足力健緊跟時(shí)代步伐，大力投入短視頻和直播領(lǐng)域。創(chuàng)始人張京康親自在多個(gè)平臺(tái)開(kāi)通社交賬號(hào)，分享創(chuàng)業(yè)心得。足力健也形成了短視頻、直播矩陣，涵蓋官方旗艦店、品牌招商中心等各類賬號(hào)。

足力健還積極探索海外市場(chǎng)，自2023年起布局新加坡、馬來(lái)西亞等市場(chǎng)。張京康的女兒張亞麗也創(chuàng)立了針對(duì)年輕群體的懶人鞋品牌，試圖為足力健尋找新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

然而，足力健的變革之路依然充滿挑戰(zhàn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，耐克、斯凱奇等國(guó)際品牌紛紛入局適老市場(chǎng)，推出針對(duì)性產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)的回力、駱駝、紅蜻蜓等品牌也在老人鞋領(lǐng)域發(fā)力，新興老人鞋品牌如步錦軒、舒悅等也嶄露頭角。同時(shí)，新一代老年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更加注重品質(zhì)、時(shí)尚和個(gè)性化，這對(duì)足力健提出了更高的要求。

在營(yíng)銷層面，雖然足力健積極投入短視頻和直播領(lǐng)域，但在信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者的注意力更加分散，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式效果大打折扣。如何在新的營(yíng)銷環(huán)境中精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，講好品牌故事，成為足力健需要面對(duì)的重要課題。