國民汽水品牌大窯近日傳出重大消息，其境外控股主體遠(yuǎn)景國際有限公司已被美資私募巨頭KKR公司收購，交易已獲無條件批準(zhǔn)。這一決定，標(biāo)志著大窯結(jié)束了長時(shí)間的資本市場(chǎng)踟躕，選擇了與外資合作的新路徑。

大窯，這一曾以“大汽水，喝大窯”為口號(hào)，由“戰(zhàn)狼”吳京代言的汽水品牌，近年來在國內(nèi)飲料市場(chǎng)嶄露頭角。其獨(dú)特的營銷策略和深耕餐飲渠道的策略，使其在眾多國產(chǎn)飲料品牌中脫穎而出，成為國產(chǎn)汽水的新星。然而，創(chuàng)始人王慶東在2019年還曾堅(jiān)決表示不會(huì)考慮收購或合資，如今卻突然轉(zhuǎn)向美國私募資本，這一轉(zhuǎn)變出乎許多人的意料。

回顧國產(chǎn)飲料的歷史，不乏被外資收購后逐漸消失或難以重現(xiàn)昔日輝煌的例子。天府可樂、北冰洋汽水、沙示汽水等都曾落入百事可樂或可口可樂之手，復(fù)出之路艱難。樂百氏被達(dá)能收購后也未能幸免。這些案例讓人們對(duì)國產(chǎn)飲料品牌與外資的合作持謹(jǐn)慎態(tài)度。因此，大窯此次選擇KKR作為合作伙伴，也在市場(chǎng)上引發(fā)了一些爭議和抵制聲音。

盡管如此，大窯在碳酸飲料市場(chǎng)的表現(xiàn)卻不容忽視。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，大窯以2.42%的市場(chǎng)占比排名第三，僅次于可口可樂和百事可樂兩大巨頭。今年上半年，其市場(chǎng)份額已漲至2.64%，被譽(yù)為國產(chǎn)“汽水之王”。2023年，大窯營收突破32億元，正處于營收增長的高峰期。

大窯的成功并非偶然。其創(chuàng)始人王慶東早在1990年就開始蹬三輪走街串巷賣汽水，憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，他發(fā)現(xiàn)了汽水在餐飲市場(chǎng)的空白，并果斷抵押房子收購瀕臨倒閉的飲料廠，改名為大窯食品廠。大窯汽水以其量大管飽、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)，迅速在西北、東北等地區(qū)的燒烤攤、小吃店等餐飲場(chǎng)所走紅。王慶東曾自信地表示，大窯的消費(fèi)者復(fù)購率高達(dá)80%。

大窯能夠在一眾國產(chǎn)飲品品牌中突出重圍，還得益于其獨(dú)特的營銷策略和渠道選擇。大窯避開了碳酸飲料常選擇的商超渠道，而是選中了汽水巨頭們都看不上的餐飲渠道。通過給餐飲店免費(fèi)送產(chǎn)品和提供高進(jìn)貨價(jià)誘惑力，大窯成功吸引了大量經(jīng)銷商和終端餐飲店的合作。這種“極致讓利”和“錯(cuò)位競(jìng)爭”的策略，使大窯得以在下沉市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

然而，隨著飲料市場(chǎng)競(jìng)爭的白熱化，大窯也面臨著擴(kuò)張難、同質(zhì)化明顯等問題。為了破局，大窯今年推出了果汁氣泡茶、能量飲料、礦泉水、豆奶等多個(gè)新品系列，企圖搶占市場(chǎng)，攻略年輕人群。然而，這些新品的市場(chǎng)反響并不如預(yù)期，投資者對(duì)大窯的估值也趨于謹(jǐn)慎。在碳酸飲料市場(chǎng)整體下滑的大環(huán)境下，大窯選擇賣身KKR或許也包含了無奈。

KKR作為“華爾街收購之王”，擅長“投后改造”。對(duì)大窯來說，KKR的加持或許能帶來新的發(fā)展機(jī)遇。然而，與外資合作也意味著要面對(duì)更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。大窯能否在KKR的幫助下成為第一個(gè)真正全國化的國產(chǎn)汽水品牌，改寫國產(chǎn)汽水格局，尚需時(shí)間驗(yàn)證。

在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，國產(chǎn)飲料品牌正面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。大窯的選擇無疑為行業(yè)帶來了新的思考。無論結(jié)果如何，我們都希望大窯能夠保持初心，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠的飲料產(chǎn)品。