文 / 玄玄也
美編 / 顧青青
出品 / 網(wǎng)界
44歲的高玉玲現(xiàn)在是海信家電的董事長。
這家估值已達(dá)920億的白電巨頭，高玉玲接替了因年齡原因卸任的代慧忠，成為公司新的掌舵人。
為什么是她?答案藏在她十七年的海信履歷中。
從財(cái)務(wù)專員到并購操盤手，從幕后的財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到臺前的企業(yè)領(lǐng)袖，高玉玲的每一步都踩在了海信國際化戰(zhàn)略的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上。
01
從財(cái)務(wù)新人到并購女將
海信內(nèi)部流傳著一個(gè)故事。
在一次重要的財(cái)務(wù)會議上，高玉玲發(fā)現(xiàn)了海信在海外并購項(xiàng)目中存在的一個(gè)關(guān)鍵問題：公司缺乏統(tǒng)一的財(cái)務(wù)整合標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)項(xiàng)目都在重復(fù)造輪子，效率低下，風(fēng)險(xiǎn)控制也不夠精準(zhǔn)。
她沒有選擇視而不見，而是主動(dòng)承擔(dān)起了解決這個(gè)問題的責(zé)任。
高玉玲開始深入研究海信歷次并購案例，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中尋找規(guī)律和問題。她發(fā)現(xiàn)，海信在并購前的財(cái)務(wù)盡調(diào)雖然詳細(xì)，但在并購后的財(cái)務(wù)整合方面缺乏系統(tǒng)性的方法論。
作為一個(gè)從西南財(cái)經(jīng)大學(xué)走出來的會計(jì)學(xué)碩士，她意識到這正是自己專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)機(jī)會。
接下來的幾個(gè)月里，高玉玲幾乎把所有的業(yè)余時(shí)間都投入到了這個(gè)項(xiàng)目中。她建立了一套完整的并購財(cái)務(wù)評估體系，包括盡調(diào)標(biāo)準(zhǔn)、風(fēng)險(xiǎn)評估模型、整合路徑設(shè)計(jì)等各個(gè)環(huán)節(jié)。
這套體系不僅提高了海信并購項(xiàng)目的成功率，更重要的是，它成為了海信所有海外并購項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)模板。
海信集團(tuán)管理層對這套體系給予了高度評價(jià)。從那時(shí)起，高玉玲開始被更多地納入到海信的戰(zhàn)略決策中去。
海信內(nèi)部對她的評價(jià)是“高標(biāo)準(zhǔn)、高要求”。同事們說，她不允許財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)有任何錯(cuò)漏，工作管理極其細(xì)膩。但更讓人印象深刻的是，她總能從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會。
這種從專業(yè)角度思考戰(zhàn)略問題的能力，讓她在海信的并購團(tuán)隊(duì)中脫穎而出，也為她后來在Gorenje收購案中的出色表現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
02
并購戰(zhàn)場上的操盤手
2018年的Gorenje收購談判桌上，坐著三家中國企業(yè)的代表。
海信、海爾、美菱都對這家歐洲老牌家電企業(yè)志在必得。Gorenje是歐洲四大家電集團(tuán)之一，擁有70年歷史，在廚電和洗衣機(jī)領(lǐng)域?qū)嵙?qiáng)勁，但2017年凈利潤下降84%，急需戰(zhàn)略投資者拯救。
作為海信收購Gorenje公司的財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)人，高玉玲面臨的壓力可想而知。
最大的挑戰(zhàn)不是錢，而是信任。
Gorenje的管理層對中國企業(yè)心存疑慮：這些來自東方的買家，真的有能力拯救一家歐洲百年企業(yè)嗎?他們會不會只是為了獲得技術(shù)和品牌，然后讓企業(yè)自生自滅?
高玉玲深知，僅僅出高價(jià)是不夠的。她必須用專業(yè)能力說服Gorenje的管理層，證明海信不僅有錢，更有拯救這家企業(yè)的實(shí)力。
她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入Gorenje的每一個(gè)財(cái)務(wù)細(xì)節(jié)，不是為了挑毛病，而是為了找到癥結(jié)所在。經(jīng)過細(xì)致的分析，她發(fā)現(xiàn)了Gorenje面臨困境的根本原因，并制定了詳細(xì)的整合方案。
當(dāng)海信的收購團(tuán)隊(duì)與Gorenje管理層進(jìn)行最后一輪談判時(shí)，高玉玲的整合方案成為了決定性因素。她用專業(yè)的財(cái)務(wù)分析和清晰的整合路徑，打消了Gorenje管理層的疑慮。
Gorenje的高管們被這個(gè)中國女性的專業(yè)能力所折服，最終選擇了海信作為合作伙伴。
海信以約2.9億歐元的價(jià)格成功收購了Gorenje 95.42%的股權(quán)。
更重要的是，高玉玲的判斷得到了驗(yàn)證。在海信的管理下，Gorenje僅用18個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，2021年預(yù)計(jì)盈利1.3億元。
這一戰(zhàn)役讓高玉玲在海信內(nèi)部聲名鵲起，也讓整個(gè)行業(yè)見識了她的并購智慧。2020年，她獲得了青島市五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)拢蔀楹Ｐ挪①張F(tuán)隊(duì)的核心人物。
03
四百億企業(yè)的經(jīng)營考驗(yàn)
2024年10月30日，海信家電發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)讓所有人都緊張起來。
單季營收219.37億元，同比減少0.08%;歸母凈利潤7.77億元，同比減少16.29%。這是高玉玲接任董事長前海信家電交出的最后一份季報(bào)，也是她必須面對的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。
數(shù)字背后折射出的問題更加復(fù)雜。
在中國白色家電行業(yè)中，美的集團(tuán)、海爾智家、格力電器都是年?duì)I收超過2000億元的巨頭。海信家電2024年前三季度營收705.79億元，差距顯而易見。
但高玉玲看到的不只是差距，更是機(jī)會。
她發(fā)現(xiàn)，海信家電的廚電業(yè)務(wù)前三季度收入同比增長78.74%，海外業(yè)務(wù)收入同比大幅增長195.25%。這兩個(gè)數(shù)字說明，公司在細(xì)分領(lǐng)域和國際市場上具有強(qiáng)大的增長潛力。
通過收購日本三電公司，海信家電已經(jīng)成功切入了汽車熱管理系統(tǒng)壓縮機(jī)等新賽道。這種通過并購實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化的策略，正是高玉玲的強(qiáng)項(xiàng)。
面對這份財(cái)報(bào)，高玉玲沒有選擇回避問題，而是把它當(dāng)作了一次重新審視海信家電發(fā)展戰(zhàn)略的機(jī)會。
她正在制定一個(gè)更加激進(jìn)的并購計(jì)劃。目標(biāo)是通過收購具有技術(shù)優(yōu)勢或市場優(yōu)勢的企業(yè)，快速補(bǔ)齊海信家電在某些細(xì)分領(lǐng)域的短板，同時(shí)開辟新的增長空間。
海信集團(tuán)擁有海信視像、海信家電、三電控股、乾照光電、科林電氣五家上市公司，總營收超2000億。有意思的是，除海信視像外，其他四家均因收購而來。
這個(gè)事實(shí)給了高玉玲很大啟發(fā)。她相信，憑借自己在并購領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，完全有可能為海信家電找到新的增長引擎。
資本市場對她的判斷給予了初步認(rèn)可。在她上任的消息公布后，海信家電股價(jià)出現(xiàn)了上漲。但她知道，真正的考驗(yàn)才剛剛開始。
總結(jié)
從專業(yè)到管理的跨越
從主動(dòng)解決海信并購財(cái)務(wù)整合難題，到成功操盤Gorenje收購案，再到面對第三季度財(cái)報(bào)挑戰(zhàn)制定新戰(zhàn)略，高玉玲用實(shí)際行動(dòng)證明了一個(gè)道理：專業(yè)能力是管理能力的基礎(chǔ)，但真正的領(lǐng)袖需要的是戰(zhàn)略思維。
她的成功不是偶然的。在海信十七年的職業(yè)生涯中，她始終保持著解決問題的主動(dòng)性和前瞻性思維，從一個(gè)財(cái)務(wù)專員逐步成長為并購專家，再到企業(yè)領(lǐng)袖。
她找到了個(gè)人專業(yè)能力與企業(yè)發(fā)展需求的完美契合點(diǎn)。海信的國際化戰(zhàn)略需要懂并購的人才，而她恰恰在這個(gè)領(lǐng)域有著深厚的積累和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
2025年3月，她入選了福布斯“中國杰出商界女性100”榜單。這個(gè)榮譽(yù)是對她過去成就的認(rèn)可，更是對她未來表現(xiàn)的期待。
現(xiàn)在，高玉玲站在了一個(gè)新的起點(diǎn)上。海信家電這艘四百億級別的商業(yè)航母，正等著她來掌舵駛向更廣闊的海域。
她能否帶領(lǐng)海信家電實(shí)現(xiàn)新的突破?答案或許就在不遠(yuǎn)的將來。但可以肯定的是，這個(gè)從財(cái)務(wù)部門走出來的領(lǐng)袖，已經(jīng)準(zhǔn)備好迎接挑戰(zhàn)了。
