在回顧2024年電商領(lǐng)域的輝煌成就時(shí)，小紅書商家版年度榜單無疑成為了焦點(diǎn)。這份榜單不僅彰顯了平臺生態(tài)的勃勃生機(jī)，更為電商從業(yè)者提供了寶貴的洞察與靈感。

過去一年，小紅書電商的發(fā)展勢頭異常迅猛。新入駐商家數(shù)量實(shí)現(xiàn)了8.1倍的增長，年銷售額突破億元的商家數(shù)量也增長了3.3倍。年銷售額超過五千萬的商家數(shù)量激增4.6倍，自主經(jīng)營店播的商家數(shù)量更是增長了2.3倍。店播直播間的交易表現(xiàn)同樣亮眼，單場銷售額破百萬的直播間數(shù)量增長了3倍。各行業(yè)店播交易額均實(shí)現(xiàn)了顯著增長，特別是時(shí)尚女裝領(lǐng)域，交易額增長了3.6倍，家居家具行業(yè)更是實(shí)現(xiàn)了7.1倍的增長。

為了表彰優(yōu)秀商家，小紅書發(fā)布了「rise100電商年度榜單」，眾多商家和買手得以在這個“電商春晚”上大放異彩。同時(shí)，平臺還舉辦了諸如「大家時(shí)裝周」、「時(shí)尚伙伴日」和「家居開放日」等一系列活動，為商家提供了更多的發(fā)展機(jī)會。在618和雙11等關(guān)鍵購物節(jié)點(diǎn)，商家的表現(xiàn)尤為突出。雙11期間，成交額破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場銷售額破百萬的店播直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

商家的成長故事同樣令人矚目。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺，通過直播分享設(shè)計(jì)理念。盡管遭遇了仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨(dú)特的設(shè)計(jì)，張亭的“蓮式設(shè)計(jì)”文玩飾品依然暢銷全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，通過一篇包含36套穿搭look的筆記吸引了大量粉絲，成功打造出“小粉裙”爆款，年銷售額高達(dá)5000萬。阿瑩辭去大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書平臺，做起高品質(zhì)功效茶。面對代工廠泄密等問題，她堅(jiān)持不卷入低價(jià)競爭，最終在618和雙11等購物節(jié)取得了優(yōu)異成績。

在主理人與個體戶的身份討論中，大家普遍認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的素養(yǎng)，而產(chǎn)品是核心競爭力。生活方式電商并非邊緣生意，其發(fā)展空間巨大，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容創(chuàng)作能力和產(chǎn)品質(zhì)量。這種電商模式并不一味追求高價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)“值得”，通過滿足用戶需求和提供情緒價(jià)值來贏得市場。小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實(shí)有趣的主理人加入。

做得好的主理人往往有一些共性特征。他們專注于細(xì)分領(lǐng)域，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)用戶，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并緊跟平臺的經(jīng)營路徑。這些主理人通常是平臺的深度用戶，用“真實(shí)利他”的思維來做生意。例如，Q21的主理人二姨，為了給孩子舒適的內(nèi)褲，花費(fèi)了670天時(shí)間研發(fā)產(chǎn)品。盡管過程中經(jīng)歷了虧損，但她依然堅(jiān)持下來，通過與買手合作、搭建運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、關(guān)注用戶反饋等方式，最終將Q21做到了小紅書母嬰行業(yè)的頭部位置。