空調(diào)行業(yè)的“攪局者”奧克斯，正全力沖刺資本市場(chǎng)的新征程。近日，奧克斯電氣有限公司正式向港交所遞交了上市申請(qǐng)，意圖在香港主板掛牌，通過募集資金加速其全球化戰(zhàn)略步伐。奧克斯的核心業(yè)務(wù)聚焦于家用及中央空調(diào)的設(shè)計(jì)、制造與銷售，旗下?lián)碛袏W克斯AUX、華蒜以及AUFIT奧菲特三大品牌，其中奧克斯AUX以其廣泛的知名度和強(qiáng)大的營收能力成為主導(dǎo)。

根據(jù)招股書披露，從2022年至2024年前三季度，奧克斯的營業(yè)收入分別達(dá)到195.28億元、248.32億元和242.78億元，凈利潤則分別為14.42億元、24.87億元和27.16億元。據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告指出，按2023年的銷量計(jì)算，奧克斯在全球空調(diào)市場(chǎng)中占據(jù)第五的位置，市場(chǎng)份額為6.2%。

盡管市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼，奧克斯的資本之路卻并非一帆風(fēng)順。早在2015年，奧克斯曾在新三板上市，但因融資功能受限而選擇退市。此后，公司又計(jì)劃登陸A股市場(chǎng)，但在2023年中，上市進(jìn)程突然停滯。此次轉(zhuǎn)戰(zhàn)港股，無疑顯示了奧克斯創(chuàng)始人鄭堅(jiān)江對(duì)資本市場(chǎng)的執(zhí)著追求。

鄭堅(jiān)江，這位寧波商業(yè)大佬，于1994年從電表行業(yè)跨界進(jìn)入空調(diào)領(lǐng)域，創(chuàng)立了奧克斯。早期，奧克斯在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中默默耕耘，直到2001年，通過“低價(jià)”策略成功撕開市場(chǎng)缺口，成為國內(nèi)空調(diào)行業(yè)的佼佼者。若此次IPO成功，鄭堅(jiān)江的商業(yè)帝國將再次擴(kuò)大，擁有三星醫(yī)療、奧克斯國際之外的第三家上市公司。

鄭堅(jiān)江與格力電器董事長(zhǎng)董明珠之間的“恩怨”也為人津津樂道。董明珠多次在公開場(chǎng)合批評(píng)奧克斯的低價(jià)策略和專利問題，雙方多次對(duì)簿公堂。近期，格力推出了全新品牌“董明珠健康家”，并部分更改了線下門店和線上直播間的名稱，進(jìn)一步攪動(dòng)了空調(diào)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。

奧克斯的崛起，堪稱中國制造業(yè)品牌逆襲的經(jīng)典案例。在1994年，中國空調(diào)市場(chǎng)由春蘭、美的、格力等國內(nèi)外品牌主導(dǎo)。奧克斯憑借“低價(jià)”策略，在2001年下調(diào)了40多款空調(diào)產(chǎn)品價(jià)格30%，并在2002年發(fā)布《空調(diào)成本白皮書》，再次掀起降價(jià)潮，成功進(jìn)入大眾空調(diào)市場(chǎng)。這一策略使奧克斯在2001年至2004年間，空調(diào)銷量從不足百萬臺(tái)迅速攀升至300多萬臺(tái)，一度躋身行業(yè)前三。

在渠道變革方面，奧克斯同樣展現(xiàn)出敏銳的洞察力。2009年，奧克斯成為首家入駐淘寶的白電品牌，并在2010年進(jìn)駐京東。2017年，奧克斯推出空調(diào)網(wǎng)批新零售模式，通過“小奧直賣”小程序減少經(jīng)銷商層級(jí)，直接讓利給消費(fèi)者，率先觸及下沉市場(chǎng)。這一變革使奧克斯的線上占有率大幅提升。

從地區(qū)分布來看，奧克斯的海外市場(chǎng)正在成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2022年至2024年前三季度，海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的收入分別占總收入的42.9%、41.9%和45.9%，貢獻(xiàn)了近半數(shù)的收入。然而，高增長(zhǎng)的背后是低毛利率。2024年前三季度，奧克斯的綜合毛利率為21.46%，低于同期的美的、海爾智家和格力。

鄭堅(jiān)江，這位寧波商人，是奧克斯的靈魂人物。他出生于普通家庭，17歲便開始自謀生路，養(yǎng)過雞、種過草，也做過汽車修理工。1986年，他接手瀕臨破產(chǎn)的鐘表零件廠，并以此為起點(diǎn)開啟了創(chuàng)業(yè)之路。通過材料改良和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他成功將三星儀表廠打造成了電表市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，并于2011年在A股上市。

1994年，鄭堅(jiān)江將目光轉(zhuǎn)向利潤更高的空調(diào)行業(yè)，創(chuàng)立了奧克斯。他通過價(jià)格戰(zhàn)、砍中間商和出海三大策略，使奧克斯從一個(gè)新品牌成長(zhǎng)為全球空調(diào)行業(yè)的佼佼者。然而，奧克斯也面臨著高負(fù)債率、海外競(jìng)爭(zhēng)加劇和專利之爭(zhēng)等挑戰(zhàn)。此次IPO，能否幫助奧克斯突破發(fā)展瓶頸，讓我們拭目以待。