在科技界引發(fā)廣泛關(guān)注的DeepSeek，作為一款開源軟件，已經(jīng)成功邁過了1.0階段的重要里程碑。包括騰訊、百度、阿里在內(nèi)的多家科技巨頭紛紛接入，使得DeepSeek的能力在更多成熟產(chǎn)品中得以展現(xiàn)。這一成就不僅彰顯了開源的魅力，同時也將DeepSeek推向了一個新的議題：商業(yè)化。

盡管DeepSeek的開發(fā)者幻方量化并不缺錢，且其創(chuàng)始人梁文鋒的志向遠(yuǎn)不止于盈利，但一個可行的商業(yè)模式依然是推動技術(shù)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。換言之，DeepSeek若要持續(xù)保持其優(yōu)勢，就必須展現(xiàn)出足夠的盈利能力。

然而，DeepSeek的商業(yè)化之路并不平坦。在技術(shù)層面，它可能會面臨來自其他開源者的激烈競爭。百度、阿里等科技巨頭已經(jīng)紛紛涉足開源領(lǐng)域，而OpenAI的開源策略也在重新思考之中。在用戶層面，大廠接入DeepSeek的產(chǎn)品往往能提供更為流暢的使用體驗。在客戶層面，幻方的服務(wù)能力相較于大廠并無明顯優(yōu)勢。因此，DeepSeek在2.0階段的發(fā)展充滿了不確定性。

對于閉源模型而言，盈利方式相對簡單明了：一手交錢，一手交貨。但對于全面開源的DeepSeek來說，如何在個人用戶和企業(yè)用戶都可能不付費(fèi)的情況下實現(xiàn)盈利，就成為了一個復(fù)雜的問題。盡管如此，開源技術(shù)依然有著巨大的盈利潛力，只是變現(xiàn)方式需要更為巧妙。

谷歌的安卓系統(tǒng)就是一個典型的例子。雖然安卓系統(tǒng)完全免費(fèi)，但谷歌通過整合服務(wù)，如GMS（Google Mobile Services），實現(xiàn)了盈利。手機(jī)廠商要想使用GMS，就必須預(yù)裝谷歌的一系列應(yīng)用，這些應(yīng)用最終能夠?qū)牍雀璧闹饕儸F(xiàn)方式：搜索廣告。Google Play也成為了谷歌的“收費(fèi)站”，向開發(fā)者收取費(fèi)用。

然而，DeepSeek并非操作系統(tǒng)，而是一個技術(shù)內(nèi)核。因此，它要想建立類似安卓的生態(tài)系統(tǒng)，可能會比谷歌更為困難。MySQL的商業(yè)模式是部分開源，即提供免費(fèi)的社區(qū)版和企業(yè)版。企業(yè)版提供更高級的功能和更穩(wěn)定的性能，以及維護(hù)服務(wù)。但DeepSeek的開源協(xié)議極為寬松，允許商業(yè)用途，甚至不要求二次開發(fā)的模型再開源。因此，MySQL的商業(yè)模式并不適用于DeepSeek。

Chrome的商業(yè)模式則為DeepSeek提供了一種可能的借鑒。Chrome的內(nèi)核Chromium是完全開源的，但Chrome作為谷歌的產(chǎn)品，通過品牌、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，在全球瀏覽器市場份額長期保持在6成以上。Chrome再通過默認(rèn)的搜索引擎和信息流，將用戶數(shù)轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)，實現(xiàn)了商業(yè)化。

從目前的信息來看，Chrome的模式可能成為DeepSeek的主要商業(yè)模式之一：通過提供免費(fèi)的模型，吸引用戶和大廠接入，再通過訂閱費(fèi)用、API調(diào)用費(fèi)用以及相關(guān)的服務(wù)費(fèi)用實現(xiàn)盈利。DeepSeek的品牌價值隨著大廠的接入而不斷提升，這將有助于轉(zhuǎn)化為訂閱和API調(diào)用收入。

然而，DeepSeek的商業(yè)化之路并非一帆風(fēng)順。在C端市場，DeepSeek面臨著服務(wù)器承受能力不足的問題，導(dǎo)致用戶體驗下滑。同時，大廠的競爭也日益激烈，他們紛紛宣布搭載了DeepSeek模型，威脅著DeepSeek這一“正牌”產(chǎn)品的地位。在B端市場，DeepSeek的商業(yè)化才剛剛開始，但大廠在賣LLM（大型語言模型）方面有著明顯的優(yōu)勢。

盡管如此，DeepSeek的開發(fā)者幻方量化對商業(yè)化并不著急。早在DeepSeek名聲大噪之前，就有資本希望投資，但被公司高層以不感興趣為由拒絕。在DeepSeek爆火之后，更是有近百家投資機(jī)構(gòu)希望投資，但同樣被拒絕。梁文鋒明確表示，他們的目標(biāo)不是快速盈利，而是推動技術(shù)前沿的發(fā)展，從根本上促進(jìn)整個生態(tài)的成長。

不急著變現(xiàn)并不代表DeepSeek不能賺錢。梁文鋒認(rèn)為，追求技術(shù)創(chuàng)新與商業(yè)變現(xiàn)并不矛盾。他以谷歌為例，指出安卓和Chrome生態(tài)均為高度開源、大規(guī)模免費(fèi)，但最終谷歌成為了全球賺錢第三多的互聯(lián)網(wǎng)公司。開源雖然減少了谷歌的直接變現(xiàn)手段，但卻帶來了更強(qiáng)大的技術(shù)生態(tài)。只要DeepSeek仍然代表著開源LLM的頂尖水平，并推動AI科技的進(jìn)步，那么它的商業(yè)化前景就依然是明朗的。

在梁文鋒看來，開源精神的長盛不衰在于它兼顧了創(chuàng)新對技術(shù)發(fā)展的促進(jìn)，同時也能讓背后的廠商賺到錢?；梅搅炕`行的商業(yè)邏輯并不是具體的方法，而是價值與回報之間更加本質(zhì)的關(guān)系。這種對技術(shù)和商業(yè)的深刻理解，或許正是DeepSeek能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。