電商直播領(lǐng)域正經(jīng)歷一場靜悄悄的革命，店播模式異軍突起，逐步奠定了其在行業(yè)內(nèi)的核心地位，預示著電商直播未來的發(fā)展方向。

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年前11個月，全國直播電商銷售總額達到了驚人的4.3萬億元。其中，店播（即店鋪自行開展的直播活動）所占份額已超半數(shù)，達到了52%。這一數(shù)據(jù)無疑標志著電商直播領(lǐng)域的一次重大轉(zhuǎn)型。

過去，隨著電商直播的蓬勃興起，實體店曾一度感受到巨大壓力，市場上一度出現(xiàn)電商直播沖擊實體店的言論。實體店主與電商直播似乎站在了對立面，二者被視為不可調(diào)和的矛盾體。

然而，如今的電商發(fā)展趨勢卻表明，實體店與電商直播并非水火不容。相反，實體店完全有能力借助電商平臺進行直播銷售，這一模式正逐漸成為電商業(yè)務(wù)的主流趨勢。

《2025抖音電商店播發(fā)展趨勢報告》揭示了店播模式的強勁勢頭。在2024年2月至2025年1月期間，通過直播帶貨獲得收入的商家中，店播動銷商家占比高達69%。更令人矚目的是，超過1000個商家的店播銷售額突破了億元大關(guān)，而銷售額超過千萬元的商家數(shù)量更是達到了2.1萬家。

店播模式的興起，背后是一個個實體店在互聯(lián)網(wǎng)時代成功轉(zhuǎn)型的故事。這些實體店不僅打通了線上渠道，還實現(xiàn)了與電商直播的和諧共生，持續(xù)創(chuàng)造盈利。

電商直播作為一種新興的電商模式，相較于傳統(tǒng)電商，實現(xiàn)了銷售模式的升級，從“人找貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤柏浾胰恕?。其互動性高、轉(zhuǎn)化率強的特點，逐漸贏得了消費者的青睞。在電商直播初期，明星和達人主播憑借自身的影響力和銷售技巧，為產(chǎn)品打開了銷路，平臺也給予優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提供者流量傾斜，催生了一批頭部帶貨主播。

然而，隨著市場的成熟和消費者理性的提升，超級主播和頭部主播的影響力逐漸減弱。通過達人直播帶貨雖然能增加產(chǎn)品曝光度，但對產(chǎn)品價值的挖掘有限。一旦頭部主播出現(xiàn)負面事件，將對品牌信譽造成損害。

因此，直播電商平臺需要構(gòu)建健康的生態(tài)系統(tǒng)，增強平臺的反脆弱性，讓更多商家在平臺上站穩(wěn)腳跟，具備持續(xù)盈利能力。例如，抖音電商推出了包括“近百類目商品免傭”、“推廣費自動返還”在內(nèi)的九大扶持措施，助力商家穩(wěn)定生意。

店播模式的興起和壯大，正是電商直播發(fā)展日益成熟的表現(xiàn)。商家在新產(chǎn)品上市需要品牌聲量和曝光度時，可以選擇達人直播迅速積攢人氣；而在后續(xù)階段，則可通過店播實現(xiàn)產(chǎn)品的常態(tài)化銷售。這種結(jié)合方式不僅有助于商家快速啟動新業(yè)務(wù)、擴大利潤，還促使直播電商平臺形成了互補共生的穩(wěn)健運營生態(tài)。

店播模式還促進了線上線下的融合，將線下實體店的即時體驗優(yōu)勢與線上的便捷性和多樣性相結(jié)合，為消費者提供了無縫的購物體驗。同時，由于減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度地降低了價格，讓消費者獲得了更多實惠。

對于入駐商家而言，店播模式讓他們能夠直接與消費者溝通，雖然可能少了直播間氛圍的營造和話術(shù)的渲染，但作為賣家，他們對產(chǎn)品最為了解，能夠以更專業(yè)的視角幫助消費者挖掘產(chǎn)品的適用性。雙方溝通的過程也是商家獲取產(chǎn)品反饋和改善建議的過程，甚至能發(fā)現(xiàn)市場新需求，通過升級換代打造出爆款產(chǎn)品。

例如，東黎羊絨根據(jù)抖音直播間消費者的反饋及時調(diào)整策略，其銷售量在三年內(nèi)實現(xiàn)了五倍增長。設(shè)計師王丹紅在粉絲的熱情建議下，設(shè)計出一款可拆卸敝膝的馬面裙，迅速售罄。女裝品牌致知的總經(jīng)理段煉表示，品牌在抖音電商通過持續(xù)店播和精細化運營，已將店播轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的銷售引擎，單日銷售額已突破2000萬元。

還有許多商家通過抖音直播與消費者直接對話，甚至共創(chuàng)產(chǎn)品。例如，全網(wǎng)最聽勸的傘老板、為大碼女性提供自由選擇的云妃秀品牌、“柿柿如意”木梳、壯錦手拿包等，抖音直播不僅成為了商家的宣傳平臺，更成為了商家與消費者直接溝通的有效途徑。