近期，汽車市場(chǎng)迎來了一波新品發(fā)布的熱潮，小米、東風(fēng)、長(zhǎng)安、日產(chǎn)等品牌紛紛推出新車。而在這場(chǎng)新車盛宴中，上汽通用汽車別克品牌也于2月28日舉辦了春季發(fā)布會(huì)，宣布了未來幾年的重要戰(zhàn)略規(guī)劃。

據(jù)別克品牌透露，到2025年，他們將推出4款全新車型和6款改款車型，涵蓋MPV、SUV和轎車等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并在新能源領(lǐng)域加大布局，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都將推出至少2款新能源車。這一舉措顯示了別克品牌對(duì)新能源汽車市場(chǎng)的重視和決心。

然而，最引人注目的莫過于別克品牌宣布的一項(xiàng)銷售模式變革——旗下所有車型將采用“一口價(jià)”銷售策略。其中，君威25T超享版以僅10.69萬元的售價(jià)吸引了廣泛關(guān)注。要知道，作為曾經(jīng)的B級(jí)車代表，君威在20年前的起售價(jià)高達(dá)25萬元。從25萬到10萬，如此大幅度的降價(jià)背后，透露出別克品牌在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的急迫與決心。

別克品牌的歷史可以追溯到1903年，比其母公司通用汽車還要早5年。然而，在過去的幾十年里，別克在美國(guó)市場(chǎng)的銷量逐年下滑，2018年時(shí)已降至20萬輛左右，與100年前的水平相當(dāng)。與此形成鮮明對(duì)比的是，別克在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)卻異常亮眼。2018年，別克在中國(guó)市場(chǎng)的銷量達(dá)到了驚人的106萬輛，占到了全球總銷量的70%以上。可以說，中國(guó)市場(chǎng)拯救了別克。

別克在中國(guó)市場(chǎng)的成功并非偶然。早在1920年代，別克汽車就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，并因其豪華和耐用的特性，迅速成為當(dāng)時(shí)中國(guó)政要和富商的首選車型。1997年，通用汽車與上汽集團(tuán)合資成立上汽通用別克，宣布別克正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。此后，別克通過精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和豐富的產(chǎn)品線，滿足了中國(guó)消費(fèi)者的多樣化需求。

在產(chǎn)品方面，別克推出的車型大多具有宜家宜業(yè)的特點(diǎn)。無論是面向商務(wù)人士的別克新世紀(jì)，還是被譽(yù)為“商務(wù)車之王”的別克GL8，都憑借寬敞的空間、舒適的乘坐體驗(yàn)和豪華的配置，贏得了中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。這些車型不僅滿足了商務(wù)需求，也被很多家庭用戶所青睞。

除了精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和豐富的產(chǎn)品線外，別克在中國(guó)市場(chǎng)的成功還得益于其徹底的本土化戰(zhàn)略。別克全球銷量的70%以上來自中國(guó)市場(chǎng)，這使得中國(guó)市場(chǎng)成為別克品牌生存和發(fā)展的核心。因此，別克的產(chǎn)品開發(fā)策略全部圍繞中國(guó)市場(chǎng)展開，推出了多款專門為中國(guó)市場(chǎng)設(shè)計(jì)和開發(fā)的車型。這些車型不僅在中國(guó)市場(chǎng)取得了成功，還出口到海外甚至美國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了“特供中國(guó)、出口全球”。

然而，近年來別克在中國(guó)市場(chǎng)的銷量也開始出現(xiàn)下滑。盡管具體數(shù)據(jù)尚未公布，但有媒體稱2023年和2024年別克的銷量分別為51.8萬輛和36.1萬輛，與2018年的106萬輛相比，下滑幅度顯著。這一銷量下滑的原因與其他外資品牌類似，包括中國(guó)自主品牌的崛起和新能源汽車的沖擊等。然而，對(duì)于別克來說，中國(guó)市場(chǎng)銷量下滑的影響更為深遠(yuǎn)。因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)占別克全球銷量的60%以上，中國(guó)市場(chǎng)下滑直接拖累了其全球銷量。

面對(duì)這一困境，別克品牌急需再次“逆天改命”。在正解局看來，別克應(yīng)該繼續(xù)踐行在中國(guó)的成功之道，采取更加徹底的本土化戰(zhàn)略。然而，與20多年前相比，外資車在中國(guó)的本土化已不再是簡(jiǎn)單的降價(jià)和開發(fā)產(chǎn)品。如今，只有深度融入中國(guó)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，才能有機(jī)會(huì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下來。期待別克品牌能夠繼續(xù)扎根中國(guó)，以更加本土化的姿態(tài)迎接未來的挑戰(zhàn)。