近日，自如正式推出了二手房買賣品牌“自如美家二手房”，標志著這家以租房業(yè)務(wù)起家的公司正式進軍房屋買賣市場。這一舉動距離自如從鏈家拆分獨立運營已近九年。

通過自如APP了解到，自如的業(yè)務(wù)范圍目前覆蓋國內(nèi)14個城市，包括北上廣深等一線城市。然而，二手房買賣服務(wù)僅在北京和上海上線，且相關(guān)功能尚待完善。用戶若想通過自如進行房屋買賣，需在APP內(nèi)填寫相關(guān)信息，等待“管家”聯(lián)系。

據(jù)自如工作人員透露，目前二手房買賣服務(wù)正處于房源收集階段，預(yù)計3月18日正式上架。雖然APP內(nèi)尚未展示具體房源，但海報預(yù)告了將在3月上線“100套美家好房”。

自如原為鏈家內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，2016年從鏈家拆分獨立。鏈家是中國最大房產(chǎn)中介平臺貝殼的直營品牌，而貝殼旗下的貝殼找房是知名房產(chǎn)信息平臺。自如方面表示，自如美家二手房與鏈家、貝殼找房在業(yè)務(wù)定位和業(yè)務(wù)模式上各有側(cè)重。

自如美家二手房主打“嚴選品質(zhì)好房”、“房源全網(wǎng)聯(lián)賣”以及“買賣傭金八折”三大賣點，旨在解決賣方房源同質(zhì)化、老舊占比高、售賣周期長，以及買方找房低效、體驗差等問題。在業(yè)務(wù)模式上，自如將對上架房源進行美化服務(wù)，通過“清水美家”、“煥新美家”、“心舍美家”三大產(chǎn)品體系進行品質(zhì)升級，并通過全網(wǎng)聯(lián)賣匹配潛在買家。

值得注意的是，自如美家二手房對房源有一定要求，房況較差的房源需進行美化，美化費用原則上由業(yè)主承擔(dān)。這一模式與鏈家曾經(jīng)的裝修代賣服務(wù)形成差異，凸顯自如在裝修領(lǐng)域的優(yōu)勢。

面對如何獲取足夠房源和客源的挑戰(zhàn)，自如表示將采用“房源全網(wǎng)聯(lián)賣”模式，向全網(wǎng)認證的合作伙伴開放自如美家房源。同時，自如計劃通過全方位的營銷策略、線下門店活動以及數(shù)智化能力加速房源曝光與成交。

盡管自如在線下開設(shè)了門店，但對于是否會專門開設(shè)二手房買賣線下門店的問題，自如方面未予回應(yīng)。自如與鏈家、貝殼找房在二手房買賣業(yè)務(wù)上是否存在合作，雙方均未明確回應(yīng)。

自如選擇在房地產(chǎn)市場持續(xù)回暖但成交規(guī)模依然縮量的背景下切入二手房市場，或許是看到了二手房交易市場中買賣雙方存在的交易難點。自如方面指出，經(jīng)過自如美化改造后的房源在買賣時呈現(xiàn)帶看效率高、成交速度快的特點。

另一方面，國內(nèi)住房租賃市場正面臨租金調(diào)整、空置率上升等困境，住房租賃企業(yè)亟需尋找新的增長點。自如此時進入二手房買賣賽道，也被視為住房租賃企業(yè)應(yīng)對市場變化、探索多元盈利路徑的一種嘗試。

作為脫胎于房產(chǎn)中介的自如，終于也做起了二次轉(zhuǎn)化的生意，通過業(yè)務(wù)多元化實現(xiàn)增收。這一舉動能否為自如帶來新的增長點，尚需時間檢驗。