2024年，中國彩妝市場展現(xiàn)出了復(fù)雜而多變的面貌。一方面，市場整體銷量增速放緩，但銷售額卻逆勢上揚，呈現(xiàn)出一種量與價之間的微妙平衡。在這一背景下，國際大牌依然堅守高端市場，而國貨品牌則憑借內(nèi)容營銷的力量，實現(xiàn)了強勢崛起。

據(jù)綜合數(shù)據(jù)顯示，2024年中國彩妝市場線上銷售額突破了千億大關(guān)，同比增長9.07%，銷量也實現(xiàn)了4.58%的增長。值得注意的是，銷售額增速明顯高于銷量增速，特別是在6至8月，盡管銷量連續(xù)下滑，但銷售額卻同比正增長。這反映出彩妝產(chǎn)品的單價在提升，市場正向著更高品質(zhì)、更高價格的方向發(fā)展。

抖音平臺在這一年成為了彩妝市場的“第一戰(zhàn)場”。其彩妝銷售額高達478.86億，同比增長41.5%，銷量也同比增長35.7%。抖音不僅超越了其他電商平臺，如淘天、京東和拼多多，更成為了彩妝銷售的核心渠道。這一變化凸顯了內(nèi)容營銷的強大力量，消費者通過短視頻和直播購物的行為愈發(fā)普遍，社媒平臺上的“邊看邊買”模式成為新常態(tài)。

從品牌表現(xiàn)來看，YSL圣羅蘭在線上市場的表現(xiàn)依然強勁，銷售額同比增長近20%，穩(wěn)坐“線上銷量第一彩妝品牌”的寶座。而國貨品牌卡姿蘭則成功超越花西子，成為“線上第一國貨彩妝品牌”，并在線上線下雙渠道都取得了領(lǐng)先地位。

國貨品牌在彩妝市場的崛起尤為亮眼。在銷售額TOP20的品牌中，國貨品牌占據(jù)了8個席位，且多數(shù)品牌排名有所上升。毛戈平、方里、柏瑞美等國貨品牌在高增長品牌中尤為突出，同比增速均超過20%。方里更是首次沖進線上彩妝TOP20榜單，展現(xiàn)出強勁的增長勢頭。

在彩妝品類中，底妝市場依然占據(jù)主導(dǎo)地位，銷售額占彩妝總銷售額的一半以上。盡管眼部彩妝仍能位列銷售額前三，但銷量和銷售額均出現(xiàn)下滑。相比之下，底妝、唇部彩妝以及修容品類實現(xiàn)了銷量和銷售額的雙增長。這一趨勢反映出消費者對底妝產(chǎn)品的持續(xù)需求，以及彩妝產(chǎn)品向更高品質(zhì)、更精細化方向發(fā)展的趨勢。

具體到產(chǎn)品層面，京東平臺以禮贈為主，高銷量單品多為高單價的國際大品牌。而淘天平臺則既有國際大牌也有國貨品牌的爆款產(chǎn)品。抖音平臺則更加注重高性價比和小品類產(chǎn)品，TOP10單品中多數(shù)為國貨且價格親民。這一現(xiàn)象表明，不同電商平臺在彩妝市場的定位和消費群體存在差異，品牌需要根據(jù)平臺特點制定不同的銷售策略。

在新品策略方面，國貨品牌與外資品牌展現(xiàn)出不同的思路。國貨品牌注重科技和文化驅(qū)動產(chǎn)品創(chuàng)新，聚焦細分功效和跨界聯(lián)名。例如，方里推出敏感肌專研系列底妝、卡姿蘭延展小夜貓等系列至氣墊品類、花西子則運用創(chuàng)新空氣防水蓮葉膜技術(shù)于防曬產(chǎn)品中。而外資品牌則更注重時尚圈靠攏和季節(jié)性上新，通過流行妝容趨勢來推廣新品。

總的來說，2024年中國彩妝市場是一場關(guān)于價格與價值的較量。銷售額增速高于銷量增速的背后是品牌通過科技賦能、功效疊加和場景營銷實現(xiàn)的高溢價突破。抖音平臺的崛起則驗證了內(nèi)容即渠道、流量即銷量的新邏輯。國貨品牌的集體爆發(fā)打破了外資品牌的壟斷格局，為市場注入了新的活力。