近期，博觀研究院深入分析了中國跨境進口保健品市場，并發(fā)布了《2025年中國跨境進口保健品市場分析報告》。報告詳細揭示了該市場的蓬勃發(fā)展趨勢與競爭格局。

據報告顯示，中國保健品市場近年來經歷了顯著增長，從2013年至2023年，市場規(guī)模擴大了超過3.5倍。預計至2025年，這一數字將突破4300億大關，年增長率維持在10%以上。市場滲透率和人均消費額仍存在巨大的提升空間，這為各大品牌提供了廣闊的發(fā)展機遇。盡管市場競爭異常激烈，但尚未有品牌形成絕對壟斷，特別是線上渠道的競爭尤為白熱化，為新興品牌和跨境品牌創(chuàng)造了搶占市場份額的有利條件。

跨境電商進口市場的崛起，為保健品市場注入了新的活力。2022年，跨境進口額已達到5600億，是2017年的近10倍，預計到2025年還將實現翻倍。其中，營養(yǎng)保健類產品占據了重要地位。在跨境進口保健品市場中，美國、日本、澳大利亞和德國是主要供應國，2023年中國從這些國家的保健品進口額達到了67.4億美元，相比2018年實現了翻倍增長。

在跨境渠道方面，梯隊格局發(fā)生了顯著變化。抖音全球購迅速崛起，已成為第三大跨境電商平臺。在2024年的雙十一大促中，抖音全球購的跨境保健品銷售額表現搶眼，Swisse銷售額達到1.5億，美國OLLY和新西蘭OXYENERGY的銷售額也紛紛破億。膳食營養(yǎng)品類別的GMV同比增長了驚人的204%。

從消費者角度來看，跨境電商的主流消費群體以90后為主，年收入水平在10至30萬之間。他們主要通過社交媒體了解產品和品牌信息，并傾向于在國內進口跨境電商平臺下單。購買跨境保健品的主要群體包括36至45歲的一線城市女性、36至40歲的一線城市男性以及家庭中的“健康守護者”。這些消費者對產品質量、品牌和成分有著較高的關注度。

在細分市場中，心腦血管營養(yǎng)品、口服美容產品、綜合營養(yǎng)補充液、骨關節(jié)健康產品和腸胃健康產品五大類別占據了跨境進口保健品市場的七成份額。以輔酶Q10、膠原蛋白和氨糖為例，這些細分品類在品牌競爭、產品劑型、銷售價格區(qū)間、銷售渠道以及目標消費群體等方面均展現出不同的特點。

報告還指出，隨著消費者對健康意識的不斷提升，跨境進口保健品市場將繼續(xù)保持強勁的增長勢頭。各大品牌需要密切關注市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新產品，以滿足消費者日益多樣化的健康需求。

跨境電商平臺也需持續(xù)優(yōu)化購物體驗，提升服務質量，以吸引更多消費者選擇跨境保健品。

最后，隨著市場競爭的不斷加劇，品牌之間的合作與共贏也將成為未來發(fā)展的重要趨勢。