在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)如何高效執(zhí)行戰(zhàn)略并轉(zhuǎn)化為實(shí)際業(yè)績(jī)成為關(guān)鍵。BEM（業(yè)務(wù)執(zhí)行力模型）作為一種先進(jìn)的戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行框架，正被越來(lái)越多像華為這樣的行業(yè)巨頭所采用。BEM模型源自三星電子，它通過(guò)自頂向下的系統(tǒng)性方法，結(jié)合六西格瑪質(zhì)量管理，為中長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)施提供了一套完整的流程、工具和模板。

BEM模型的核心在于其四個(gè)體系：戰(zhàn)略路徑與衡量體系、戰(zhàn)略目標(biāo)支撐體系、戰(zhàn)略執(zhí)行運(yùn)營(yíng)體系和戰(zhàn)略執(zhí)行變革體系。這些體系共同確保了戰(zhàn)略從愿景到具體行動(dòng)的無(wú)縫對(duì)接。通過(guò)逐層邏輯解碼，戰(zhàn)略被分解為可量化、可執(zhí)行的策略，并最終落實(shí)到組織和個(gè)人的績(jī)效目標(biāo)上。這一過(guò)程不僅增強(qiáng)了戰(zhàn)略的可操作性，也提高了員工的參與度和執(zhí)行力。

華為作為BEM模型的實(shí)踐者之一，其在營(yíng)銷領(lǐng)域的成功很大程度上得益于“以客戶為中心”的理念。這一理念包含五個(gè)核心內(nèi)容：客戶需求驅(qū)動(dòng)的產(chǎn)品與服務(wù)、高效的組織與流程、客戶關(guān)系的深度管理、持續(xù)創(chuàng)新與價(jià)值創(chuàng)造以及員工賦能與價(jià)值觀落地。華為通過(guò)深入了解客戶需求，提供定制化解決方案，同時(shí)構(gòu)建以客戶為中心的組織架構(gòu)和流程體系，確?？焖夙憫?yīng)和高效服務(wù)。華為還注重與客戶的長(zhǎng)期合作，通過(guò)深度互動(dòng)和共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方式，幫助客戶提升技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力。

在個(gè)人績(jī)效管理方面，華為采用了個(gè)人績(jī)效承諾（PBC）管理方法。PBC將企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)分解到個(gè)人層面，強(qiáng)調(diào)員工對(duì)工作目標(biāo)的承諾和自我管理。它包含個(gè)人業(yè)務(wù)目標(biāo)、自我管理目標(biāo)和能力發(fā)展計(jì)劃三個(gè)部分，通過(guò)明確的目標(biāo)設(shè)定、績(jī)效輔導(dǎo)、動(dòng)態(tài)調(diào)整、績(jī)效評(píng)估和績(jī)效反饋等流程，確保員工在實(shí)現(xiàn)個(gè)人成長(zhǎng)的同時(shí)，也為公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)貢獻(xiàn)力量。這種管理方法不僅提高了員工的積極性，也促進(jìn)了個(gè)人與組織的共同發(fā)展。

PBC管理方法的特點(diǎn)在于其基于戰(zhàn)略分解、整合多種評(píng)估要素、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合作和動(dòng)態(tài)管理。它不僅關(guān)注KPI等量化指標(biāo)，還重視關(guān)鍵任務(wù)、勝任力等軟性能力的評(píng)估。通過(guò)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的設(shè)置和動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，PBC促進(jìn)了員工之間的協(xié)作和溝通，確保了戰(zhàn)略目標(biāo)的靈活適應(yīng)和高效執(zhí)行。

BEM模型和PBC管理方法為華為等企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行和績(jī)效管理提供了有力支持。通過(guò)系統(tǒng)化的戰(zhàn)略解碼和執(zhí)行流程、以客戶為中心的理念以及明確的個(gè)人績(jī)效承諾機(jī)制，這些企業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了戰(zhàn)略目標(biāo)的落地和業(yè)績(jī)的提升，也促進(jìn)了員工的個(gè)人成長(zhǎng)和團(tuán)隊(duì)的協(xié)作共贏。