作者|王曉旭

一面鏡子，當(dāng)你靠近它笑的時(shí)候它會(huì)自動(dòng)亮燈。它會(huì)皮膚檢測(cè)、會(huì)變換首飾發(fā)型，你可以跟它對(duì)話，它不但會(huì)給出建議，還會(huì)播放音樂(lè)安撫你的情緒。

鏡子價(jià)格也很“美麗”，高達(dá)1000-3000元不等，比普通鏡子翻了不止十倍。這門(mén)生意，中國(guó)的廠家快包圓了。

這門(mén)生意有多大？2022年全球LED智能化妝鏡的市場(chǎng)規(guī)模是15億美元，到2024年LED化妝鏡的市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)到了20億美元，預(yù)計(jì)2030年市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到32億。

近年來(lái)，隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的興起與全球美妝市場(chǎng)的擴(kuò)容，中國(guó)美妝鏡行業(yè)正經(jīng)歷一場(chǎng)從“代工制造”向“自主品牌”的深刻轉(zhuǎn)型。

憑借技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新與本土化戰(zhàn)略，以斐色耐（FASCINATE）、覓光(AMIRO)、嘉瑤(Missmeeca)為代表的國(guó)貨美妝鏡品牌，不僅在東南亞、歐美等市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，更以高端化、科技化的形象重塑了“中國(guó)制造”的國(guó)際認(rèn)知。

但是截至目前，真正的頭部還未出現(xiàn)，因?yàn)锳I快速發(fā)展將帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇，海外市場(chǎng)也并未出現(xiàn)絕對(duì)王者。

那當(dāng)前的廠家有哪些？廠家的前世今生又如何？

一、從貼牌到品牌——代工廠覺(jué)醒

中國(guó)是全球最大的鏡業(yè)制造基地，長(zhǎng)期為國(guó)際大牌提供代工服務(wù)。

斐色耐母公司建源達(dá)鏡業(yè)曾為雅詩(shī)蘭黛、資生堂等品牌代工，嘉瑤前身思吉普曾經(jīng)歐萊雅、雅芳、MAC等品牌代工。

嘉瑤創(chuàng)始人李少艷透露，當(dāng)時(shí)的客單價(jià)都是幾塊錢(qián)、十幾塊錢(qián)，不帶任何功能，純粹就是一個(gè)化妝鏡。

貼牌模式下利潤(rùn)微薄、缺乏話語(yǔ)權(quán)的困境，促使企業(yè)轉(zhuǎn)向自主品牌建設(shè)。

2015年前后，斐色耐、AMIRO、嘉瑤等品牌相繼成立，以“美妝鏡”新品類(lèi)差異化切入市場(chǎng)。

斐色耐以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)+專(zhuān)利技術(shù)”為核心，累計(jì)擁有200余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利，并參與制定美妝鏡行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推出融合音響、臺(tái)燈等多功能的美妝鏡。

AMIRO則憑借“仿日光光源”專(zhuān)利技術(shù)，解決傳統(tǒng)鏡子顯色偏差痛點(diǎn)，迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)57%市場(chǎng)份額。

嘉瑤自主研發(fā)75項(xiàng)專(zhuān)利，這兩年推出了AI語(yǔ)音對(duì)話、皮膚檢測(cè)、變換首飾發(fā)型等功能。這些技術(shù)積累不僅提升了產(chǎn)品溢價(jià)能力，更成為出海競(jìng)爭(zhēng)的“護(hù)城河”。

二、趕上跨境電商的快車(chē)——C端出海

也是在2015年左右，亞馬遜等跨境平臺(tái)正在崛起。很多品牌從一開(kāi)始在阿里巴巴國(guó)際站給B端代工轉(zhuǎn)向在亞馬遜直接面對(duì)C端客戶。

2014年，亞馬遜選中了李少艷供給美國(guó)B客戶的一款帶有燈帶的化妝鏡，這款鏡子迅速成為同品類(lèi)銷(xiāo)量第一。這也促使李少艷開(kāi)始對(duì)美妝鏡進(jìn)行升級(jí)改造，并在2016年注冊(cè)了嘉瑤品牌，專(zhuān)注智能化妝鏡領(lǐng)域。

品牌出海需深度適配目標(biāo)市場(chǎng)。

“東南亞消費(fèi)者對(duì)低檔位產(chǎn)品需求較大，對(duì)價(jià)格非常敏感。我們不想卷價(jià)格，所以定位的是歐美市場(chǎng)和日韓市場(chǎng)?！崩钌倨G說(shuō)，“美國(guó)的消費(fèi)能力較強(qiáng)，他們對(duì)科技、新事物接受能力也較高，是我們的主要市場(chǎng)?！?/p>

不過(guò)，東南亞的年輕人口紅利和電商滲透率為一些品牌提供了機(jī)會(huì)，斐色耐針對(duì)東南亞消費(fèi)者偏好，推出便攜式“隨身小Q鏡”，并通過(guò)TikTok、Shopee等平臺(tái)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

在日本市場(chǎng)，斐色耐則選擇入駐伊勢(shì)丹等高端商城、與本土KOL合作，打破“低價(jià)白牌”刻板印象。

在歐美市場(chǎng)，AMIRO在北美發(fā)起“Beauty Without Barrier”公益活動(dòng)，與殘障群體合作傳遞包容性品牌理念，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)業(yè)皮膚科醫(yī)生背書(shū)強(qiáng)化科技形象。

嘉瑤則將在2025年推出具有科技感和力量感的代言人形象，以求更加適應(yīng)當(dāng)?shù)貙徝篮臀幕?。嘉瑤線上選擇與本土KOL合作，線下則與曾經(jīng)的經(jīng)銷(xiāo)商合作鋪貨，并計(jì)劃今年在洛杉磯等三地開(kāi)設(shè)體驗(yàn)店，來(lái)提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

三、打品牌是當(dāng)務(wù)之急——海外倉(cāng)快速鋪貨

看似市場(chǎng)已成熟，其實(shí)乾坤未定，品牌仍在角逐。因?yàn)殡S著AI 的發(fā)展，“美妝鏡”也將向“智能鏡”轉(zhuǎn)變。

“智能鏡的廠商還沒(méi)有很突出的頭部品牌，尤其是海外市場(chǎng)。目前做智能鏡軟件的供應(yīng)商沒(méi)幾個(gè)，很多商家不具備軟件研發(fā)能力。因此，機(jī)會(huì)很大?！崩钌倨G說(shuō)。

“我每個(gè)月都有展覽會(huì)、展銷(xiāo)會(huì)，我要快速打入市場(chǎng)?！闭劶昂Ｍ馐袌?chǎng)，李少艷充滿期許地說(shuō)，“主要就是推美國(guó)海外倉(cāng)的貨盤(pán)新品。展覽會(huì)有人看上我的東西，直接可以上架，一件代發(fā)也可以?！?/p>

至于生產(chǎn)地，目前的廠家基本選擇在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，不會(huì)在國(guó)外投入過(guò)多成本建廠生產(chǎn)。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，打品牌是當(dāng)務(wù)之急。中國(guó)的智能美妝鏡廠家傾向于高端市場(chǎng)，而有了品牌在哪里都能找代工廠。

今年，出海風(fēng)浪正勁。作為制造業(yè)大國(guó)，很多中國(guó)廠商都曾直接對(duì)海外B端供貨。隨著AI技術(shù)的快速發(fā)展，能否開(kāi)辟新品類(lèi)？抑或趁著出海浪潮，打造品牌，跨到C端，實(shí)現(xiàn)盈利的躍升？也許智能美妝鏡行業(yè)的發(fā)展做出了些許示范。