燕之屋發(fā)布2024年財報預(yù)告，業(yè)績呈現(xiàn)復(fù)雜態(tài)勢。

近日，知名燕窩品牌燕之屋正式公布了其2024年度的盈利預(yù)期。據(jù)公告顯示，該公司預(yù)計今年的收入將在20億至21億元人民幣之間，相較于2023年，將有2%至7%的增長。然而，在凈利潤方面，燕之屋預(yù)計將在1.587億至1.798億元人民幣之間，與去年相比，下滑幅度約在15%至25%之間。

針對凈利潤的下滑，燕之屋給出了多重解釋。首先，公司在年內(nèi)完成了雙代言人矩陣的構(gòu)建，簽約了國際影后鞏俐與青年演員王一博作為品牌形象大使，以期形成品牌共振效應(yīng)。盡管這一戰(zhàn)略性的前置投入導(dǎo)致短期凈利潤承壓，但品牌效應(yīng)已在下半年逐漸顯現(xiàn)，凈利潤同比有所增長，全年凈利潤的下滑幅度也顯著收窄。

其次，為了支撐未來5至10年的發(fā)展，燕之屋加大了對供應(yīng)鏈能力的打造。根據(jù)募集資金的使用規(guī)劃，公司在2024年5月完成了新綠色智能工廠的搬遷投產(chǎn)。然而，新工廠的籌建過程導(dǎo)致生產(chǎn)成本有所上升，對凈利潤產(chǎn)生了一定影響。

再者，受宏觀消費環(huán)境結(jié)構(gòu)性調(diào)整的影響，線下客戶的消費趨于保守，導(dǎo)致線下渠道收入略有下滑。不過，線上渠道的收入則實現(xiàn)了穩(wěn)步增長，為公司帶來了一定的業(yè)績支撐。

從上半年業(yè)績來看，燕之屋的收入達(dá)到10.59億元人民幣，同比增長11.36%，但歸母凈利潤僅為5808萬元人民幣，同比下滑42.54%。盡管全年凈利潤降幅較上半年有所收窄，但營收增速卻較上半年出現(xiàn)下滑。

燕之屋的銷售及經(jīng)銷開支在上半年大幅增長38.45%，達(dá)到3.65億元人民幣，銷售費用率也從27.74%增長至34.48%。這一增長主要源于公司簽約鞏俐和王一博作為代言人所帶來的營銷開支增加，對凈利潤產(chǎn)生了不小的擠壓。

在線上線下渠道方面，燕之屋也呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢。上半年，公司電子商務(wù)渠道總收入達(dá)到6.4073億元人民幣，占公司總收入的60.49%，同比增長21.89%；而線下渠道總收入則為4.1857億元人民幣，占公司總收入的39.51%，同比下降1.64%。線下渠道收入的下滑對公司總營業(yè)收入的增長造成了一定拖累。

回顧過去三年，燕之屋的營收雖然保持著10%以上的正增長，但凈利潤增速卻明顯放緩。從2021年的37.16%到2023年的4.89%，凈利潤增速的收縮趨勢十分明顯。而到了2024年，燕之屋更是首次出現(xiàn)營收增速跌破10%、凈利潤負(fù)增長的情況，似乎陷入了發(fā)展瓶頸。

值得注意的是，燕之屋所面臨的困境并非燕窩市場獨有。作為燕窩市場的雙寡頭之一，另一家燕窩企業(yè)小仙燉也面臨著不小的挑戰(zhàn)。據(jù)報道，小仙燉在2024年“6.18”期間的業(yè)績目標(biāo)大幅縮減，員工也被大幅度優(yōu)化，甚至取消了獎金提成等福利。

然而，從9月份的電商平臺銷售數(shù)據(jù)來看，小仙燉的市占率達(dá)到35%，銷量同比上升19%；而同期燕之屋的市占率為26%，銷量卻同比下降6.8%。盡管小仙燉在經(jīng)歷了“6.18”的震蕩后業(yè)績繼續(xù)保持增長，但燕之屋在完成雙代言人矩陣建設(shè)后卻出現(xiàn)了銷量下滑的情況。

為了打開年輕市場，燕之屋選擇了鞏俐和王一博作為品牌代言人，這一決策看似符合當(dāng)下燕窩市場的消費需求。數(shù)據(jù)顯示，近年來，72%的燕窩消費者年齡在20-40歲之間，其中女性仍是核心消費群體，占比達(dá)到76%左右。而在食用燕窩的女性中，因孕期需要滋養(yǎng)的占比高達(dá)53.1%。為了迎合消費者的消費能力，燕之屋還推出了一系列百元價位的產(chǎn)品。

然而，盡管燕窩的消費群體集中于年輕人，但并不意味著大部分年輕人都會消費燕窩。在一些新生代青年看來，燕窩更像是“智商稅”，其營養(yǎng)價值難以得到認(rèn)可。燕窩行業(yè)缺乏相應(yīng)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，亂象頻發(fā)。早在2011年，燕之屋就曾因“毒燕窩”事件引發(fā)爭議，其血燕產(chǎn)品中亞硝酸鹽含量超標(biāo)33倍。

因此，對于燕之屋來說，僅僅依靠包裝形象和代言人策略是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。要想真正贏得消費者的信任和青睞，還需要在產(chǎn)品的營養(yǎng)價值和品控方面下足功夫。

在競爭激烈的燕窩市場中，燕之屋需要找到新的增長點，突破發(fā)展瓶頸。無論是加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，還是提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平，都需要燕之屋付出更多的努力和智慧。