瘋狂小楊哥即將重返直播界，但其風(fēng)光不再。

合肥市聯(lián)合調(diào)查組近日宣布，合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（簡稱“三只羊”）已完成整改，滿足恢復(fù)經(jīng)營的條件。同日，三只羊發(fā)布致歉公告，承諾在選品、品控、內(nèi)容審查及售后服務(wù)等多個方面進行全面改進。這一消息標志著瘋狂小楊哥與三只羊所面臨的困境，在程序?qū)用嬉褧焊嬉欢温?，他們或?qū)⒑芸熘胤倒娨曇啊?/p>

然而，從調(diào)查組的整改要求及三只羊的承諾來看，“合規(guī)”將成為其后續(xù)直播與經(jīng)營的首要任務(wù)。瘋狂小楊哥已為此付出了沉重的代價。去年中秋前夕，其直播間推廣的“香港美城月餅”遭遇打假風(fēng)波，加之被辛巴、王海等人盯上，以及自身存在的諸多爭議，這場“月餅劫”成為了壓垮其商業(yè)帝國的最后一根稻草。

整改期間，三只羊的估值大幅下降，瘋狂小楊哥的抖音賬號掉粉超過1200萬，旗下MCN簽約賬號數(shù)量銳減，多名頭部主播的賬號標簽已去掉“三只羊”，動態(tài)停留在“月餅劫”前后。更有傳言稱，多名主播已離開三只羊，有的選擇單飛創(chuàng)業(yè)，有的則選擇“躺平”放棄。

盡管賬面數(shù)字上的損失對小楊哥來說，“象征性”大于懲戒性，但調(diào)查通報顯示，其已足額繳納罰款6894.95萬元，并針對涉案產(chǎn)品累計賠付2777.85萬元。然而，這些罰金和賠付金額對于瘋狂小楊哥來說，只是九牛一毛。據(jù)公開資料顯示，他以32.123億的年度凈收入，位列當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)主播年度凈收入榜首。粗略估算，三只羊為此交出的罰金僅占其年收入的2%左右，賠付金額更是不足其單場直播銷售額的零頭。

對小楊哥而言，更為致命的是消費者信任的喪失。在直播電商模式下，消費者對主播個人及其選品能力的信任是購買決策的決定性因素。而瘋狂小楊哥所依賴的“低價”和“劇本”策略，雖然曾為其帶來巨大流量，但也埋下了禍根。其出圈的反向帶貨、暴力測評等夸張手法，雖然吸引了大量粉絲，但也因禍從口出、選品不穩(wěn)等問題頻遭質(zhì)疑。

瘋狂小楊哥的成功，離不開其在短視頻領(lǐng)域的積累，以及獨特的帶貨方式。然而，這種夸張、搞笑、戲劇性強的帶貨方式，也為其和三只羊埋下了隱患。他們難以在短時間內(nèi)搭建出靠譜的供應(yīng)鏈體系，也難以在選品、講品上與專業(yè)采購相媲美。比如，小楊哥的大徒弟因帶貨某奢侈品牌化妝品而被批低俗，這一事件一度波及小楊哥，致其過往低俗言論被翻出。

隨著直播帶貨行業(yè)的野蠻生長進入調(diào)整期，單純依靠頭部主播、網(wǎng)紅流量以及低價的帶貨模式，已經(jīng)逐漸被回歸理性的消費者摒棄。大主播們的“神話”不再，抖音也將重點轉(zhuǎn)向店播和中小達人直播。今年2月，張?zhí)m、汪小菲因“大S去世”直播被平臺封殺，抖音集團副總裁李亮在個人微博中表示，對抖音電商而言，“店播”是主流。抖音電商也在與過去的“瘋狂增長”告別，其經(jīng)營目標優(yōu)先級也在2024年進行了調(diào)整，由“低價優(yōu)先”調(diào)整為“GMV優(yōu)先”。

面對這一趨勢，瘋狂小楊哥和團隊并未放棄。在整改期間，三只羊旗下多個賬號在抖音、視頻號等平臺嘗試直播。隨著整改的結(jié)束，瘋狂小楊哥和三只羊的復(fù)出只是時間問題。但他們最大的挑戰(zhàn)在于，能否展現(xiàn)一個全新的帶貨形式或商業(yè)模式，以此來重新贏得消費者的信任。為此，他們已開始進行新的嘗試，如“小楊臻選”在微信視頻號進行的年貨節(jié)直播，就采用了以新人主播進行產(chǎn)品展示為主的風(fēng)格，減少了節(jié)目效果和吆喝式帶貨。

然而，他們很清楚，這并不能解決隨時會被“新流量”替代的根本性問題。因此，三只羊在道歉公告中提到，將新篩選、簽訂第三方專業(yè)品控機構(gòu)，編制品控作業(yè)指導(dǎo)書，嚴格把控產(chǎn)品質(zhì)量。同時，他們還將嚴格甄選品牌合作，進一步提升自營品占比，提高準入門檻，合作品牌壓減80%。這或許是瘋狂小楊哥復(fù)出后緩解危機的最可靠解法：重構(gòu)供應(yīng)鏈、做自營品、加強選品以及嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，把流量做實。這很難，但他必須與過去的瘋狂小楊哥切割。