光明乳業(yè)，這個承載著無數(shù)人童年記憶的品牌，如今卻面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。曾經(jīng)，它以“鮮”字當(dāng)頭，以上海為起點(diǎn)，穩(wěn)坐“華東奶霸”的寶座，風(fēng)光無限。然而，時過境遷，乳企格局已發(fā)生巨變，光明乳業(yè)似乎已不再是那個昔日的“尖子生”。

回望過去，光明乳業(yè)的輝煌歲月令人難以忘懷。上世紀(jì)90年代，當(dāng)伊利和蒙牛還在蹣跚學(xué)步時，光明乳業(yè)已經(jīng)憑借超前的冷鏈物流，在華東地區(qū)實(shí)現(xiàn)了送奶到家，快速崛起。1999年，光明在液態(tài)奶市場的占有率高達(dá)33.35%，酸奶市場占有率也位居全國第一。2002年，光明登陸上交所，成為中國乳企第一股，營收遠(yuǎn)超伊利和蒙牛之和，一時風(fēng)光無兩。

然而，正是這個“新鮮”的核心競爭力，也成為了光明乳業(yè)走向全國的束縛。冷鏈運(yùn)輸成本高，保質(zhì)期短，使得光明的鮮奶只能在奶源地約300公里范圍內(nèi)進(jìn)行快速配送。這導(dǎo)致光明的銷售半徑被限制在消費(fèi)能力更高的華東地區(qū)，難以與在全國范圍內(nèi)迅速擴(kuò)張的伊利、蒙牛相抗衡。

進(jìn)入新世紀(jì)，中國乳制品行業(yè)發(fā)生了幾件影響深遠(yuǎn)的大事件。阜陽劣質(zhì)奶粉事件、光明“回爐奶”事件、三聚氰胺事件等，使得全行業(yè)面臨整改和重新洗牌。伊利和蒙牛通過農(nóng)村包圍城市的路線，瓜分了近80%的常溫奶份額。而低溫奶由于保質(zhì)期、冷鏈運(yùn)輸和價格的劣勢，市場份額不斷下降，甚至被迫卷入常溫奶領(lǐng)域。

在此期間，光明乳業(yè)的內(nèi)部也出現(xiàn)了問題。掌舵15年的靈魂人物王佳芬離任，接棒的鐵娘子郭本恒因貪污受賄被刑事拘留，多名核心高管涉及其中。這一系列事件使得光明的品牌形象受損，管理層動蕩頻繁，業(yè)績下滑營收承壓。

如今的光明乳業(yè)，已經(jīng)失去了往日的輝煌。營收和凈利潤雙雙下滑，核心業(yè)務(wù)液態(tài)奶毛利率不斷降低，“賣地”成為全年利潤的主要支撐。在2021年底的國內(nèi)常溫液態(tài)奶格局中，伊利和蒙牛分別占據(jù)38%和27%的市場份額，而光明乳業(yè)只能位列第三，市場份額僅為8%。

為了突破品牌區(qū)域限制，光明乳業(yè)一直在努力。它擁有25個牧場和20余家乳品加工廠，產(chǎn)品及渠道遍布全國各地。然而，消費(fèi)端的用戶對品牌的感知仍然滯后于企業(yè)的物流布局。在北方市場，要想找到光明乳業(yè)的產(chǎn)品，仍然需要費(fèi)一番功夫。

在新乳業(yè)、君樂寶、伊利、蒙牛以及各路區(qū)域品牌的圍攻之下，光明乳業(yè)在上海大本營的市場也守得愈加艱難。2024年，光明乳業(yè)上海地區(qū)的營收同比下降5.39%，外地市場營收則大幅下滑14.73%。全國化擴(kuò)張之路依舊漫長。

在上游牧場端，光明乳業(yè)的成本管理也未能得到有效控制。盡管多年前便深耕自建牧場體系，但在當(dāng)前原奶過剩、價格低迷的情況下，高昂的飼養(yǎng)費(fèi)用與淘汰補(bǔ)償成為了沉重的包袱。

為了自救，光明乳業(yè)對新西蘭新萊特投入大量資金，期望完善全球供應(yīng)鏈。然而，新萊特卻陷入了債務(wù)危機(jī)，海外投資反而成為了光明乳業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。為了給新萊特輸血，光明乳業(yè)的資金壓力驟增。

更令人驚訝的是，在公司業(yè)績下滑的情況下，光明乳業(yè)高管的薪資及福利卻有所上漲。這一舉動引發(fā)了廣泛關(guān)注，使得光明乳業(yè)在公眾心目中的形象進(jìn)一步受損。

如今的光明乳業(yè)，面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。在競爭激烈的乳企市場中，巨頭伊利和蒙牛狼性不減，區(qū)域性龍頭們虎視眈眈。盡管光明乳業(yè)具備產(chǎn)業(yè)鏈完整、品牌基礎(chǔ)深厚等優(yōu)勢，但競爭力仍然略顯不足。

如何在進(jìn)攻與防守中穩(wěn)住老三的地位，找到新的利益增長點(diǎn)，成為了光明乳業(yè)亟待解決的問題。然而，面對如此嚴(yán)峻的市場環(huán)境，光明乳業(yè)能否重現(xiàn)昔日的輝煌，仍然是一個未知數(shù)。