在商業(yè)世界的浩瀚海洋中，有些航船因擁有優(yōu)越的商業(yè)模式而順風順水，而有些則因模式欠佳而步履維艱。巴菲特與芒格的合作故事，為世人揭示了一個投資界的黃金法則：選擇優(yōu)秀的商業(yè)模式，遠勝于僅僅追求低廉價格。

早在1965年，35歲的巴菲特與芒格攜手，從后者那里汲取了一個價值連城的智慧——投資優(yōu)質(zhì)商業(yè)模式的企業(yè)。在此之前，巴菲特以“撿煙屁股”策略聞名，專挑價格低廉的投資標的。然而，隨著經(jīng)驗積累，他逐漸意識到，糟糕的商業(yè)模式即便配上再強大的團隊，也難以實現(xiàn)盈利。自此，巴菲特將商業(yè)模式視為投資決策的首要考量，對那些模式不佳的企業(yè)，無論價格多低，都堅決避而遠之。

這一理念，在電商行業(yè)同樣具有深刻啟示。當前，眾多電商商家在激烈的市場競爭中掙扎求生，盡管產(chǎn)品質(zhì)量上乘、生產(chǎn)效率高，但仍難以擺脫經(jīng)營困境。問題的根源，往往在于他們所處的賽道本身就不具備優(yōu)勢。

面對這一困境，拼多多提出的“新質(zhì)供給”策略，為商家們提供了一條破局之路。通過平臺化能力和數(shù)字化技術的賦能，拼多多助力商家轉(zhuǎn)型升級，進入更具潛力的市場。例如，廣西果農(nóng)在拼多多上銷售高端水果，安徽茶農(nóng)轉(zhuǎn)型瓶裝飲料，內(nèi)蒙牛肉干廠則推出了網(wǎng)紅零食。這些商家在保持原有行業(yè)特色的基礎上，通過優(yōu)化商業(yè)模式，實現(xiàn)了業(yè)務的快速增長。

步步高創(chuàng)始人段永平在一次母校演講中，也強調(diào)了商業(yè)模式的重要性。他認為，好賽道不會陷入低毛利困境，低毛利往往源于商業(yè)模式差、產(chǎn)品差異化小。這一觀點，無疑戳中了許多電商商家的痛點。以服裝行業(yè)為例，大量低端代工業(yè)務因同質(zhì)化競爭而陷入內(nèi)卷，產(chǎn)值增速遠不及產(chǎn)量增長。

同樣，部分果農(nóng)也面臨著產(chǎn)品差異化不足的挑戰(zhàn)。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上半年水果價格下降明顯，產(chǎn)量卻同比增長約10%。消費需求增長滯后于產(chǎn)能增長，導致行業(yè)頭部上市企業(yè)利潤大幅下滑，小商家更是舉步維艱。

在拼多多“新質(zhì)供給”的助力下，一些商家成功實現(xiàn)了從同質(zhì)化競爭中的突圍。廣西融安的果農(nóng)李宏明，通過種植脆蜜金橘，實現(xiàn)了從普通金橘向高端品種的升級。這種金橘果肉脆、果汁多、產(chǎn)量穩(wěn)定，不僅成為拼多多上的爆款，還帶動了當?shù)剞r(nóng)民的增收。

拼多多通過流量傾斜、數(shù)字化能力支持等舉措，幫助商家優(yōu)化供應鏈、提升產(chǎn)品創(chuàng)新能力。從“制造”向“智造”的轉(zhuǎn)變，不僅發(fā)生在服裝、水果等行業(yè)，也涵蓋了更多產(chǎn)業(yè)帶。例如，惠東女鞋產(chǎn)業(yè)帶在拼多多等電商平臺的推動下，成功從高跟鞋向勃肯鞋轉(zhuǎn)型，抓住了時尚潮流帶來的新機遇。

泉州紙尿褲產(chǎn)業(yè)帶也在拼多多的助力下，實現(xiàn)了從代工向品牌的轉(zhuǎn)型。在拼多多的流量紅利和低成本推廣下，當?shù)仄髽I(yè)利澳紙尿褲品牌迅速崛起，線上營收連年翻番，成為國產(chǎn)品牌市場份額增長的典范。

為了保護優(yōu)質(zhì)商家的權(quán)益，拼多多還成立了“商家權(quán)益保護委員會”，推出了一系列扶持舉措。包括資金和流量扶持、基礎設施建設以及公平競爭的流量機制等。通過減免手續(xù)費、降低經(jīng)營成本、完善物流基礎設施等措施，拼多多為商家創(chuàng)造了更加友好的經(jīng)營環(huán)境。同時，平臺還建立了有利于優(yōu)質(zhì)商家的流量分配機制，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務優(yōu)勢能夠得到消費者的認可。

在拼多多的推動下，越來越多的商家實現(xiàn)了商業(yè)模式的優(yōu)化和升級。他們不僅擺脫了同質(zhì)化競爭的困境，還通過創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，贏得了市場的認可和消費者的青睞。這一過程，不僅促進了商家的健康成長，也推動了整個電商行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。