在剛剛落幕的春節(jié)假期里，走親訪友的傳統(tǒng)習(xí)俗再次帶動了禮品市場的繁榮。不少消費者發(fā)現(xiàn)，小區(qū)門口的便利店內(nèi)，牛奶、堅果等禮盒的價格普遍高于線上平臺。然而，令人驚訝的是，有些線下商超老板卻能以低于經(jīng)銷商的價格購進(jìn)商品，這背后的故事，遠(yuǎn)比表面看起來復(fù)雜。

一直以來，分銷制度使得線下商品價格普遍高于線上。然而，面對線上平臺的低價競爭，一些線下商超老板開始尋找非常規(guī)渠道，試圖在線上“薅羊毛”，以此獲取低價正品商品，增強(qiáng)自身競爭力。這一現(xiàn)象并非個例，而是逐漸成為一種趨勢。

蘇南，一位線下商超老板，向記者透露了他的進(jìn)貨秘訣。他表示，自家的商品并非全部來自線下供應(yīng)商，而是會結(jié)合線上平臺的低價貨品進(jìn)行銷售。通過日常搜羅各種低價渠道，蘇南成功找到了比同行更便宜的貨源。他提到，京東、淘寶等線上平臺經(jīng)常有便宜的貨品，雖然購買件數(shù)有限制，但只要找到不限購且暢銷的商品，大量囤貨就能賺取更多利潤。

為了深入了解這一進(jìn)貨渠道，記者聯(lián)系到了周權(quán)，一位專注于收集各類低價批發(fā)信息的上游玩家。周權(quán)表示，他負(fù)責(zé)提供低價貨源的鏈接和購買方式，無論購買量大小，都能享受到比實體經(jīng)銷商更便宜的價格，并且商品包郵到家。他的客戶群體包括折扣店、超市、社區(qū)團(tuán)購等，他們都在這里囤貨。記者交錢進(jìn)群后，發(fā)現(xiàn)群內(nèi)發(fā)布的商品價格確實如周權(quán)所說，非常便宜，品類也十分豐富。

周權(quán)還會定期曬出自己下單和發(fā)貨的記錄，證明貨源的真實性和可靠性。這些店鋪的等級、評分和經(jīng)營時長都顯示出它們是長久的優(yōu)質(zhì)老網(wǎng)店，商品質(zhì)量無需質(zhì)疑。這一模式看似實現(xiàn)了上游分銷任務(wù)的完成、信息差賺取以及小商超低價進(jìn)貨的三贏局面，但實際上，它對整個經(jīng)銷體系產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。

面對線上低價競爭，線下店鋪紛紛尋求線上進(jìn)貨渠道，導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨巨大壓力。記者咨詢了多個平臺貨源的賣家，對于線上低價的原因，他們大多含糊其辭，回避了線下銷售的問題。然而，這種價格倒掛現(xiàn)象已經(jīng)對需要嚴(yán)控產(chǎn)品價格的經(jīng)銷商和商超老板造成了嚴(yán)重沖擊。以蒙牛、伊利為代表的乳制品行業(yè)尤為明顯，它們的終端價格體系受到嚴(yán)重破壞。

據(jù)行業(yè)報道，蒙牛常溫奶已經(jīng)出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，零食折扣店和部分由網(wǎng)電進(jìn)貨的線下商超的出售價格比正規(guī)經(jīng)銷商渠道進(jìn)貨價格還要低。這導(dǎo)致遵守過去規(guī)則、從經(jīng)銷商進(jìn)高價貨品的商超出貨量暴跌。為了存活，這些商超也不得不加入線上進(jìn)貨的隊伍，進(jìn)一步加劇了經(jīng)銷商的壓力。這一惡性循環(huán)不僅影響了經(jīng)銷商的利益，也消磨了消費者對品牌的信任。

伊利的相關(guān)人員表示，公司正在關(guān)注這一問題，并對渠道進(jìn)行了專項檢查。然而，除了乳制品行業(yè)，白酒和母嬰用品等也面臨著線上“倒?fàn)敗钡臎_擊。長此以往，傳統(tǒng)經(jīng)銷模式的崩塌只是時間問題。品牌方需要重新審視渠道布局，加速線上線下融合的進(jìn)程，以避免渠道沖突進(jìn)一步加劇。