近年來，國內(nèi)茶飲市場競爭日益激烈，眾多品牌紛紛將目光投向海外市場，尋求新的增長點。在這股出海熱潮中，茉莉奶白以其獨特的姿態(tài)，于2024年正式開啟了國際化征程。

2024年4月，茉莉奶白在美國紐約迎來了其海外首家門店的盛大開業(yè)。緊接著，不到半年的時間里，這家源自中國的茶飲品牌又在舊金山灣區(qū)開設(shè)了第二家門店。隨后，茉莉奶白的海外擴(kuò)張步伐并未停歇，一年內(nèi)相繼在美國、加拿大、澳大利亞、泰國等地開設(shè)了九家門店，第十家門店也于2月7日在英國正式亮相。

茉莉奶白的海外負(fù)責(zé)人肖捷透露，2025年，該品牌的海外門店數(shù)量有望實現(xiàn)翻倍增長。這一迅猛的擴(kuò)張速度，不禁讓人好奇，茉莉奶白究竟是如何在短時間內(nèi)跨越重重障礙，成功打入多個海外市場的？

事實上，茶飲品牌出海并非易事。肖捷坦言，海外市場遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜，品牌需要深入了解各國的政策環(huán)境、文化差異、供應(yīng)鏈建設(shè)以及成本控制等多個方面。在供應(yīng)鏈方面，茉莉奶白面臨著設(shè)備、原料跨國運(yùn)輸和存儲等難題，特別是在原料依賴中國進(jìn)口的情況下，合規(guī)認(rèn)證費(fèi)用高昂，供應(yīng)商配合意愿低。為此，茉莉奶白采取了“跨境+本地”的供應(yīng)鏈模式，根據(jù)不同市場特點靈活調(diào)整。

在開店成本方面，海外市場同樣高于國內(nèi)。房租、裝修以及人力成本均成為制約品牌擴(kuò)張的重要因素。以美國為例，一家40-50平方米的門店，裝修成本高達(dá)10萬美元以上，月租金也遠(yuǎn)超國內(nèi)水平。為了有效控制成本，茉莉奶白在選址上更加注重偏亞裔聚集的社區(qū)，并選擇客流量和曝光度較好的位置開設(shè)門店。

除了成本控制外，品牌認(rèn)知度和信任度的建立也是出海品牌面臨的一大挑戰(zhàn)。許多外國消費(fèi)者對新茶飲的認(rèn)知仍停留在“bubble tea”階段，認(rèn)為這只是甜水而已。為了打破這一誤解，茉莉奶白在海外市場中積極推廣其天然、低糖、低脂的健康理念，并通過市場調(diào)研調(diào)整產(chǎn)品配方，以適應(yīng)不同國家和地區(qū)的口味偏好。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，茉莉奶白同樣下足了功夫。其海外團(tuán)隊中90%以上的成員都具備當(dāng)?shù)厣畋尘?，對?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)、市場準(zhǔn)入規(guī)則以及風(fēng)土人情有著深入了解。公司還聘請了熟悉當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)的律師，協(xié)助完成相關(guān)手續(xù)和合規(guī)問題，確保品牌在海外市場中的合法合規(guī)運(yùn)營。

在營銷策略上，茉莉奶白也采取了更為穩(wěn)健和常規(guī)的方式。通過社交媒體、線下活動等多種渠道提高品牌的知名度和影響力，而非盲目套用國內(nèi)的營銷手段。肖捷強(qiáng)調(diào)，海外的營銷環(huán)境更加健康、有序，品牌需要適應(yīng)這種環(huán)境并制定相應(yīng)的策略。

茉莉奶白的出海之路雖然充滿挑戰(zhàn)，但其憑借精準(zhǔn)的市場定位、靈活的供應(yīng)鏈模式、專業(yè)的團(tuán)隊建設(shè)和穩(wěn)健的營銷策略，成功在多個海外市場中站穩(wěn)了腳跟。未來，隨著全球茶飲市場的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的不斷變化，茉莉奶白將繼續(xù)探索和創(chuàng)新，為更多海外消費(fèi)者帶來健康、美味的茶飲體驗。