在近期召開的廣州市兩會(huì)上，一組引人注目的數(shù)據(jù)被公布：2024年，廣州直播電商的零售額榮登全國榜首，這一消息迅速在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議。

長久以來，在直播電商領(lǐng)域，杭州似乎始終占據(jù)著更為顯眼的位置。然而，廣州此次的脫穎而出，無疑為這一賽道帶來了新的看點(diǎn)。盡管零售額第一并不等同于直播電商之都，但廣州與杭州在這一領(lǐng)域的競爭，一直是公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。

廣州，這座擁有千年商貿(mào)歷史的城市，其強(qiáng)大的供應(yīng)鏈與貨源優(yōu)勢在直播電商領(lǐng)域得到了淋漓盡致的展現(xiàn)。從沙河服裝市場到中大布匹市場，再到白云皮具城和番禺珠寶基地，這些專業(yè)市場構(gòu)成了廣州直播電商的堅(jiān)實(shí)后盾。主播們只需在檔口前，通過手機(jī)便能完成從選品到帶貨的全流程。這種“貨在場中，場隨貨動(dòng)”的模式，讓廣州的直播電商具備了極高的效率和靈活性。

相比之下，杭州的直播電商則更多地依賴于MCN機(jī)構(gòu)與流量算法。作為平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)源地，杭州匯聚了大量的MCN機(jī)構(gòu)、數(shù)據(jù)分析師和內(nèi)容創(chuàng)作者。頭部主播的崛起，更是讓杭州形成了以“人”為核心的生態(tài)閉環(huán)。然而，這種模式也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦頭部主播退場，整個(gè)生態(tài)可能會(huì)面臨斷層。

在過去的幾年里，隨著頭部主播的紛紛退潮，廣州憑借中小主播的力量，打起了“人海戰(zhàn)術(shù)”。批發(fā)檔口的老板們紛紛化身主播，用手機(jī)在檔口前直播帶貨。這種“老板娘即主播”的草根模式，不僅縮短了決策鏈條，還讓廣州的直播電商更加接地氣。

廣州與杭州在直播電商領(lǐng)域的競爭，實(shí)際上是兩種不同模式的較量。廣州依靠的是強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和貨源優(yōu)勢，而杭州則憑借的是MCN機(jī)構(gòu)和流量算法。廣州的優(yōu)勢在于“貨”，杭州的優(yōu)勢在于“人”。這兩種模式既相互競爭，又相互依存，共同推動(dòng)了中國直播電商的多元化發(fā)展。

廣州的直播電商版圖以專業(yè)市場為據(jù)點(diǎn)，將珠三角的制造能力轉(zhuǎn)化為直播場景。主播們在這里可以即看即買，享受“即插即用”的供應(yīng)鏈服務(wù)。而杭州雖然也有周邊的產(chǎn)業(yè)帶支撐，但門類不如廣州齊全，且跨區(qū)域協(xié)調(diào)的物流成本和時(shí)間成本更高。

在直播生態(tài)方面，廣州呈現(xiàn)出的是一種草根江湖的氣息。主播們往往就是檔口老板自己，他們用最樸實(shí)的方式直播帶貨，給粉絲帶來實(shí)惠的同時(shí)，也傳遞著人情味。而杭州的直播生態(tài)則更像是一片機(jī)構(gòu)森林，這里匯聚了大量的MCN機(jī)構(gòu)和頭部主播，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度較高。

盡管廣州在直播電商領(lǐng)域取得了顯著的成績，但仍面臨著“有貨無星”的困境。相比之下，杭州在吸引人才和提升服務(wù)意識(shí)方面做得更為出色。然而，杭州也需要突破“有場無廠”的限制，打造自有供應(yīng)鏈，以提升競爭力。

廣州與杭州在直播電商領(lǐng)域的競爭，不僅促進(jìn)了雙方的發(fā)展，也推動(dòng)了中國直播電商行業(yè)的整體進(jìn)步。未來，隨著雙方的不斷學(xué)習(xí)和借鑒，中國直播電商的水平有望再上一個(gè)新臺(tái)階。