安徽知名零食品牌洽洽食品近日公布了其2024年度業(yè)績快報，標志著這位“瓜子大王”重新步入增長軌道。

數(shù)據(jù)顯示，洽洽食品在過去一年的營業(yè)總收入達到71.31億元，與上一年相比增長了4.79%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為8.52億元，同比增長6.19%。這一增長主要得益于在鳴鳴很忙、山姆等銷售渠道的強勁表現(xiàn)，以及產(chǎn)品細分品類的有效拓展。

然而，盡管全年業(yè)績有所提升，但洽洽食品在第四季度的營收和凈利潤增速卻有所放緩。根據(jù)推算，第四季度的營收約為23.74億元，同比僅微增約2個百分點；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.26億元，甚至出現(xiàn)同比下滑。這一放緩主要歸因于瓜子等原材料價格的上漲。

據(jù)悉，2024年8月，內(nèi)蒙古向日葵種植基地之一烏拉特前旗在葵瓜子采摘季前遭遇了惡劣天氣，包括大雨、大風及洪澇災害，導致大量向日葵受損。這一自然災害對洽洽食品的原材料供應造成了不小的影響。

作為“中國炒貨第一股”，洽洽食品以瓜子和堅果為主要產(chǎn)品。2024年上半年，葵花子收入占整體營業(yè)收入的63.98%，堅果類收入占比22.79%。面對瓜子原材料供應的不穩(wěn)定性，洽洽食品正逐步減少對瓜子品類的依賴，并積極在花生、薯片、堅果乳等新品類中尋找增長點。

在渠道拓展方面，洽洽食品也取得了顯著成效。公司加碼零食量販渠道，據(jù)透露，2024年8月和9月，洽洽食品在量販零食渠道的單月銷售額已接近5000萬元，而2023年全年，該渠道的含稅營業(yè)收入近2億元。洽洽食品還依托山姆等精品超市渠道推出高客單價商品，如“葵珍”瓜子、意式火腿風味堅果仁等，進一步提升了品牌影響力。

除了在國內(nèi)市場發(fā)力，洽洽食品也積極拓展海外市場。截至2024年6月，公司海外已有108個經(jīng)銷商客戶，產(chǎn)品出口到50多個國家和地區(qū)。同時，洽洽食品還啟動了“千縣萬鎮(zhèn)”工程，深入挖掘下沉市場的潛力。

在產(chǎn)品和品類創(chuàng)新方面，洽洽食品也推出了多款新品，如蜂蜜黃油巴旦木、榴蓮腰果、黑松露夏威夷果等，以吸引年輕消費者。同時，公司在營銷上也加大了投入，官宣代言人郭麒麟并贊助綜藝《喜劇大會》，推出堅果形象盲盒等創(chuàng)意營銷活動。

然而，隨著堅果行業(yè)和零食行業(yè)的競爭加劇，洽洽食品的持續(xù)高增長也面臨挑戰(zhàn)。為了應對這一挑戰(zhàn)，洽洽食品在2024年進一步規(guī)劃了未來3-5年的戰(zhàn)略，表示要尋找第三增長曲線，并預計在2025年適時啟動。公司希望能進一步做大的品類包括堅果乳、薯片、花生和豆類。其中，花生品類增速最快，而堅果乳則需要進一步孵化和試銷。