近期，外資乳企紛紛揭曉了它們在華業(yè)務的上一年度成績單，整體表現(xiàn)呈現(xiàn)出積極的增長態(tài)勢。

在眾多外資乳企中，達能的業(yè)績尤為亮眼。根據(jù)其發(fā)布的財報，2024年達能全球銷售額達到了約273.8億歐元，同比增長4.3%。在中國、北亞和大洋洲地區(qū)，銷售額更是實現(xiàn)了8%的增長，這主要得益于中國市場生命早期營養(yǎng)品和醫(yī)學營養(yǎng)品業(yè)務的強勁增長。特別是在第四季度，達能中國地區(qū)的銷售額同比增長了6.8%，嬰配粉市場份額進一步擴大。

菲仕蘭、a2牛奶公司和雀巢同樣交出了不錯的成績單。菲仕蘭得益于核心品牌美素佳兒在中國市場的強勁增長，營業(yè)利潤和凈利潤均有所增加。a2牛奶公司在中國及其他亞洲地區(qū)的營收增長達到了11.8%，成為其業(yè)績增長的主要支撐。雀巢則因能恩和惠氏啟賦等產(chǎn)品的銷售增長，實現(xiàn)了嬰兒營養(yǎng)業(yè)務高個位數(shù)的增長。

外資乳企之所以能夠保持業(yè)績增長，背后的原因值得探究。一方面，這些企業(yè)近年來一直在加強品牌建設，提升了品牌的市場影響力。另一方面，在中國奶粉市場打價格戰(zhàn)的時候，它們通過控貨、控價、控渠，維護了品牌形象和渠道信心?？缇迟彉I(yè)務的持續(xù)增長也為企業(yè)的業(yè)績和利潤增長提供了助力。

為了搶占市場份額，外資乳企紛紛發(fā)力超高端品類。它們通過專利成分如HMO、乳黃金球等提升溢價能力，并將中國市場需求融入全球研發(fā)體系。例如，達能旗下愛他美至熠應用的“3D乳黃金球”就是一項全球首創(chuàng)的專利技術。同時，為了擴大市場份額，部分產(chǎn)品采取了以價換量的策略，通過降低價格或提供折扣來吸引消費者。

然而，在嬰配粉同質(zhì)化嚴重的情況下，低價競爭并非長久之計。高級乳業(yè)分析師宋亮指出，外資乳企需要在嬰兒奶粉配方上推動配方升級，夯實品牌發(fā)展。同時，加快渠道拓展和賽道拓展，達到全家功能營養(yǎng)。最重要的是要加強產(chǎn)品的科技創(chuàng)新和技術研發(fā)。

雀巢大中華區(qū)董事長兼首席執(zhí)行官張西強也表示，在C端市場面臨低價競爭壓力的情況下，雀巢將推出更多高端、健康、功能性的產(chǎn)品，而不是卷入低價市場競爭。為此，雀巢通過收購品牌、構(gòu)建多元化品牌矩陣、推動精準化服務等方式來滿足消費者多樣化的需求。

大消費行業(yè)分析師楊懷玉認為，雖然以價換量仍是短期內(nèi)的競爭手段，但長期來看，企業(yè)需要通過提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務，實現(xiàn)從價格競爭向價值競爭的轉(zhuǎn)型。下一階段，企業(yè)應進一步加大研發(fā)投入，推出更具差異化的產(chǎn)品，如有機奶粉、羊奶粉、特殊配方奶粉等。同時，加強品牌建設，提升品牌忠誠度，將成為企業(yè)核心競爭力的重要組成部分。