近日，四川酒類銷售領域迎來了新的變動，四川五鈞酒類銷售有限公司與四川五浚酒類銷售有限公司相繼成立，引起了市場的廣泛關注。這兩家公司的成立背后，涉及多家五糧液的一級經(jīng)銷商，共計39家間接股東參與其中，共同構(gòu)建了一個被市場稱為“超級平臺”的銷售體系。

據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，四川五鈞和四川五浚分別于2月12日成立，注冊資本分別達到5.4億元和5.7億元，其法定代表人分別為茍成斌和趙武。值得注意的是，這兩位法定代表人此前均曾在五糧液擔任要職，茍成斌曾任五糧液河南營銷大區(qū)副總經(jīng)理，趙武則擔任過五糧液廣東營銷大區(qū)總經(jīng)理，兩人均在兩家銷售公司成立前離職。

四川五鈞和四川五浚的直接控股股東分別為四川五鈞供應鏈管理合伙企業(yè)和四川五浚供應鏈管理合伙企業(yè)，這兩家合伙企業(yè)均在兩家銷售公司成立的前一天成立。茍成斌和趙武通過他們持股的四川五渺商貿(mào)有限公司和四川五購商貿(mào)有限公司，以10萬元的出資額入股了這兩家合伙企業(yè)。

進一步查看股權(quán)結(jié)構(gòu)，四川五鈞和四川五浚的控股企業(yè)中，有多家為五糧液的一級經(jīng)銷商。例如，湖北人人大經(jīng)貿(mào)有限公司、乾坤福商貿(mào)有限公司等6家公司均出現(xiàn)在五糧液的官方經(jīng)銷商名單中。還有多家企業(yè)自稱是五糧液的一級經(jīng)銷商，如天津市裕隆達商貿(mào)有限公司等。

面對這一“超級平臺”的成立，五糧液方面表示，這是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，公司并未直接參與。然而，這一說法并未完全打消市場的疑慮。酒業(yè)獨立評論人肖竹青認為，這一平臺的形成將構(gòu)建機制靈活、快速應變的直營銷售體系，主攻團購市場。有參股經(jīng)銷商負責人也表示，該平臺公司可以做直銷，控制價格和貨物流向，類似于瀘州老窖的1573銷售公司模式。

五糧液近年來一直在推進渠道變革，試圖解決產(chǎn)品量價平衡和經(jīng)銷商盈利問題。在公司近期舉行的第二十八屆12·18共商共建共享大會上，五糧液明確提出了要“加大力度抓好產(chǎn)品量價平衡”，并著力劃清渠道邊界，打通渠道梗阻，讓計劃量與商家的真實銷售能力相匹配。

此次“超級平臺”的成立，被看作是五糧液在渠道變革中的一次創(chuàng)新嘗試。通過資本紐帶將經(jīng)銷商深度綁定，五糧液意在降低和控制運行成本，達成控盤分利的目的。然而，這也引發(fā)了一些擔憂，歷史是否會重演五糧液上世紀90年代末、本世紀初借助大商制+OEM模式快速擴張時的困境，即渠道掌控力弱化和品牌價值稀釋。

彼時，五糧液以省或區(qū)為單位，指定實力強的大經(jīng)銷商來擔任區(qū)域總代，全權(quán)代理所在區(qū)域的產(chǎn)品銷售活動。這一模式雖然幫助五糧液快速擴大了市場份額和營收，但也帶來了渠道掌控力弱化和品牌價值稀釋的問題。此后，五糧液持續(xù)推進貼牌產(chǎn)品瘦身，維護主品牌價值，并推出“百城千縣萬店”計劃推進渠道改革。

對于此次“超級平臺”的成立，五糧液方面表示是經(jīng)銷商的自發(fā)行為，公司并不知情。然而，無論這一說法是否成立，其背后要解決的根本問題是量價矛盾。這一矛盾在2024年以來白酒行業(yè)中尤為突出，庫存高企、價格倒掛等問題困擾著眾多經(jīng)銷商和終端零售商。

為了應對這一挑戰(zhàn)，五糧液自2025年開始采取了控貨措施，多地第八代五糧液（普五）停止供貨，并對商家2025年第八代五糧液合同計劃量進行優(yōu)化調(diào)減。這一舉措在一定程度上緩解了供需矛盾，穩(wěn)定了價格。

然而，控貨只是短期舉措，長期效果還需看消費能否回暖。據(jù)多家券商研報預測，在2025年，不少白酒企業(yè)仍然面臨著較大的去庫存壓力。只有供需結(jié)構(gòu)趨于平衡，庫存壓力驟降，才能夠改善市場預期。

面對這一挑戰(zhàn)，“超級平臺”的成立能否為五糧液帶來新的機遇？能否有效化解庫存壓力，實現(xiàn)量價均衡的目標？這些問題仍需時間給出答案。然而，無論如何，五糧液在渠道變革中的創(chuàng)新嘗試都值得關注和期待。