近期，中美貿(mào)易摩擦的緩和為眾多外貿(mào)企業(yè)帶來了久違的曙光。5月13日，中美聯(lián)合聲明的發(fā)布如同一劑強(qiáng)心針，為持續(xù)動(dòng)蕩的外貿(mào)市場注入了新的活力。

深圳麥祺佳家居有限公司總經(jīng)理王莉，在這一天內(nèi)接連收到了幾筆緊急的美國訂單。她興奮地表示，這短短幾小時(shí)的訂單量幾乎相當(dāng)于平時(shí)半個(gè)月的總和。此前，由于關(guān)稅問題，許多客戶雖然下了訂單但遲遲不發(fā)貨，導(dǎo)致工廠倉庫堆積了大量成品，嚴(yán)重影響了公司的資金周轉(zhuǎn)。但隨著關(guān)稅調(diào)整的消息傳出，客戶的態(tài)度立刻轉(zhuǎn)變，紛紛催促發(fā)貨。

同樣，上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司也迎來了訂單激增的喜訊?？偨?jīng)理丁林鋒透露，一位美國老客戶在關(guān)稅消息公布后不到4小時(shí)內(nèi)就火速下了近10萬美元的訂單，還有一位客戶也表示將在一周內(nèi)下單，首批預(yù)期訂單總額約達(dá)40萬美元?？蛻魝儾粌H下單速度前所未有，甚至主動(dòng)要求多備一批貨，并自愿承擔(dān)全部關(guān)稅成本。

在溫州，德賽鞋業(yè)有限公司的生產(chǎn)線也重新忙碌起來。這家年出口規(guī)模達(dá)600萬雙的鞋類企業(yè)，在關(guān)稅飆升到一百多時(shí)，美國市場的訂單幾乎全停。但如今，隨著關(guān)稅調(diào)整，客戶們紛紛要求發(fā)貨，工廠里一度被積壓的半成品也重新上線加工。德賽集團(tuán)總經(jīng)理張文杰表示，客戶的急迫性不僅源于自身庫存緊缺，還因?yàn)榻谑袌龌顒?dòng)增加，物流繁忙，擔(dān)心海運(yùn)成本進(jìn)一步上漲。

外貿(mào)企業(yè)們紛紛搶抓這難得的90天窗口期，全力出貨、搶時(shí)間、搶訂單。王莉表示，她的許多客戶正趕著圣誕節(jié)和“黑五”等銷售旺季備貨，因此希望將過去幾個(gè)月積壓的訂單在一到兩周內(nèi)全部出完。德賽鞋業(yè)也調(diào)配了加班排柜的計(jì)劃，以滿足客戶的迫切需求。

然而，盡管眼下的訂單有所恢復(fù)，但張文杰對(duì)德賽鞋業(yè)的未來仍保持著清醒的認(rèn)知。他算過一筆賬，如果關(guān)稅維持在目前水平，美國市場的訂單量可能會(huì)大幅減少。因此，德賽鞋業(yè)正在積極調(diào)整市場策略，不再將雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們看到，全球化的格局已經(jīng)發(fā)生變化，過去依賴美國市場的風(fēng)險(xiǎn)過高，因此需要分散布局，探索歐洲、東亞、中東等多個(gè)海外市場。

上海威邇達(dá)遮陽設(shè)備有限公司也在圍繞不同市場研發(fā)差異化產(chǎn)品，以降低對(duì)美依賴。而德賽鞋業(yè)則通過Lazada、Shopee、TikTok Shop、Temu等電商平臺(tái)拓展美國以外的市場，并加速海外多元化布局。同時(shí)，他們也在國內(nèi)推進(jìn)代工、電商直銷和線下店三線并舉的本地化戰(zhàn)略，內(nèi)銷業(yè)務(wù)占比已接近公司整體營收的30%。

張文杰坦言，中國鞋企要在激烈的國際競爭中突圍，最終還是得靠產(chǎn)品硬實(shí)力。盡管東南亞在關(guān)稅方面具備優(yōu)勢，但其人工效率低、租金成本高、基礎(chǔ)設(shè)施不完善等問題都是不可忽視的隱性成本。因此，德賽鞋業(yè)正在對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行深度調(diào)整，逐步向高附加值、高技術(shù)門檻的產(chǎn)品傾斜。同時(shí)，他們也會(huì)考慮將一些基礎(chǔ)款、標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品逐步轉(zhuǎn)向稅負(fù)更低的海外工廠進(jìn)行生產(chǎn)。

在這場全球化博弈中，中國制造的未來將取決于品牌力、品質(zhì)力和服務(wù)力的提升。只有擁有真正的高質(zhì)量產(chǎn)品，才能在全球產(chǎn)業(yè)鏈中重新定位，并擁有真正的議價(jià)權(quán)。