在二次元文化的浪潮中，卡牌、徽章等熱門IP周邊產(chǎn)品悄然走紅，不僅線下“谷子”店門庭若市，線上直播間同樣熱鬧非凡。這些周邊產(chǎn)品中，尤其是單價2元、5元和10元的卡牌，在直播間里尤為搶手。

卡游，作為卡牌行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，其業(yè)績近年來飛速增長。根據(jù)最新招股書顯示，卡游在2022年至2024年間，營業(yè)收入分別達到了41.31億元、26.62億元和驚人的100.57億元。其盈利能力甚至超越了潮玩巨頭泡泡瑪特，2024年經(jīng)調(diào)整凈利潤為44.66億元，高于泡泡瑪特的34.03億元。

然而，與上游企業(yè)的繁榮景象形成鮮明對比的是，作為卡牌銷售重要渠道的拆卡直播間，卻正面臨著前所未有的困境。社交平臺上，大量拆卡直播間宣布清倉甩賣或倒閉，業(yè)內(nèi)人士透露，每天都有上百家拆卡直播間黯然離場。

張月曾是一名兼職拆卡主播，她見證了這一行業(yè)的興衰。起初，她利用下班時間進行直播，每天只需播4小時，便能輕松賺到800元。春節(jié)期間更是收入頗豐，僅七天假期就賺了5萬元。然而，隨著卡牌市場的逐漸飽和，拆卡直播間如雨后春筍般涌現(xiàn)，市場競爭愈發(fā)激烈，張月最終決定清貨退出。

拆卡直播間的快速增長，得益于其低門檻和易操作性。不同于其他類別的直播，拆卡直播間只需一張桌子、一個置物架、一堆未拆封的卡包和一把剪刀，主播甚至可以選擇不露臉，只需按照用戶訂單代拆卡包即可。這種“以小搏大”的心理，吸引了大量消費者前來嘗試。

然而，隨著拆卡直播間數(shù)量的激增，市場競爭愈發(fā)殘酷。除了少數(shù)頭部直播間外，大多數(shù)直播間都在內(nèi)卷中掙扎。王陽是一名拆卡直播間負(fù)責(zé)人，他今年囤了幾百箱小馬寶莉等熱門IP卡牌，結(jié)果三個月內(nèi)虧損了68萬元。他坦言，拆卡直播間的淘汰賽已經(jīng)悄然開啟，更加復(fù)雜的玩法設(shè)置和低價戰(zhàn)不斷擾亂市場。

拆卡直播間的玩法多樣，代拆、抬箱是基礎(chǔ)玩法，而疊疊樂、丟手絹等創(chuàng)新玩法則進一步提升了消費者的娛樂體驗。然而，這些玩法也帶來了易成癮、易過度消費和涉嫌賭博的風(fēng)險。一些消費者為了賭出一個稀有卡，不惜花費高價購買大量卡包，最終在拆卡過程中迷失自我。

拆卡直播間的困境不僅在于市場競爭激烈，還在于IP熱度的短暫性。江鑫是一名拆卡直播間運營負(fù)責(zé)人，他表示，盡管眾多IP不斷破圈，但受眾群體終究有限。更快的拿貨速度意味著更多的機會，但這也意味著更大的競爭壓力。一些直播間為了搶占先機，不惜違反圈內(nèi)準(zhǔn)則，提前開播或銷售必中包，進一步加劇了市場競爭。

拆卡直播間的興衰，反映了二次元文化市場的繁榮與挑戰(zhàn)。在享受市場紅利的同時，如何保持理性消費、避免過度競爭和賭博風(fēng)險，成為拆卡直播間和行業(yè)共同面臨的課題。

對于消費者而言，拆卡直播間的吸引力在于其不確定性和刺激性。然而，這種“以小搏大”的心理往往容易導(dǎo)致過度消費和成癮。因此，消費者應(yīng)保持理性，避免盲目跟風(fēng)。

對于拆卡直播間而言，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為行業(yè)關(guān)注的焦點。一些直播間通過創(chuàng)新玩法、提升服務(wù)質(zhì)量等方式吸引消費者，但仍有大量直播間在掙扎中求生。

卡游等上游企業(yè)雖然業(yè)績斐然，但也應(yīng)關(guān)注下游渠道的健康發(fā)展。通過加強與經(jīng)銷商、直播間的合作，共同維護市場秩序，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

隨著二次元文化的不斷發(fā)展和消費者需求的日益多樣化，拆卡直播間等新型銷售模式將繼續(xù)涌現(xiàn)。然而，如何在激烈的市場競爭中保持競爭力、避免過度競爭和賭博風(fēng)險，將是所有從業(yè)者共同面臨的挑戰(zhàn)。