樂舒適有限公司沖擊港股上市，專注新興市場嬰兒及女性衛(wèi)生用品

在競爭激烈的中國市場之外，一家專注于非洲、拉美及中亞等新興市場的嬰兒及女性衛(wèi)生用品企業(yè)——樂舒適有限公司（Softcare Limited），近日向港股主板遞交了IPO招股書，意圖在資本市場尋求新的發(fā)展機遇。

樂舒適的主打產(chǎn)品包括嬰兒紙尿褲、拉拉褲、衛(wèi)生巾和濕巾等，旗下?lián)碛蠸oftcare、Veesper、Maya、Cuettie及Clincleer等多個品牌。盡管樂舒適是中資企業(yè)，但其在中國市場的知名度并不高，因為其業(yè)務(wù)重心主要放在海外市場。為了方便服務(wù)新興市場，樂舒適將總部設(shè)立在了阿聯(lián)酋迪拜機場自貿(mào)區(qū)。

樂舒適的母公司森大集團，早在2004年就在廣州成立，起初是一家以外貿(mào)業(yè)務(wù)為主的公司。森大集團早期就在非洲加納設(shè)立了子公司，隨后逐步拓展到科特迪瓦、秘魯、肯尼亞等地。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)的積累，森大集團開始轉(zhuǎn)型為“工貿(mào)一體化”企業(yè)，在海外市場深度布局，投資建設(shè)了洗衣粉廠、五金廠、陶瓷廠等，將中國市場成熟的輕工業(yè)日用品復(fù)制到非洲市場，并創(chuàng)立了多個消費品牌。

在嬰護領(lǐng)域，樂舒適作為森大集團的內(nèi)部業(yè)務(wù)分部，于2009年在加納市場推出了Softcare嬰兒紙尿褲，正式進入西非市場。隨后，樂舒適在肯尼亞和坦桑尼亞布局了嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)，進軍東非市場，并注冊了Clincleer和Maya品牌。2011年，樂舒適又推出了Veesper和Cuettie品牌，形成了全方位的品牌矩陣。

Softcare作為樂舒適的核心品牌，定位中高端市場，Veesper次之，兩者均覆蓋全品類。Maya則定位為中端嬰兒紙尿褲品牌，而Cuettie與Clincleer則面向大眾市場，分別提供紙尿褲、拉拉褲和衛(wèi)生巾等產(chǎn)品。為了支撐其在新興市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，樂舒適在非洲建立了8家工廠，擁有44條生產(chǎn)線，年設(shè)計產(chǎn)能驚人。

樂舒適在新興市場的銷售網(wǎng)絡(luò)也十分廣泛，公司在非洲、拉美和中亞的12個國家設(shè)立了18個銷售分支機構(gòu)，覆蓋了超過2500家批發(fā)商、經(jīng)銷商、商超和其他零售商。憑借其深入的市場布局和強大的產(chǎn)能，樂舒適在新興市場取得了顯著的業(yè)務(wù)增長。

數(shù)據(jù)顯示，非洲等新興市場擁有巨大的增量空間。近年來，非洲新生兒數(shù)量持續(xù)增長，市場滲透率相對較低。2023年，非洲嬰兒紙尿褲與拉拉褲的市場滲透率僅為22.7%，而衛(wèi)生巾市場的滲透率也僅為30.8%。面對如此巨大的市場潛力，樂舒適憑借深入的產(chǎn)業(yè)布局和強大的品牌影響力，實現(xiàn)了銷量的快速增長。

2023年，樂舒適旗下嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾的銷量分別達到了37.136億片和13.325億片，同比增長顯著。2024年前三季度，銷量也繼續(xù)保持增長態(tài)勢。經(jīng)過15年的發(fā)展，樂舒適已成為非洲嬰兒及女性護理市場的領(lǐng)軍企業(yè)。根據(jù)報告顯示，以2023年銷量計，樂舒適在非洲的嬰兒紙尿褲和衛(wèi)生巾市場均排名第一。

然而，盡管樂舒適在銷量上占據(jù)領(lǐng)先地位，但在銷售額方面，與寶潔等跨國巨頭仍存在一定的差距。這反映出樂舒適在品牌價值方面還有待提升。不過，隨著公司盈利能力的穩(wěn)步提升和核心原材料紙漿價格的回落，樂舒適有望進一步擴大市場份額，提升盈利能力。

樂舒適的成功出海，是中國產(chǎn)業(yè)出海的一個典型案例。從早期的外貿(mào)出海到中期的“工貿(mào)一體化”出海，再到如今的品牌供應(yīng)鏈出海，中國企業(yè)在全球市場的競爭力不斷增強。樂舒適在非洲嬰兒與女性護理市場的崛起，不僅為中國企業(yè)出海提供了新的思路，也為中國經(jīng)濟的全球化注入了新的動力。

隨著新興市場消費需求的不斷增長，中國企業(yè)在全球市場的機遇也將越來越多。樂舒適的成功經(jīng)驗表明，只要能夠深入了解目標市場需求，提供符合當?shù)叵M者需求的產(chǎn)品和服務(wù)，中國企業(yè)就有可能在海外市場取得巨大的成功。