格力電器市場總監(jiān)朱磊近日在廣州接受了《每日經(jīng)濟(jì)新聞》等媒體的采訪，深入探討了“董明珠健康家”品牌背后的戰(zhàn)略考量及其市場定位。

朱磊介紹，格力早在十年前就已涉足冰箱、洗衣機(jī)、凈水等全屋智能家電領(lǐng)域，并且這些生產(chǎn)線如今已達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。盡管格力在這些領(lǐng)域取得了顯著成就，但市場仍普遍將格力等同于空調(diào)品牌，這一認(rèn)知障礙成為格力多元化發(fā)展的挑戰(zhàn)。為了打破這一局面，格力嘗試了多個專賣店名稱，但效果均不盡如人意。

朱磊在采訪中透露，格力在2015年便已注冊了“董明珠”商標(biāo)，此次選擇“董明珠健康家”作為新渠道品牌，旨在利用董明珠的個人影響力，將流量轉(zhuǎn)化為社會關(guān)注度，從而推動格力健康家電的全面發(fā)展。他表示，這一名稱不僅有助于突破市場認(rèn)知障礙，更是格力專賣店自我革新的重要一步。

據(jù)朱磊介紹，格力計(jì)劃今年在全國范圍內(nèi)建設(shè)3000家“董明珠健康家”專賣店，其中首批500家已確定。這些專賣店將作為全屋智能家電的展示平臺，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)格力產(chǎn)品的優(yōu)勢。這一戰(zhàn)略不僅得到了經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，還吸引了眾多新加盟商的關(guān)注。

朱磊進(jìn)一步解釋，選擇“董明珠健康家”作為品牌名稱，是經(jīng)過深思熟慮的。一方面，董明珠作為格力電器的董事長和總裁，其個人品牌與格力緊密相連，具有極高的市場認(rèn)可度；另一方面，這一名稱能夠直觀傳達(dá)出格力健康家電的理念，符合當(dāng)前消費(fèi)者對健康生活的追求。

在談到專賣店的建設(shè)節(jié)奏時，朱磊表示，格力希望“董明珠健康家”能夠兼具滿足消費(fèi)者場景體驗(yàn)需求的能力，因此對店型規(guī)模有一定要求。他透露，今年3月中旬，北京首家“董明珠健康家”將作為全國首店進(jìn)行發(fā)布，廣東省的招商工作也在積極推進(jìn)中，預(yù)計(jì)將有5家門店在3月底完成裝修并開業(yè)。

朱磊強(qiáng)調(diào)，“董明珠健康家”的推出，不僅解決了消費(fèi)者對格力產(chǎn)品多元化的認(rèn)知問題，還通過統(tǒng)一的概念包裝，展現(xiàn)了格力家電產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢。他表示，這一戰(zhàn)略是格力專賣店自我革新的過程，也是生態(tài)替代行業(yè)的必然趨勢。

對于“董明珠健康家”與傳統(tǒng)專賣店之間的關(guān)系，朱磊認(rèn)為，這是一個自我升級的過程。他表示，全屋智能家電是未來的發(fā)展趨勢，“董明珠健康家”作為新生態(tài)的代表，將替代傳統(tǒng)賣空調(diào)的線下專賣店。他鼓勵經(jīng)銷商加入這一潮流，完成自我升級，共同推動格力電器的發(fā)展。