在各大商場與影院的角落，共享按摩椅已成為一道不可忽視的風(fēng)景線。近日，行業(yè)領(lǐng)頭羊樂摩吧向港交所遞交的招股書，揭示了這一看似不起眼卻蘊(yùn)藏商機(jī)的行業(yè)內(nèi)幕。

樂摩吧以其近四成的市場份額穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅。據(jù)招股書顯示，截至今年1月，樂摩吧在全國范圍內(nèi)投放的智能按摩設(shè)備已超過50萬臺，足跡遍布31個(gè)省份和339座城市。這些按摩椅不僅入駐了全國超過70%的大型商業(yè)綜合體，還覆蓋了超過50%年票房超過500萬元的電影院，累計(jì)服務(wù)人數(shù)更是突破了1.5億大關(guān)。

然而，對于消費(fèi)者而言，在享受一杯奶茶價(jià)的短暫按摩放松時(shí)，往往會在舒適感與對按摩椅衛(wèi)生的擔(dān)憂之間徘徊。但事實(shí)上，這些按摩椅正默默地創(chuàng)造著不小的經(jīng)濟(jì)效益。

樂摩吧的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)頗為亮眼。從2022年至2024年前9個(gè)月，其收入持續(xù)增長，分別達(dá)到3.3億元、5.87億元和6.15億元。僅在2024年前9個(gè)月，樂摩吧就實(shí)現(xiàn)了近1億元的凈利潤。在共享經(jīng)濟(jì)普遍面臨挑戰(zhàn)的背景下，共享按摩椅似乎成了那個(gè)逆勢上揚(yáng)的特例。

商場與影院是共享按摩椅的主要投放地。以樂摩吧為例，其在大型商業(yè)綜合體的入駐率超過70%，在影院的布局也頗為廣泛。然而，這背后隱藏著高昂的成本與激烈的競爭。樂摩吧不僅要在人流密集的商場支付高昂的租金，還要面對來自其他品牌的挑戰(zhàn)。在某些商場，甚至需要簽署排他協(xié)議，以確保自己的獨(dú)家地位。

樂摩吧采用直營模式為主，負(fù)責(zé)設(shè)備的投放、運(yùn)營與維修。其收入主要來自商業(yè)綜合體和影院，其中商業(yè)綜合體貢獻(xiàn)最大，2024年前三季度交易額達(dá)到6.08億元，占總交易額的67.26%。盡管影院鋪設(shè)的按摩椅數(shù)量是商業(yè)綜合體的數(shù)倍，但其貢獻(xiàn)的收入?yún)s不足兩成。

共享按摩椅看似是一門“躺贏”的生意，實(shí)則不然。一臺按摩椅的平均成本約為5000元，若每天服務(wù)5至10人，客單價(jià)10元，平均月收入可達(dá)2000元。然而，高昂的租金與運(yùn)維成本使得回本周期并不短，加之市場競爭激烈，優(yōu)質(zhì)場地的獲取愈發(fā)困難。

運(yùn)維成本同樣不可小覷。更換按摩椅皮套等零部件的費(fèi)用就相當(dāng)可觀，加上運(yùn)維團(tuán)隊(duì)的開支，使得即便是加盟模式下的合伙人也需要承擔(dān)不小的壓力。樂摩吧則從雙方約定的比例中抽取服務(wù)費(fèi)，以確保自身的利益。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，樂摩吧仍保持著行業(yè)領(lǐng)先地位。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，樂摩吧連續(xù)三年在中國內(nèi)地智能按摩服務(wù)提供商中排名第一，市場份額持續(xù)增長。然而，市場飽和與下沉市場擴(kuò)張的難度成為其未來發(fā)展的主要障礙。

在北京等一線城市，共享按摩椅的承載量已接近上限。為了尋找新的增長點(diǎn)，樂摩吧加快了下沉市場的擴(kuò)張步伐。然而，縣城等下沉市場的客流量與消費(fèi)能力有限，使得按摩椅的利用率與收入大打折扣。優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位的稀缺也使得競爭更加激烈。

為了突破市場瓶頸，樂摩吧開始將目光投向海外市場。其在招股書中表示，IPO計(jì)劃募集資金將用于擴(kuò)展亞洲市場，尤其是泰國及其他東南亞城市。在國內(nèi)市場，樂摩吧則需要不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)體驗(yàn)，以留住用戶并拓展更多消費(fèi)場景。

共享按摩椅行業(yè)雖然面臨諸多挑戰(zhàn)，但其市場潛力仍不容忽視。隨著消費(fèi)者對健康與放松需求的日益增長，共享按摩椅有望成為更多消費(fèi)場景中的標(biāo)配。然而，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出，將是樂摩吧等行業(yè)參與者需要深思的問題。

共享按摩椅的衛(wèi)生與安全問題也備受關(guān)注。如何確保按摩椅的清潔與衛(wèi)生，避免夾頭發(fā)等意外事件的發(fā)生，將是提升用戶體驗(yàn)與口碑的關(guān)鍵所在。

共享按摩椅行業(yè)的發(fā)展之路充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇。只有在不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)化用戶體驗(yàn)、拓展更多消費(fèi)場景的同時(shí)，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。