近期，長租公寓市場迎來了節(jié)后的一波“優(yōu)惠風(fēng)暴”，眾多公寓運(yùn)營商紛紛采取“以價(jià)換量”的策略，試圖在激烈的市場競爭中搶占先機(jī)。然而，在這場價(jià)格戰(zhàn)背后，依然潛藏著結(jié)構(gòu)性機(jī)遇。

春節(jié)過后，隨著返城務(wù)工潮的到來，上海的個(gè)人房源租金普遍上漲，但集中式長租公寓卻顯得較為“淡定”。據(jù)報(bào)道，魔方公寓在節(jié)后推出了“暖春”活動(dòng)，其位于上海市閔行區(qū)的門店內(nèi)，一居室特價(jià)房的租金僅為2100元左右，較同戶型房源便宜了逾千元。類似地，泊寓、招商伊敦、百瑞紀(jì)等品牌也相繼推出了各種優(yōu)惠措施，如簽約免租、新春秒殺價(jià)等，以期吸引租戶。

這一波優(yōu)惠潮的涌現(xiàn)，一方面源于市場供給的大幅增加。以上海為例，截至2025年2月下旬，保租房項(xiàng)目數(shù)量已達(dá)到275個(gè)，相比2023年5月的17個(gè)項(xiàng)目，增長了超15倍。另一方面，宏觀經(jīng)濟(jì)“弱復(fù)蘇”和核心城市人口增量放緩，使得市場需求更多地聚焦于存量房源的爭奪。

然而，面對(duì)激烈的市場競爭，并非所有長租公寓都選擇降價(jià)促銷。位于杭州市區(qū)網(wǎng)紅商圈附近的一家長租公寓，因其地理位置優(yōu)越、交通便利，且適合年輕人居住，出租率一直保持在90%以上的高位。該公寓的管家小張表示，他們門店今年春節(jié)前后并未推出優(yōu)惠活動(dòng)，因?yàn)檎w出租率良好，預(yù)計(jì)節(jié)后租賃旺季到來時(shí)，剩余房源能夠順利出租。

小張認(rèn)為，盡管保租房的大量入市加劇了市場競爭，但市場內(nèi)依然存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。那些區(qū)位優(yōu)勢顯著、周邊配套完善的項(xiàng)目，依然能夠受到租戶的青睞。他進(jìn)一步指出，優(yōu)惠力度較大的長租公寓，往往是因?yàn)殚T店開業(yè)不久需要提升知名度，或者選址上存在“硬傷”，如交通不便、競品過多等。

小張還透露，優(yōu)惠活動(dòng)實(shí)際上是一種“篩選機(jī)制”。門店在開業(yè)初期通過優(yōu)惠吸引租戶，然后在續(xù)約時(shí)小幅上調(diào)租金，以此篩選出穩(wěn)定的長期租客。經(jīng)過幾輪篩選后，門店就能積累一批忠誠的租戶群體。

然而，對(duì)于沒有顯著競爭優(yōu)勢的長租公寓而言，降價(jià)促銷或許成為保持出租率的無奈之舉。有行業(yè)專家指出，由于長租公寓多由民營企業(yè)運(yùn)營，為了保證出租率和現(xiàn)金流穩(wěn)定，可能會(huì)更傾向于采取“以價(jià)換量”的策略。例如，節(jié)后針對(duì)返滬就業(yè)人群，長租公寓就推出了相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

在高質(zhì)量發(fā)展的大背景下，核心城市的流動(dòng)人口規(guī)模逐漸穩(wěn)定，保租房和市場化長租公寓的供給不斷增加，市場競爭愈發(fā)激烈。但正如服裝、餐飲等競爭同樣激烈的行業(yè)一樣，長租公寓市場也蘊(yùn)藏著結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。抓住這些機(jī)會(huì)的關(guān)鍵在于市場分析能力，比如對(duì)核心地段優(yōu)質(zhì)物業(yè)的精準(zhǔn)把握，以及對(duì)區(qū)域內(nèi)租住客群“動(dòng)線”的深入分析。

對(duì)于長租公寓運(yùn)營商而言，既要看到市場競爭的殘酷性，也要善于發(fā)掘和利用結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。通過精準(zhǔn)的市場定位、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格策略，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。

同時(shí)，對(duì)于租戶而言，面對(duì)琳瑯滿目的長租公寓產(chǎn)品和優(yōu)惠活動(dòng)，也應(yīng)保持理性選擇。在關(guān)注價(jià)格的同時(shí)，更要考慮公寓的地理位置、周邊環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量等因素，以確保租住體驗(yàn)的舒適性和穩(wěn)定性。

總之，長租公寓市場的“優(yōu)惠潮”雖然加劇了競爭，但也為租戶提供了更多選擇的機(jī)會(huì)。在把握機(jī)遇的同時(shí)，運(yùn)營商和租戶都應(yīng)保持理性思考，以實(shí)現(xiàn)雙贏的局面。