近期，阿里旗下的新零售品牌盒馬鮮生在市場策略上展現(xiàn)出了強烈的生存欲望，通過一系列積極的市場布局，不斷向外界傳遞正面信號。

盒馬鮮生的觸角首次延伸至鎮(zhèn)級市場，標志著其市場下沉戰(zhàn)略的進一步推進。蘇州吳江鎮(zhèn)首家盒馬鮮生門店在盛澤天虹購物中心盛大開業(yè)，與此同時，安徽宿州吾悅廣場也宣布即將迎來皖北地區(qū)首家盒馬門店，預計將于5月正式亮相。這些新動向不僅彰顯了盒馬鮮生對下沉市場的重視，也預示著其在新市場中的強勁勢頭。

在2024年，盒馬鮮生以驚人的速度開設新店，平均每5天就有一家新店開業(yè)，全年共開設72家門店，創(chuàng)下了過去五年中最快的開店紀錄。截至目前，盒馬鮮生的門店總數(shù)已接近430家，其中三分之一的新店位于二三線城市及縣城，這無疑是盒馬鮮生下沉市場戰(zhàn)略的直接體現(xiàn)。

在經(jīng)歷了一系列的戰(zhàn)略調整和人事變動后，盒馬鮮生似乎找到了新的業(yè)務焦點——下沉市場。然而，這一策略的轉變也意味著新的挑戰(zhàn)。為了應對這些挑戰(zhàn)，盒馬鮮生進行了多方面的調整，其中，業(yè)態(tài)調整成為其主力軍。

在過去幾年中，盒馬鮮生在戰(zhàn)略上曾經(jīng)歷了多次嘗試和變化。從盒馬鮮生、盒馬X會員店到盒馬里、盒馬鄰里等多種業(yè)態(tài)的嘗試，盒馬鮮生一直在尋找一個適合自身發(fā)展的成熟模式。經(jīng)過不斷的試錯和聚焦，盒馬鮮生最終將主要精力集中在盒馬鮮生和盒馬NB（Neighbor Business）奧萊兩個業(yè)態(tài)上。其中，盒馬NB奧萊成為了盒馬鮮生下沉市場的主力軍。

盒馬NB奧萊相比盒馬鮮生門店面積較小，更加靠近社區(qū)，業(yè)務模式以硬折扣化為主，涵蓋各種綜合日用百貨。而盒馬奧萊則主打品質折扣，承接盒馬鮮生的尾貨和下架商品，以降低產(chǎn)品損耗，提升運營效率。這一模式不僅有助于盒馬鮮生在市場中樹立更加親民的形象，也為其在下沉市場中的擴張?zhí)峁┝擞辛Φ闹С帧?/p>

為了進一步加速拓店和下沉市場布局，盒馬鮮生還推出了加盟新政。2024年6月，盒馬鮮生宣布“盒馬NB自提點”嘗試放開加盟，提供了三種加盟方式：自行租賃店鋪開設NB自提店、異業(yè)合作以及團點合作。這一政策的推出，降低了加盟門檻，使得盒馬鮮生能夠以較低的成本迅速擴張。

盒馬NB奧萊線下門店以其獨特的優(yōu)勢和模式，在市場上取得了顯著的成效。據(jù)媒體報道，開業(yè)6個月以上的盒馬NB奧萊單店日均銷售接近15萬元，與盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅此前設定的“兩個15指標”相契合。這一模式的成功，為盒馬鮮生在全國范圍內的擴張?zhí)峁┝擞辛Φ闹巍?/p>

在大力擴張下沉市場的同時，盒馬鮮生也發(fā)出了盈利信號。2024年最后一天，盒馬鮮生CEO嚴筱磊發(fā)布內部信稱，過去一年，盒馬鮮生在連續(xù)9個月整體盈利的基礎上實現(xiàn)了雙位數(shù)增長，顧客數(shù)增長超過50%。這一成績不僅證明了盒馬鮮生在下沉市場中的競爭力，也為其未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。

目前，盒馬鮮生正在按照“華東做深、全國做寬”的策略布局。一方面，在大本營深耕后，盒馬鮮生有著一定的供應鏈優(yōu)勢和客戶基礎；另一方面，華東區(qū)域除了滬、杭等大型城市之外，也有著大片適合下沉的熱土。這些地區(qū)不僅經(jīng)濟發(fā)達，而且居民生活水平較高，對品質消費有著強烈的需求。

然而，在下沉市場中，盒馬鮮生也面臨著來自傳統(tǒng)商超業(yè)態(tài)和新興零售品牌的競爭。為了應對這些挑戰(zhàn)，盒馬鮮生不斷優(yōu)化供應鏈，縮減SKU，以損耗較小的生活用品為主，打造核心單品，降低供應鏈的負擔。同時，盒馬鮮生還開放加盟，降低開店成本，并嘗試削減配送水平，降低履約成本。

盒馬鮮生還在嘗試通過奧萊店等業(yè)態(tài)接手盒馬下架或臨期商品，提升流轉效率，降低損耗。這些措施不僅有助于盒馬鮮生在市場中保持競爭力，也為其在未來的發(fā)展中提供了更多的可能性。

隨著零售市場的不斷變化和競爭的加劇，盒馬鮮生需要不斷調整和優(yōu)化自己的策略，以適應市場的變化。在未來的發(fā)展中，盒馬鮮生將繼續(xù)深耕下沉市場，優(yōu)化供應鏈，提升運營效率，以更加優(yōu)質的產(chǎn)品和服務滿足消費者的需求。