春節(jié)，這個承載著中國人深厚情感與傳統(tǒng)習(xí)俗的節(jié)日，再次點燃了從異鄉(xiāng)歸鄉(xiāng)的浪潮，小城上空彌漫著濃厚的節(jié)日氣息，同時也掀起了一場盛大的消費慶典。近期，《小城大年》系列報道深入探索了春節(jié)經(jīng)濟與時代變遷的交織影響，其中白酒行業(yè)的動態(tài)尤為引人注目。

隨著年關(guān)的臨近，白酒銷售戰(zhàn)場早已硝煙彌漫，從業(yè)者們紛紛投身于這場春節(jié)檔的戰(zhàn)役中。李維，某知名白酒品牌的區(qū)域經(jīng)理，他的日程被客戶拜訪與打款協(xié)商填滿，他的客戶們幾乎都已清空庫存，翹首以待春節(jié)前的提貨時刻。而在貴陽，一家連鎖煙酒行的負責(zé)人劉志威，早在去年9月便預(yù)判性地備足了春節(jié)的貨源，盡管目前庫存尚未清空。

白酒行業(yè)自步入深度調(diào)整期以來，名酒價格跌破與庫存積壓的矛盾在2024年全面激化。為應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，各大酒企紛紛采取主動策略，通過控制產(chǎn)量穩(wěn)定價格、減輕渠道庫存壓力、并加大C端營銷力度，以期深度激發(fā)市場需求。

春節(jié)，作為白酒銷售的傳統(tǒng)旺季，對于酒企而言，不僅關(guān)乎全年銷售戰(zhàn)役的首戰(zhàn)告捷，更是新一年營銷策略的風(fēng)向標(biāo)，其重要性不言而喻。然而，今年春節(jié)的生意氛圍似乎不如往昔熱烈，廣州某煙酒店老板甚至決定春節(jié)期間不打烊，以抓住每一個可能的銷售機會。

與往年春節(jié)前夕酒企提價促經(jīng)銷商打款的常態(tài)不同，今年白酒市場顯得格外冷靜，鮮有漲價舉動。李維坦言，盡管每年價格都會有所上調(diào)，但鑒于今年市場環(huán)境的嚴峻，漲價計劃已被擱置。而為了備戰(zhàn)2025年的春節(jié)檔，名酒品牌們早已開始調(diào)節(jié)市場投放量。

五糧液便是其中的典型代表，1月9日，市場傳出消息，五糧液暫停了普五八代的供貨，并要求經(jīng)銷商回收市場上價格低于900元的普五產(chǎn)品。這一消息得到了多地經(jīng)銷商的證實。五糧液成都地區(qū)的某經(jīng)銷商表示，酒廠希望待市場價格回升至940元后再行發(fā)貨，目前普五的價格已有所上漲。在線下與電商平臺上，普五的售價均有所回升，明顯高于去年雙十一的價格。

無獨有偶，洋河股份也于1月17日發(fā)布通知，宣布即日起停止向線上平臺供貨海之藍與天之藍產(chǎn)品。作為洋河股份的兩大百億大單品，海之藍與天之藍分別穩(wěn)站100元與200元價格帶，盡管線上直銷在洋河股份營收中的占比微不足道，但線上價格對線下交易價格的影響卻不容小覷。業(yè)內(nèi)人士分析指出，名酒在春節(jié)前主動停貨，旨在通過控量來穩(wěn)定價格、改善供求關(guān)系、加速庫存消化，并提振渠道信心。

盡管名酒價格保持平穩(wěn)，但經(jīng)銷商們備戰(zhàn)春節(jié)的熱情并未減退。李維透露，他負責(zé)的高端商務(wù)酒品牌近期頻繁出差，協(xié)助客戶完成打款事宜，客戶們幾乎都已清空庫存，等待春節(jié)前提貨。然而，值得注意的是，去年名酒價格崩盤前，酒廠已主動削減了經(jīng)銷商的任務(wù)量，以降低庫存壓力，提升價格穩(wěn)定性。

劉志威，代理多個醬酒品牌的酒商，表示去年9月便已備好春節(jié)的貨源，目前不再進貨。他觀察到，盡管飛天茅臺的銷量有所回升，但店鋪整體銷量較往年春節(jié)有所下滑。他坦言，零售終端的利潤微薄，且今年名酒價格上漲乏力，使得銷售壓力增大。

春節(jié)期間，廣州地區(qū)的商超內(nèi)白酒產(chǎn)品打折促銷力度空前。天河區(qū)某大型超市內(nèi)，茅臺、瀘州老窖、郎酒等品牌紛紛掛上了促銷標(biāo)簽，習(xí)酒大單品君品的價格更是從1499元/瓶降至998元/瓶。超市工作人員表示，今年春節(jié)白酒特別便宜，不論是名酒還是地方酒都在進行特價促銷。

中金公司發(fā)布的研報指出，近期白酒終端動銷環(huán)比回暖，預(yù)計春節(jié)前一周動銷將集中起勢，主要得益于春節(jié)期間大眾消費的備貨時間偏晚。預(yù)計在大眾春節(jié)備貨的推動下，本周白酒動銷將有更明顯的增長，且消費氛圍有望延續(xù)至春節(jié)期間。在價格方面，大眾價位表現(xiàn)相對較好，100元、200元價格帶產(chǎn)品在節(jié)前家庭聚飲等場景中需求偏剛性。

為了提升春節(jié)旺季的開瓶率，各大白酒企業(yè)紛紛推出掃碼營銷活動，獎品涵蓋5克金條、萬元手機、現(xiàn)金紅包等，C端市場的爭奪戰(zhàn)悄然打響，競爭之激烈前所未有。