高端母嬰品牌BeBeBus母公司不同集團(tuán)近日正式向港交所主板遞交了上市申請(qǐng)，由中信證券和海通國(guó)際共同擔(dān)任聯(lián)席保薦人。這家專注于高端耐用母嬰產(chǎn)品的企業(yè)，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和高客單價(jià)，在短短五年內(nèi)迅速崛起，成為母嬰新消費(fèi)領(lǐng)域的代表品牌。

BeBeBus的產(chǎn)品線涵蓋了從安全座椅到紙尿褲等各類母嬰用品，其標(biāo)志性的彩虹條logo和創(chuàng)新設(shè)計(jì)，為新生代父母提供了更多元化的選擇。可折疊嬰兒床、可收納成行李箱的嬰兒推車等產(chǎn)品，不僅滿足了高凈值家庭對(duì)品質(zhì)的追求，也體現(xiàn)了品牌對(duì)年輕父母需求的深刻理解。

然而，在出生率持續(xù)下滑的背景下，BeBeBus面臨的挑戰(zhàn)也日益凸顯。高凈值家庭數(shù)量的減少和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，使得高端母嬰市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。對(duì)于耐用品而言，消費(fèi)者更加注重性價(jià)比，而非單純追求高端品牌。

“嬰兒車沒必要買太貴的，有些小孩根本不愿意坐車，而且每個(gè)家庭都會(huì)有好幾輛不同的嬰兒車?！币晃?0后家長(zhǎng)表示，“不是買不起，而是覺得沒必要。”這種消費(fèi)觀念的變化，對(duì)BeBeBus等高端母嬰品牌提出了新的挑戰(zhàn)。

盡管如此，BeBeBus依然憑借其高顏值和高品質(zhì)的產(chǎn)品，在社交平臺(tái)上贏得了大量年輕父母的青睞。特別是在小紅書上，BeBeBus通過與眾多KOL合作，成功打造了一系列爆款產(chǎn)品。從嬰兒床到安全座椅，再到紙尿褲等易耗品，BeBeBus的產(chǎn)品線不斷延伸，滿足了年輕父母對(duì)母嬰用品的全方位需求。

招股書顯示，BeBeBus在報(bào)告期內(nèi)的銷售及分銷費(fèi)用占比較高，這與其在社交平臺(tái)上的大規(guī)模投放密切相關(guān)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者觀念的轉(zhuǎn)變，BeBeBus需要更加注重產(chǎn)品品質(zhì)和性價(jià)比，以贏得更多消費(fèi)者的信任。

值得注意的是，雖然出行場(chǎng)景業(yè)務(wù)依然為BeBeBus貢獻(xiàn)了主要收入，但其占比已經(jīng)逐漸下滑。取而代之的是嬰幼兒護(hù)理場(chǎng)景業(yè)務(wù)，包括紙尿褲、濕巾等易耗品的收入快速增長(zhǎng)。然而，這些產(chǎn)品的毛利率相對(duì)較低，對(duì)集團(tuán)整體毛利率的提升貢獻(xiàn)有限。

面對(duì)市場(chǎng)變化，BeBeBus需要不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)消費(fèi)者的新需求。一方面，品牌需要繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新，提升產(chǎn)品品質(zhì)和技術(shù)含量；另一方面，也需要更加注重性價(jià)比和消費(fèi)者體驗(yàn)，以贏得更多市場(chǎng)份額。

在母嬰行業(yè)從增量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代背景下，BeBeBus的上市之路充滿了挑戰(zhàn)與機(jī)遇。只有不斷滿足消費(fèi)者的新需求，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。