哈爾濱，這座位于東北邊陲的城市，在四月的春風(fēng)中仍帶著一絲寒意。然而，在這座城市的美妝消費領(lǐng)域，卻展現(xiàn)出一幅別開生面的圖景。

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新數(shù)據(jù)，2024年東北地區(qū)人均可支配收入剛剛突破4萬元大關(guān)，在全國排名靠后。然而，哈爾濱的美妝消費市場卻展現(xiàn)出獨特的韌性，既不完全依賴低價策略，也未盲目追求高端化。

在老齡化、人口流失與旅游經(jīng)濟的多重影響下，哈爾濱的美妝零售生態(tài)呈現(xiàn)出一種冰火兩重天的景象。一方面，下沉市場通過極致性價比的“三塊錢生意”維系著社區(qū)信任；另一方面，高端商場則借助PRADA香水等奢侈品與抖音直播等數(shù)字化手段尋求突破。而旅游經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，更是催生了一場“小樣狂歡”，但這也暴露了本地消費的深層矛盾。

在哈爾濱的下沉美妝市場，街邊雜貨鋪與社區(qū)連鎖店鋪構(gòu)成了兩大典型場景。在朝陽大市場，天宇化妝品連鎖店與眾多美妝雜貨鋪并肩而立，這些店鋪雖然規(guī)模不大，但產(chǎn)品種類繁多，從洗發(fā)水、護手霜到美妝工具、口紅眼影，應(yīng)有盡有。在這里，店主們用耐心和人情味打動著每一位顧客，即便是三塊錢的棉簽生意，也要做到極致。

與此同時，以百媚生為代表的社區(qū)連鎖品牌，則通過“明碼實價+服務(wù)下沉”的模式，在東北地區(qū)實現(xiàn)了快速擴張。比優(yōu)特超市的強勢崛起，也印證了下沉市場的巨大潛力。在這些店鋪中，Whoo后天氣丹套盒與韓束399套盒等性價比高的產(chǎn)品，成為了引流的主力軍。

然而，哈爾濱的美妝消費故事遠不止于此。在南崗區(qū)，老牌商場正通過“高奢首店+數(shù)字化狂歡”的策略，試圖撕開消費升級的裂縫。松雷商業(yè)南崗店引入了十余個國際品牌，包括M·A·C、3CE、毛戈平等，更以東北首店的形式引入了PRADA香水美妝精品店。同時，商場還通過抖音直播等方式，構(gòu)建起“云端引流-線下核銷-場景體驗”的消費閉環(huán)。

專業(yè)服務(wù)與商場煥新，正在為哈爾濱的美妝消費市場注入新的活力。彩妝市場的教育已經(jīng)悄然完成了一場“去濾鏡化”革命，消費者更加注重產(chǎn)品的功效而非品牌光環(huán)。在連鎖化妝品店里，一些深耕線下的專業(yè)品牌如粉茉FENMO、卡卡等，憑借BA的耐心教學(xué)和技術(shù)指導(dǎo)，成為了銷量冠軍。

然而，旅游經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，也給哈爾濱的美妝消費市場帶來了挑戰(zhàn)。隨著大量游客的涌入，中小樣品類的生意規(guī)模迅速增長。在哈爾濱中央大街上，CW橙舞美妝店內(nèi)擺滿了各大品牌的小樣產(chǎn)品。然而，這種流量盛宴背后，卻暴露出本地消費的長期疲軟。當季節(jié)性客流退去，哈爾濱的美妝市場仍需回歸本土邏輯。

哈爾濱的美妝消費市場，既承載著東北大地的煙火氣與人情冷暖，也面臨著行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化的挑戰(zhàn)。在這片黑土地上，唯有將真實的溫度與數(shù)字效率有機結(jié)合，才能讓美妝生意結(jié)出新的果實。