在東亞地區(qū)，女性對于瘦身的追求不僅體現(xiàn)在健身和飲食上，連服裝顏色的選擇也成為了一種考量。傳統(tǒng)的審美觀念中，深色系被視為微胖女性的“安全色”，而淺色則被貼上了“危險”的標簽。然而，這一固有觀念在一次服裝測試中被徹底顛覆。

微胖女裝品牌Rose&molly的創(chuàng)始人王大奇奇，在一次設計打版過程中，看到同事展示的粉紫色西裝時，本能地認為這款顏色不適合微胖女性，幾乎決定放棄。然而，在短視頻測款階段，這款粉紫色西裝卻意外收獲了粉絲們的熱烈反響。王大奇奇迅速調(diào)整策略，加大備貨量，并在隨后的直播中成功售出300多件，這款售價近800元的西裝瞬間成為了一款小爆款。

王大奇奇在事后復盤時認為，這次的成功離不開小紅書上興起的“淺春系穿搭”潮流。自年后以來，“淺春系穿搭”在小紅書上迅速走紅，截至4月9日，相關話題的瀏覽量已超過23億次。這一趨勢不僅在小紅書上引發(fā)了廣泛關注，還逐漸擴散到全網(wǎng)，成為電商平臺上的熱門搜索詞。

近年來，小紅書逐漸成為消費流行趨勢的發(fā)源地。從露營、戶外熱潮，到citywalk、公園20分鐘，再到“巴恩風”、“時髦小姨風”，以及當前的“淺春系”，這些由小紅書用戶自發(fā)形成的消費趨勢，不僅帶動了相關單品和風格的銷售增長，還引領了時尚潮流。

小紅書70%的月活用戶都有主動搜索的習慣，每月尋求購買建議的用戶數(shù)高達1.7億，而“求鏈接”的評論數(shù)量更是達到了8000萬。這一龐大的用戶基礎為小紅書提供了豐富的數(shù)據(jù)支持，使其能夠精準洞察用戶的消費需求。在去年明確為生活方式電商后，小紅書開始主動挖掘和放大消費趨勢，為電商交易業(yè)務“造風”。

小紅書電商在趨勢挖掘方面有著一套核心方法論。他們首先通過社區(qū)用戶的筆記發(fā)布、互動和搜索行為，洞察用戶的需求點；然后結合商家貨盤，評估供給是否充足，判斷趨勢是否能為商家?guī)砩庠鲩L；最后在供需匹配的基礎上，結合時尚秀場和時尚產(chǎn)業(yè)風向對趨勢進行驗證，同時將時尚上游風格轉化為更“實穿”、“實買”的時尚趨勢。

“淺春系”就是一個典型的例子。初春時節(jié)，許多用戶在小紅書上發(fā)布關于春季穿搭的求助帖，引發(fā)了社區(qū)內(nèi)的廣泛討論和互助。平臺電商團隊在調(diào)研商家春日貨盤后發(fā)現(xiàn)，不少商家已經(jīng)儲備了與“淺春系”相關的單品。于是，他們將這一趨勢定義為：以低飽和度、高明亮度的顏色，傳遞輕盈自然的春季氣息。

在實際操作中，小紅書電商注重將時尚趨勢轉化為用戶容易理解和效仿的穿搭風格，并為其賦予生活化的命名。為了推動趨勢的進一步擴大和發(fā)散，平臺會調(diào)動社區(qū)內(nèi)具有時尚話語權的時尚博主和明星發(fā)聲，以此提升趨勢的影響力。

同時，小紅書電商還與商家和買手緊密合作，針對流行趨勢進行穿搭公式的拆解。他們告訴用戶如何在日常生活中運用“淺春系”進行穿搭，并提供實用的單品搭配建議。這樣，用戶可以在直播間或筆記中直接下單購買，實現(xiàn)最快的購買鏈路閉環(huán)。

在女裝電商行業(yè)極度內(nèi)卷的背景下，小紅書的“造風”策略為商家提供了一種新的經(jīng)營思路。通過理解并回應消費者需求，商家可以突破供給端的內(nèi)卷，降低退貨率，提高銷售額。對于平臺而言，“造風”不僅豐富了社區(qū)內(nèi)容，還回應用戶消費需求，打通了電商交易鏈路。