近期，跨境電商平臺(tái)敦煌網(wǎng)在美國市場迎來了前所未有的關(guān)注度。4月15日，敦煌網(wǎng)迅速攀升至蘋果美國應(yīng)用商店免費(fèi)應(yīng)用排行榜的次席，僅次于ChatGPT，這一突如其來的熱度也帶動(dòng)了A股市場上跨境電商概念股的集體上漲。

敦煌網(wǎng)，自2004年成立以來，一直專注于為中小企業(yè)提供B2B在線交易服務(wù)，是中國跨境電商領(lǐng)域的先行者。目前，平臺(tái)已匯聚超過230萬的注冊(cè)供應(yīng)商和3640萬的注冊(cè)買家，業(yè)務(wù)覆蓋全球223個(gè)國家和地區(qū)，擁有完善的物流網(wǎng)絡(luò)和海外倉儲(chǔ)體系。

敦煌網(wǎng)的此番爆紅，離不開社交媒體上的一系列“揭秘”視頻。這些視頻在TikTok等平臺(tái)上廣泛傳播，聲稱許多大牌奢侈品其實(shí)是在中國代工廠加工完成，而敦煌網(wǎng)能以低價(jià)提供與大牌同源的商品。盡管這些“代工廠原單貨”的真實(shí)性備受質(zhì)疑，但敦煌網(wǎng)的名字卻因此頻繁出現(xiàn)在公眾視野中。

然而，隨著熱度的上升，敦煌網(wǎng)也面臨著諸多考驗(yàn)。有跨境電商賣家透露，所謂的“代工廠直供”更多是仿品商家的一種營銷手段，真正的代工廠產(chǎn)品往往受到嚴(yán)格的保密協(xié)議限制，難以流入市場。敦煌網(wǎng)的一些服務(wù)商也被曝出協(xié)助商家修改仿品關(guān)鍵詞、展示圖片等，以躲避平臺(tái)監(jiān)管。

盡管如此，敦煌網(wǎng)的下載量卻出現(xiàn)了井噴式增長。據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，四月期間，其下載量環(huán)比暴增800%，每天有超過3000家美國批發(fā)商在線搶單。這一熱潮部分歸因于美國關(guān)稅政策的調(diào)整，使得美國消費(fèi)者對(duì)囤貨的需求激增，同時(shí)也引發(fā)了他們對(duì)高性價(jià)比中國商品的強(qiáng)烈興趣。

為了應(yīng)對(duì)這一波熱潮，敦煌網(wǎng)迅速推出了多項(xiàng)應(yīng)對(duì)措施。包括推出迎合美國消費(fèi)者囤貨需求的促銷活動(dòng)，以及上線“關(guān)稅護(hù)航計(jì)劃”，為參與活動(dòng)的商家提供流量、補(bǔ)貼和物流支持。敦煌網(wǎng)還采取轉(zhuǎn)運(yùn)形式壓降運(yùn)輸成本，以滿足美國消費(fèi)者的需求。

然而，敦煌網(wǎng)以B2B模式為主，目標(biāo)用戶主要是中小商家，即B端用戶。而此次涌入的大量用戶卻是消費(fèi)者，即C端用戶，這與敦煌網(wǎng)的平臺(tái)定位存在不符。商業(yè)自媒體派代合伙人姚文定指出，B端和C端的需求存在顯著差異，若維持低價(jià)銷售，平臺(tái)商家可能無法維持利潤。

盡管如此，姚文定也認(rèn)為，此次美國關(guān)稅調(diào)整或成為新的催化劑，促使更多海外消費(fèi)者主動(dòng)尋求高性價(jià)比的中國商品。敦煌網(wǎng)能否成功接住這波流量，關(guān)鍵在于其供應(yīng)鏈能否進(jìn)行重構(gòu)和調(diào)整。但考慮到面向C端的電商平臺(tái)競爭激烈，敦煌網(wǎng)過往積累的B端供應(yīng)鏈資源已建立優(yōu)勢，不會(huì)輕易轉(zhuǎn)型。

在全球消費(fèi)趨勢發(fā)生顯著變化的背景下，消費(fèi)者愈發(fā)追求“質(zhì)價(jià)比”，為品牌溢價(jià)買單的意愿持續(xù)降低。歷經(jīng)多年的發(fā)展，跨境電商已充分展現(xiàn)中國制造的卓越品質(zhì)，并贏得了全球消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。因此，姚文定認(rèn)為，敦煌網(wǎng)若能妥善應(yīng)對(duì)此次挑戰(zhàn)，或?qū)⒂瓉砀訌V闊的發(fā)展空間。