在全球化浪潮的推動(dòng)下，眾多中國(guó)企業(yè)正積極尋求海外發(fā)展的機(jī)遇，以拓展新的增長(zhǎng)空間。近年來(lái)，“出口”與“出海”已成為商業(yè)領(lǐng)域的熱門話題。然而，回溯歷史，早在上世紀(jì)，就已有中國(guó)企業(yè)勇敢地邁出步伐，嘗試在海外市場(chǎng)中立足。經(jīng)過(guò)數(shù)十年的探索與努力，這些早期的“拓荒者”中，不乏在各自行業(yè)內(nèi)取得顯著成就的企業(yè)。

近日，信華信技術(shù)國(guó)際有限公司（以下簡(jiǎn)稱“信華信”）正式向港交所主板遞交了上市申請(qǐng)。這家企業(yè)的歷史可以追溯到1996年，當(dāng)時(shí)，信華信敏銳地捕捉到了全球IT和互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展趨勢(shì)，以及軟件產(chǎn)業(yè)全球分工協(xié)作的機(jī)遇，成為了首批融入全球IT供應(yīng)鏈的中國(guó)企業(yè)之一。兩年后，信華信與日本的一家頭部跨國(guó)科技公司攜手，共同建立了首批離岸交付中心，并開始專注于服務(wù)日本客戶。

根據(jù)灼識(shí)咨詢的數(shù)據(jù)，以2023年承接的軟件技術(shù)服務(wù)及解決方案收入計(jì)算，信華信在國(guó)內(nèi)同行中排名第一，是日本軟件技術(shù)服務(wù)及解決方案的最大承接商。截至2024年9月30日，日本信息服務(wù)業(yè)務(wù)排名前30的公司中，超過(guò)半數(shù)是信華信的長(zhǎng)期客戶。尤為信華信與前五大客戶集團(tuán)的合作歷史均已超過(guò)15年，這充分證明了其在日本市場(chǎng)的穩(wěn)固地位和深厚積累。

目前，信華信的收入主要來(lái)自日本客戶。數(shù)據(jù)顯示，2023年，日本客戶為信華信貢獻(xiàn)了89.8%的總收入，而在2024年的前9個(gè)月，這一比例更是攀升至93.2%。然而，這種高度依賴單一市場(chǎng)的局面，也使得信華信的財(cái)務(wù)狀況容易受到貨幣波動(dòng)的影響。2024年前9個(gè)月，由于日元大幅貶值，信華信以人民幣計(jì)價(jià)的收入出現(xiàn)下滑。

信華信的業(yè)務(wù)模式主要涵蓋軟件開發(fā)及交付服務(wù)、數(shù)字化產(chǎn)品及解決方案、應(yīng)用程序托管服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，市場(chǎng)遍布日本、香港、東南亞等地。從招股書披露的數(shù)據(jù)來(lái)看，信華信的業(yè)績(jī)?cè)谶^(guò)去幾年間呈現(xiàn)出一定的波動(dòng)性。盡管公司的收入從2022年的16.32億元增長(zhǎng)至次年的19.25億元，但在2024年前9個(gè)月，其收入增長(zhǎng)勢(shì)頭被打斷，收入僅為13.1億元，較上年同期有所下滑。信華信方面解釋稱，這主要是由于日元貶值所致。

在利潤(rùn)表現(xiàn)方面，信華信的毛利和毛利率在2024年前三季度出現(xiàn)同比下滑。盡管2023年的凈利潤(rùn)較上年有顯著增長(zhǎng)，但2024年前9個(gè)月的凈利潤(rùn)卻同比下跌近三成。這進(jìn)一步凸顯了貨幣波動(dòng)對(duì)信華信財(cái)務(wù)表現(xiàn)的影響。

隨著信華信遞交港交所上市申請(qǐng)，其新的發(fā)展動(dòng)向也備受關(guān)注。根據(jù)招股書，信華信在鞏固日本市場(chǎng)的同時(shí)，將進(jìn)一步拓展新興市場(chǎng)。香港和東南亞市場(chǎng)將成為信華信尋求業(yè)務(wù)突破的重要起點(diǎn)。公司計(jì)劃通過(guò)設(shè)立海外子公司、分公司或辦事處來(lái)擴(kuò)充人員團(tuán)隊(duì)，并建立和提升當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)及服務(wù)能力，從而拓展新興市場(chǎng)業(yè)務(wù)。這將有助于信華信提升國(guó)際市場(chǎng)品牌影響力，并為海外客戶及中資出海企業(yè)提供數(shù)字化技術(shù)相關(guān)服務(wù)和解決方案。

然而，值得注意的是，盡管信華信在日本市場(chǎng)取得了顯著成就，但在其他市場(chǎng)卻未能取得較大突破。這或許意味著，信華信在拓展新興市場(chǎng)時(shí)面臨著一定的挑戰(zhàn)。在全球范圍內(nèi)，來(lái)自印度的數(shù)智技術(shù)和軟件服務(wù)商可能在勞務(wù)成本、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、客戶覆蓋等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，信華信在尋求東南亞等新興市場(chǎng)的擴(kuò)張機(jī)會(huì)時(shí)，將不得不與這些強(qiáng)有力的市場(chǎng)參與者展開競(jìng)爭(zhēng)。

盡管如此，信華信仍然堅(jiān)定地邁出了國(guó)際化步伐。如果成功在香港上市，這將為其拓展全球業(yè)務(wù)提供有力支持。然而，在此之前，信華信還需要順利通過(guò)IPO考驗(yàn)，并盡可能多地吸引更廣泛的投資者。只有這樣，才能在業(yè)務(wù)發(fā)展與外部資本注入之間形成正向循環(huán)，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。