在回顧2024年電商領(lǐng)域的輝煌成就時，小紅書商家版年度榜單無疑成為了一個耀眼的焦點。這份榜單不僅全面展現(xiàn)了平臺商家的蓬勃發(fā)展，更為整個電商行業(yè)帶來了深刻的洞察與啟示。

過去一年，小紅書電商迎來了前所未有的增長。新入駐商家數(shù)量激增8.1倍，年銷售額破億的商家數(shù)量也實現(xiàn)了3.3倍的增長，而年銷售額超過五千萬的商家更是增長了4.6倍。越來越多的商家開始自主經(jīng)營店播，這一數(shù)字增長了2.3倍，其中單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量更是激增了3倍。在時尚女裝、家居家具等多個行業(yè)，店播交易額的增長尤為顯著，分別達(dá)到了3.6倍和7.1倍。

平臺的一系列舉措也為商家的成長提供了有力支持。小紅書發(fā)布了備受矚目的「rise100電商年度榜單」，眾多優(yōu)秀商家和買手得以在這個舞臺上大放異彩?！复蠹視r裝周」、「時尚伙伴日」、「家居開放日」等一系列活動的成功舉辦，更是進(jìn)一步推動了商家的快速發(fā)展。在618和雙11等關(guān)鍵購物節(jié)點，商家們的表現(xiàn)同樣令人矚目，雙11期間成交破千萬的商家數(shù)量同比增長了5.4倍，單場直播銷售額破百萬的直播間數(shù)量也同比增長了8.5倍。

在商家的成長故事中，我們看到了堅持與創(chuàng)新的力量。青蓮華文玩的主理人張亭，將線下的文玩店拓展到了小紅書平臺，通過直播分享自己的設(shè)計理念。盡管遭遇仿品問題，但憑借優(yōu)質(zhì)的原材料和獨特的設(shè)計，他的“蓮式設(shè)計”文玩飾品依然暢銷全國。李腸粉則專注于“窄肩寬胯”身材的穿搭需求，通過一篇包含36套搭配的筆記吸引了大量粉絲，成功打造出“小粉裙”爆款，實現(xiàn)了年銷售額5000萬的佳績。阿瑩則辭去了大學(xué)老師的工作，全身心投入到小紅書平臺，致力于推廣高品質(zhì)功效茶。面對代工廠泄密等問題，她堅持不卷入低價競爭，最終憑借自己的努力在618和雙11等購物節(jié)點取得了優(yōu)異的成績。

在談到選擇小紅書電商的原因時，商家們紛紛表示，平臺能夠幫助他們實現(xiàn)個人理念、讓生意回歸本質(zhì)，并具有巨大的發(fā)展?jié)摿?。同時，小紅書的用戶群體優(yōu)質(zhì)且精準(zhǔn)，這也是他們選擇這個平臺的重要原因。對于主理人與個體戶的身份，商家們認(rèn)為主理人需要具備審美、專業(yè)能力和內(nèi)容表達(dá)等多方面的能力，而產(chǎn)品是核心。他們強調(diào)，生活方式電商并非“邊角料”生意，其天花板并不低，關(guān)鍵在于商家的內(nèi)容力和產(chǎn)品力，能否滿足用戶多樣化的需求。生活方式電商也不一定“貴”，更強調(diào)“值得”，關(guān)鍵在于能否滿足用戶需求和提供情緒價值。

在商家們的眼中，小紅書歡迎那些懂用戶需求、有個人審美、專業(yè)且真實有趣的主理人。他們發(fā)現(xiàn)，做得好的主理人往往具有一些共性，如專注細(xì)分領(lǐng)域、服務(wù)好目標(biāo)用戶、提供好產(chǎn)品、緊跟平臺經(jīng)營路徑、是平臺的深度用戶，以及用“真實利他”的思維來做生意等。這些經(jīng)驗和智慧，無疑為更多商家提供了寶貴的借鑒和啟示。